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編輯導語：知識付費經濟早已成為人們的討論話題，那么，知識變現的方式有哪些？其中，課程培訓變現是常見的一種方式，一方面，課程培訓其投入成本相對較低，另一方面，用戶可以相對更直觀地獲取所想要的信息。本篇文章里，作者介紹了如何打造一門付費在線課程的方法，一起來看一下。
最近短視頻知識類的IP再次火熱了起來，他們的變現手段主要就是做課程培訓，我們一些村民也有想法把自己的知識、經驗進行變現。
其實知識變現的方法有很多種，比如咨詢、社群、發文等，但為什么這么多IP都首選做課程培訓呢？村長認為原因至少有三：
- 投入成本低，除了你的時間投入以外，沒有多余的成本。
- 可復制性強，重復銷售，只要你做了一門課程，就可以一直銷售。
- 交付感較好，相比社群、發文之類的，課程培訓對用戶的收獲感最強。
所以我覺得每個有故事的，有案例、有特長的村民，都應該出一門自己的課程，接下來村長就和大家一起分享一下，如何做一門知識付費的課程。
一、課程選題
既然要出課程，先就要問自己，要出一門什么課程？我有三個方向來做定位。
1. 你最擅長的
你所接觸到的每一個領域、每一個知識點都可以做成一堂課，核心是你自己最擅長哪一方面。
比如你最擅長做用戶運營，你就可以分享如何做用戶的增長、留存、激勵等。
比如你在寫作方面比較突出，你就可以總結一下，告訴大家如何選題、寫題、寫文章。
總之你最擅長的，你做起課件、講課都比較順手，也更容易形成口碑打造爆款。
2. 你參與操盤的
回顧你過往的操盤經驗，選擇其中一個項目經歷，進行深度的復盤、提煉，編寫成一個課程。
這樣的課程有案例、有結果、更具說服力、實操性，借鑒意義。
比如你曾經如何打造月入千萬的直播間，如何從0-1做淘客月入5萬，如何做一場拉新活動裂變了100萬人等等。
3. 市場最熱門的
當下大家對什么最感興趣？視頻號、抖音電商、跨境電商、私域IP還是付費社群？
大家最渴望什么，你就在哪方面幫助他們進行知識掃盲、提升。
比如去年直播賣貨最火的時候，村長開發了一門課程就賣了2000多份，還沒有經過任何的推廣。
但基于大家短期興趣、業務盲區開發的課程都有個前提，要么你懂，要么你請的嘉賓懂。
所以這里也告訴大家，如果你真的在某個階段看準了某個領域的培訓能賺錢，哪怕你不會，只要你能組織，你就找懂的人一起來合作。
這里涉及到了講師的合作，我先提一點，就是費用合作。
如果只是一門線上課程，有條件的建議一次性買斷，比如3000元12節課甚至更高。
要么是給一部分課程開發費，剩下的按照售賣進行分成，比如四六分之類的。
二、目標人群
確定了要講什么課程，接下來再問問自己你的課程是給誰聽的，要幫助哪些人解決問題？
當你決定要講給誰聽，就會關聯兩個要素。
1. 難易程度
和我們上學一樣，小學數學的難度和初高中肯定是不一樣的，我們開發的課程也是如此。
是基礎入門掃盲？還是實操進階，亦或是高級操盤手。
做培訓最重要的是循序漸進，初中高課程設計，也能讓你知識的價值最大化。
2. 付費意愿
對應課程的難易程度，也意味著講師投入的精力和課程價值，所以課程的價格也就完全不同。
你收19.9的掃盲課可能有10000個人回來聽，但你收1999可能只會來100個人。
這兩者之間沒有高低，只有你自己的定位，你想解決哪些人的問題，那你就推出適合那類人的收費課程。
三、課程長度
1. 課程節數
付9.9元可能只上一節課，付199元可能包含10節課。
在設計課程的時候，要策劃好你開發的這門課，到底需要多少個章節才能把他說清楚。
一門課定多少節，主要取決于它要解決多少問題，也決定了它能收多少錢。
村長個人的建議是一門課最低不少于6節課，以8-12節最為合適，用戶既覺得物有所值，同時也能按時完成學習。
如果你真有一些課程要講24節、36節之類的，村長也希望你把它拆分成上中下，初中高的課程。
2. 單課時長
學習是反人性的，課程越多、難度越大、時間越長，用戶學習的毅力越脆弱。
所以不要一節課講一兩個小時，用戶也很難吸收。
村長建議一般一節課程30-45分鐘最佳，最長不超過60分鐘，否則課程賣出去了，主動聽課的卻很少。
但你如果分享的是音頻課，村長建議你把時間再縮短，變成5-15分鐘。
四、課程定價
1. 價格
從個人變現的角度來說，不要把自己做的課程定價太低，不能讓知識變得太廉價。
一般來說，可以定價在19-69元之間，用戶付費的心理門檻比較低，容易成交。
如果你自己本身有影響力，課程含金量也比較值，那可以定價在99-399之間。
一旦超過399就要考慮課程的附加值是什么了，有沒有贈品，是不是線下，有沒有輔導之類的。
另外一個小點，就是課程定價要么帶8、要么帶9。
2. 分銷
最培訓最好的推廣就是把你的學員變成你的推廣員，他可以賺學費，你可以獲得信任推薦。
為了鼓勵學員做推薦，其一是課程質量，其二就是推廣傭金。
村長建議課程的分銷傭金最低不少于20%，一般30%-40%比較好。
當然，如果你做9.9—29.9左右的引流課，那你應該把傭金設置為50-80%才能激發大家。
3. 限量
如果想在短期內獲得推廣的效果，一種是價格實惠有撿漏的心理。
另一種就是限時限量，階梯漲價，常見的手段就是滿50、100增加10元、50元之類的。
五、交付形式
一門課程經過策劃、開發、宣傳，最終就到了銷售交付的環節。
1. 線上交付
線下大家最為推崇的形式是線上交付，因為授課成本低，傳播的覆蓋面也比較廣。
1）自學式
這是最為常見的交付形式，用戶通過鏈接付費購買就可以獲得課程資料，然后靠用戶自己完成課程學習。
但自學式的付費交付感是最差的，至少有15%以上的學員付了費就沒有主動學過，或者沒有學完。
相比于自學式交付，另一種線上交付能夠提升課程的學習率。
2）伴讀式
用戶付錢購買聽課權益，一般會加入一個臨時的課程學習群，里面配有班主任和助教。
然后會有相應的學習計劃即課表和作業，并且助教會對你進行監督以及作業的點評、答疑。
但是伴讀式的交付成本明顯增加，也無法在短時間內大量推廣，因為無法做承接。
比如一門直播賣貨課按照自學式的方式可以一個晚上賣1萬份，但是伴讀式卻要考慮自己有沒有能力服務好這一萬人。
所以村長的建議是，入門級的掃盲課用自學式的，中級課程用伴讀式的分期課，就是招生制，每個星期或者每個月做一期。
2. 線下交付
但無論線上培訓做的多么好，監督、服務如何到位，總有人因故無法參加或全部完成的。
所以線下培訓，永遠是最好的交付形式，用戶的獲得感最強。
而線下培訓，就不能做掃盲課，也不能做低價課，要做高階課，要收599、1299之類的。
時間上也不再是半小時、一小時，要做一天、兩天一夜的集訓。
這里要強調兩點：
- 線下課雖然交付感強，但難度也高，一開始最好先從線上課開始。
- 但凡培訓，都很難脫離線下，總有一個階段、一門課只有線下才能出效果。
以上就是我們做一門付費課程前半部分要做的準備工作，后面還涉及到課程的各種宣傳物料、課程課件、贈品、紙質材料、冷啟動推廣、引流等，這些村長后續再和大家分享。
好了，村長今天就分享到此。
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十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。
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