品牌行銷策略，產品行銷與設計，各類型行銷推廣案例分享-品牌行銷點點讚編輯導讀：隨著短視頻的盛行和剪輯軟件門檻的降低，不少人開始自己動手剪輯制作視頻。眾多視頻剪輯工具，他們有什么異同呢？本文作者以快影和剪映為例，對此進行分析，希望對你有幫助。
“競品分析是成為產品經理在需求分析階段必備的技能之一。”
通過競品分析可以快速了解同類產品的優勢與不足，為以后開發自己的產品做鋪墊。
為什么是創作工具類競品分析呢？
- 創作工具類產品的分析結果可以運用到社交、網絡視頻、內容資訊、工具等產品中，為以后產品選擇方向打基礎。
- 我是個二次元girl，因此我在BOSS直聘上看到bilibili創作工具類項目經理崗之后，就有了強烈的興趣和意愿。看到這個崗位，我大概已經知道了要做的是視頻剪輯工具方面的產品，因為我自己業余也學了剪輯，對剪輯工具有了解，所以我一定要做一個此類的競品分析。
無論是產品小白，還是轉行產品，在面試產品之前有一個自己的作品是最好的，無論是競品分析報告、產品分析報告還是prd文檔，都是展示自己能力的一部分：
學習途徑：人人都是產品經理、知乎等內容資訊類產品。
對象：產品和功能點。
分析角度：市場、用戶、場景等。
最終目的：達到熟悉同類產品的相同功能用于借鑒學習，分析不同功能的找出不同產品主亮點，結合自己的使用體驗得出對我的產品啟發。
本次競品分析的目錄：
- 分析目的
- 競品選擇
- 競品基本信息
- 市場及用戶分析
- 產品結構分析
- 變現策略分析
- 總結
01 分析目的
工具類產品的作用是可以給用戶帶來方便和幫助，從而達到用戶使用目的。如有道詞典可以幫助用戶查詢單詞、剪映可以幫助用戶創作作品提高自媒體人的效率。工具類產品更加關注用戶體驗、效率、覆蓋面等指標。
本次分析的目的：
- 了解創作工具類行業的發展歷史、現狀及未來趨勢；
- 了解短視頻行業排名靠前的產品對應的剪輯工具；
- 分析創作工具的市場前景、功能優勢、產品啟發等 。
02 競品選擇
移動端創作工具類產品主要分以下3類：
- 視頻制作類，如剪映、快影，必剪和不咕、視頻號的秒簡、videoleap等；
- 社交、內容等產品內嵌工具類，如抖音、快手、視頻號、小紅書、微博、知乎等；
- 圖文編輯類，如騰訊文檔、石墨文檔等。
本次選擇第一類中的剪輯APP剪映、快影作為直接競品進行分析。第二類是其間接競品。第三類是其參考競品。
03 競品基本信息
3.1 產品定位
剪映的產品定位是一個全能好用的視頻編輯工具，幫你輕松剪出美好生活。
快影的產品定位是一款免費無廣告，專業視頻拍攝、視頻剪輯和視頻制作工具。
小結：
從產品定位來看，剪映、快影定位都是視頻制作類工具，有視頻剪輯、編輯的主要功能，提供剪輯模板快速實現創作功能，提供新手入門、剪輯技巧、剪輯構思等學習教程，提供專業視頻拍攝功能。
3.2 Slogan
剪映－輕而易剪
快影－創作有趣的視頻
小結：
剪映的Slogan反映了其制作的目的是讓用戶制作有趣好玩的視頻；快影的Slogan反映了其剪輯特色是簡單容易上手。
3.3 Logo
圖片來源：手機截屏
小結：
logo的形狀都是一個錄像設備轉化而來，與產品定位相呼應。
快影以漸變橘黃色和黑色為主色調，橘黃色與其主要服務的產品快手的背景色一致；剪映以白色和黑色為主色調，與其主要服務的產品抖音的顏色保持相近，二者均表明了同公司的同種設計理念，能夠讓用戶快速識別。
3.4 官方功能介紹
圖片來源：手機截屏
小結：
剪映的官方功能介紹分為簡單好用的編輯、貼紙文本、豐富好聽的音樂、高級好看的濾鏡；快影的官方功能介紹分為視頻剪輯、視頻編輯、視頻導出和分享、快影教程四個部分。可以看出快影想突出的是作為工具的易用性，而剪映在突出易用性之外，還突出與剪輯美感相關的貼紙、音樂、濾鏡等功能。
04 市場及用戶分析
4.1 行業現狀及發展前景
隨著視頻行業的快速發展，抖音、快手浪潮引領全民創意時代的到來，創意編輯類產品作為短視頻創作的主要工具，需求將不斷增加，面向大眾的專業級視頻剪輯軟件市場空間值得期待。
抖音、快手浪潮引領全民創意時代的到來，UGC（用戶生成內容）或成為創意內容的主要來源，創意軟件目標客戶數量將不斷擴大。根據抖音官方公開數據顯示，抖音目前的日活用戶為6億，35%的用戶使用時間為30分鐘以上，較長的使用時間更能催生用戶的視頻創作欲望，約有35%的用戶為內容制作者。根據快手科技招股書顯示，2020H1快手平均月活用戶為內容制作者的比例為26%。綜合來看，我們預計目前短視頻用戶中有30%為內容創作者。
https://www.fxbaogao.com/pdf?id=2350791&type=dt&query=%7B%22order%22%3A%222%22%2C%22keywords%22%3A%22%E5%89%AA%E6%98%A0%22%7D&index=0&pid=8-304-191
隨著短視頻市場的不斷發展，用戶對于內容的質量要求會不斷提高，從而帶動剪輯軟件功能的升級。
注：MAU指月活躍用戶量。
市場現狀：移動互聯網市場已經全面進入存量時代，用戶結構趨于穩定。綜合視頻、短視頻領域MAU均超6億，其中短視頻領域用戶規模增長迅猛，漲幅達15.6%。
用戶活躍度：對比2020年和2021Q1短視頻MAU、同比變化情況，極速版短視頻平臺增長強勁，增幅行業領先。
用戶使用時長：綜合視頻、短視頻領域用戶日均使用時長排名前三，均超過70分鐘，同比增長超過20%。
4.2 用戶分析
數據來源：七麥數據安卓手機渠道下載量
用戶數據分析：
通過對比發現，下載剪映的數據是快影的2倍左右。從下載量推用戶數，剪映的使用用戶比快影多2倍。而近30日日均下載量將近有12倍，總體來看，使用剪映的用戶更多。其中，華為、oppo用戶在剪輯軟件的下載方面上更為突出。
用戶使用場景分析：使用剪映、快影的用戶都是為了通過剪輯視頻實現變現獲得更多收入，也就是意味著，此類軟件的用戶都希望從此類軟件中獲得高質量的剪輯視頻。因此提供簡單易操作的剪輯技巧、好玩實用的剪輯模板、新手小白入門教程、剪輯視頻進階高級教程，是此類軟件設計中的現實需求。
用戶需求分析：根據KANO模型，將用戶需求分為五類：基本型需求、期望型需求、興奮型需求、無差異型需求以及反向型需求。在做產品設計時，需要盡量避免無差異型需求和反向型需求，因此本文從基本型需求、期望型需求、興奮型需求進行簡單分析。
05 產品結構分析
5.1主功能界面對比
兩款剪輯工具均可不登錄使用，非常人性化，在此僅針對剪輯、模板和教程三方面進行分析。
創作功能-主界面：
圖片來源：手機截圖
分析：
剪映與快影主界面相同點：
- 在主界面設置上都使用黑色為主色調，營造一種炫酷的氛圍；
- 把剪輯作為主頁，體現了主功能前置，方便用戶創作；
- 底部功能區采用常用的圖標加文字的形式，中規中矩；
- 功能區域分布明顯，集合了創作與作品管理。作品管理菜單的設置，與創作模式的種類一一對應。
剪映與快影主界面不同點：
- 剪映主界面上半部分提供了四種創作模式，分別是開始創作、一鍵成片、圖文成片、拍攝。下半部分根據剪輯類型不同，分別有四個菜單，分別是剪輯、模板、圖文、云備份。
- 而快影主界面的上半部分提供了兩種創作模式，分別是剪輯、拍攝。下半部分根據剪輯類型不同，設置了兩個菜單，分別是剪輯、模板。
對比分析后發現，剪映主界面功能更加多樣，創作模式更多，用戶體驗更佳。尤其是剪映在云備份方面的設置，超出了用戶預期，屬于用戶興奮型需求，通過云備份存儲視頻的方式解決了用戶內存不夠的窘境，增強用戶體驗，提高用戶黏度。
創作功能-剪輯：
圖片來源：手機截圖
分析：
剪映與快影剪輯界面相同點：
二者在界面布局上相近，上半部分是視頻成片區域，可以在這個區域進行視頻的播放，以方便剪輯視頻；下半部分是剪輯工具區域，包括音頻添加、視頻添加、封面圖片、原聲設置等基本配置區域和下方具體剪輯功能區域。
剪映與快影剪輯界面不同點：
各剪輯工具的擺放位置不同，如畫中畫功能，剪映將其放到主菜單中，而快影放到了剪輯的子菜單中。
對比分析發現，對于該界面的設置，在實際使用中并沒有什么優劣之分，只是用戶不同習慣而已。
模板功能：
圖片來源：手機截圖
分析：
剪映與快影模板功能相同點：
界面布局相同，從上到下，分別是搜索框、官方廣告通知位、專題區域、熱門推薦區。
剪映與快影模板功能不同點：
剪映設有激勵中心按鈕，該按鈕的設置可以激起用戶使用欲望。
剪映廣告位的部分設置的是與其他產品的合作計劃，可以勾起用戶的點擊欲望。
對比分析后可發現，剪映通過激勵機制和有獎投稿活動兩方發力，吸引用戶點擊、創作，搶占用戶使用時間，提高了用戶的忠誠度。
教程功能：
圖片來源：手機截圖
分析：
剪映與快影教程功能的相同點：
都對課程進行了分類，都具有新手入門、剪輯技巧、拍攝技巧功能。
剪映與快影教程功能的不同點：
- 名稱不同。快影教程部分的名字“上熱門”，相對于剪映的“創作學院”，個人感覺命名有些不明確，第一感覺是快手的計劃推廣項目。
- 剪映設有搜索按鈕，方便用戶查找自己想要的課程，更人性化。
- 剪映提供了我的課程功能，方便用戶查看已學課程。
- 剪映在此模塊也設置了廣告位，以宣傳推廣視頻有獎創作計劃。
- 剪映的課程分類更多樣化，有比快影更有優點的兩個功能點：創作構思、精選課程合集。很多剪輯用戶只會軟件操作，對于如何構思、構思哪些內容更吸引關注一知半解，創作構思功能對于這些會操作但是沒有創作思路的用戶是一個比較大的吸引點。精選課程合集的設置讓用戶感覺很用心。
- 快影提供了快手作品診斷功能。
對比分析可以發現，剪映在教程功能模塊花費了很多力氣打造，更豐富的課程分類，更人性化的搜索設置，還有吸引用戶注意的創作收入計劃。
5.2 產品功能結構圖
剪映：
快影：
總結分析：
通過兩款產品的功能進行對比，功能基本相似，只是具體在哪個分支下有區分，核心功能有剪輯、我的，特色功能有模板、教程。
剪映優勢：
- 剪映在創作者計劃上花費大力氣，主要是針對視頻創作者的視頻投稿活動巨多，廣告位上也突出主題有獎投稿活動，激勵用戶用技能變現，更吸引用戶。
- 剪映在剪輯方式上把多樣的剪輯方式擺放在主頁，提高剪輯的易用性，提高創作者創作效率。
- 剪映有創作社區功能，集結創作人加入合集，提高用戶粘性。
- 主功能區比快影多一個消息區，方便用戶交流技能、溝通課程，也方便剪映官方發布創作者計劃等相關內容，吸引用戶參與，提高在線時長。
- 剪映提供云備份服務，方便創作者把作品上傳到云服務器，減輕手機內存負擔，更多站在用戶角度考慮，更人性化。
快影優勢：
- 快影提供修復視頻功能包括一鍵修復、超清畫質、視頻插幀。
- 快影相較于剪映更簡潔明快，下鉆功能少，路徑淺，操作比較簡單。
這些特色功能均能增強用戶粘性。
06 變現策略分析
6.1 運營模式分析
AARRR漏斗模型，它解釋了實現用戶增長的5個指標，分別是：Acquisition（獲取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（變現）、Referral（推薦）。本文通過AARRR模型，對剪映和快影的運營模式進行了分析。
6.2 盈利模式分析
07 總結
依托平臺，UGC業余級視頻編輯軟件競爭激烈。抖音和快手是目前短視頻行業的兩大頭部應用，月活規模遠超其他，為打造平臺KOL（關鍵意見領袖）生態，分別推出了各自的官方剪輯軟件剪映和快影。對這兩個主流短視頻平臺的大部分非專業用戶而言，使用平臺旗下的免費軟件進行UGC生產或成首選。據iPhone端的appstore數據顯示，近三個月，剪映在攝影與錄像類排名穩居前三（另外兩個app為抖音和快手），快影保持在20名左右。
https://www.fxbaogao.com/pdf?id=2350791&type=dt&query=%7B%22order%22%3A%222%22%2C%22keywords%22%3A%22%E5%89%AA%E6%98%A0%22%7D&index=0&pid=8-304-191
在疫情的特殊情況下，短視頻剪輯平臺的需求更大，發展空間廣闊，但與此同時市場競爭也愈發激烈，可以看到，微信的視頻號功能、B站必剪和不咕，都是在進軍創作工具市場。
因此，必須要不斷學習競品的優勢，改進產品的缺陷，才能在激烈的市場競爭中求得生存與發展。
剪映和快影有相似的產品定位和目標用戶，通過前面的分析不難看出，二者的核心功能差異不大，都能滿足用戶對于視頻剪輯的基本需求、期望需求甚至興奮需求。
剪映值得學習的地方：
其一是創作者計劃、云備份、創作者社區等功能，對以后手機端剪輯類APP工具的迭代更新都有學習借鑒意義；
其二是除基本創作外，將一鍵成品、圖文成片、拍攝等直接擺在首頁上，能讓用戶看見即創造，提升效率，提高用戶滿意度，進而提高留存率。
快影值得借鑒的地方：
其一快影本身主打是沒有廣告的剪輯軟件，其簡潔的界面設置值得學習；
其二快影在提高視頻質量上提供了一鍵修復、超清畫質、視頻插幀等功能，為用戶產出高質量視頻提供保障。
從產品功能的設計上來看：
快影想解決的是工具本身的問題，如何讓它變得更高效、更實用，發揮工具本身的價值。
而剪映是想和抖音一樣建立一個UGC社區，實現剪映和抖音許多功能相互打通，源源不斷地有人涌入，在社區中得到一群志同道合的伙伴，成為另一款生態社區產品，輔助抖音UGC內容。
產品啟發：創作工具類產品變現能力主要依托同公司視頻發布平臺，為尋求突破，可學習剪映打造UGC社區的路子，從用戶易用性角度出發不斷拓展新功能。
遷移：設計學習類APP大多集合喜歡設計、想學設計軟件操作的伙伴，除了通過運營微信群的方式實現用戶報課變現外：第一，可以與知名品牌合作開展設計比賽，設計推廣激勵計劃，讓設計業余愛好用戶參與其中，提升用戶好感度和忠誠度；第二，建立UGC社區，吸引更多專業、非專業設計師入駐交流心得體會，提升用戶活躍度。
參考文獻列表：
《2020年中國移動互聯網行業發展分析報告》-https://zhuanlan.zhihu.com/p/347865546
《短視頻系統開發的行業發展史》-https://baijiahao.baidu.com/s?id=1663847730042941218&wfr=spider&for=pc
《【開源證券】公司首次覆蓋報告：稀缺產品型公司，內生外延提高業務天花板》
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