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編輯導語：滑唄，是一款基于地理位置信息為滑雪愛好者提供雪場交友和滑雪影像服務的應用 。本文作者對滑雪市場以及滑唄產品進行了分析，假如你也是滑雪愛好者，那么這篇文章可千萬不要錯過哦~
20/21雪季馬上結束啦，想借著這個機會分析分析幾乎雪場人手一個的滑唄APP~本文主要是從滑唄產品目標用戶角度，對滑雪垂直社區產品發展進行思考和總結。
一、滑雪市場分析
1. PEST分析
- 政策：2015年冬奧會申辦成功以來，國家體育總局提出“3億人上冰雪”，加快全國，尤其是北京、崇禮滑雪基礎設施建設，促進滑雪行業發展；
- 經濟：滑雪運動相對來說費用較貴，經濟發展、消費水平提升為滑雪運動發展打下了經濟基礎。根據攜程主題游數據顯示，滑雪愛好者大多來自經濟發展水平較高的地區，如上海、成都、北京、廣州等城市；
- 社會：由于疫情影響出境滑雪受到制約，使得原先境外滑雪的人群只能選擇國內滑雪；另外隨著越來越多的人追求健康的生活方式，滑雪運動也更加受到重視；
- 科技：AI方面技術發展可以為產品優化提供技術基礎，滑唄照片墻中的AI搜圖就是個不錯的應用實踐；另外基礎建設的發展也讓室內滑雪場越來越普遍，讓夏天滑雪成為可能。
2. 細分市場
從行業上下游來看，可以分為雪場建設-雪場運營-滑雪裝備-滑雪培訓，以及像goski、滑唄這樣的垂直社區。
總體感覺國內玩家在雪場運營、銷售平臺、垂直社區這些“軟”領域的參與度比較高，各細分行業都有不錯的頭部企業，比如滑雪裝備銷售領域的冷山。
但在雪場建設設備、滑雪裝備生產等“硬”領域，國內水平和國外還是有較大的差距的，比如雪板市場中burton、capita、nitro等品牌占據了絕大多數市場份額，雖然近年來也出現了nobaday之類的國產品牌，但是市場接受度還比較弱。
3. 行業現狀
- 直觀感受：滑雪運動火了，最直觀的感受是朋友圈曬滑雪的人越來越多。2020年小紅書“滑雪”相關筆記的發布量同比增長89%，在11月下旬的開板季，小紅書上“滑雪”內容相關搜索量與去年同期相比漲幅達到150%，發布量達到去年同期的400%。春節期間滑雪場周邊甚至出現了大規模堵車的情況，可見滑雪已經成為人們休閑娛樂的一個重要選擇；
- 游客體驗類滑雪居多：雖然2019雪季滑雪人次已經突破2000萬，但是滲透率不足1%，也就是說大多數滑雪人次是一次性體驗，而沒有轉化成長期消費的滑雪愛好者；
- 雪場基礎設施差：國內80%的滑雪場為初級雪場，大多存在索道/魔毯運力低，雪道長度短的問題，導致滑雪體驗不佳，大家經常笑稱“排隊半小時，滑雪5分鐘”。而這種不佳的體驗也是轉化率低的重要原因之一；
- 滑雪市場規范性差：這點更多是我自己的感受，一方面滑雪產品銷售除了雪場自營途徑，存在著大量的“票販子”，價格參差不齊，用戶體驗不好；另一方面滑雪培訓市場存在失衡情況，雪場自營教練水平有限，私教又缺乏正規平臺，導致用戶很難匹配到合適的教練。
4. 發展趨勢
作為“全球最大的初級滑雪市場”，我國滑雪人口滲透率不足1%，而美國、日本為10%，瑞士、奧地利為30%，可見滑雪在我國還是小眾運動，發展潛力巨大。但整體滑雪產業從上游到下游，都面臨著上述各種問題，要想達到萬億市場還任重道遠。
二、滑唄產品分析
滑唄的官方介紹是“一款基于雪場GPS地理位置的社交應用”，劃重點一是LBS，二是社交，下邊主要是從使用場景、產品架構、核心功能以及迭代過程角度看怎么體現LBS+社交的產品目標。
1. 目標用戶&使用場景
目標用戶：滑雪愛好者、教練、攝影師、俱樂部運營者
- 滑雪愛好者：小李是一名單板愛好者，他加入了滑唄里的某個俱樂部，會參加俱樂部組織的滑雪活動。滑雪過程中他使用滑唄app記錄自己的滑行數據。滑完雪之后，小李瀏覽滑唄app照片墻，發現了自己的照片，他覺得拍的不錯于是選擇了付費下載，然后開心的將照片分享到社交平臺。小李覺得自己滑行的動作好像不太標準，但是又說不上哪里有問題，于是他把自己滑行的視頻上傳到滑唄，得到了教練的一對一指導。
- 滑雪教練：王教練是一名有獲得AASI二級認證的專業滑雪教練，他在滑唄app中注冊并提交認證信息后會收到其他用戶的求教，針對視頻中的問題進行指導和講解后，王教練收到了相應的報酬。
- 攝影師：小毛是一名攝影師，雪季他駐扎在萬龍滑雪場，每天抓拍大家滑雪中的精彩瞬間。每天晚上他把一天拍攝的素材篩選后上傳到滑唄，用戶下載后小毛就能得到相應的報酬。
- 俱樂部運營者：香香是一名滑雪愛好者，因為經常和雪友一起拼車、買票、訂酒店，逐漸形成了雪友群。她注冊了滑唄俱樂部，雪季定期發布滑雪活動，提供包括交通、酒店、雪票的打包服務。通過滑唄俱樂部，她的滑雪群也進一步擴大，雪友們在群里可以分享滑雪信息、交流滑雪心得。
2. 產品架構
滑唄總體架構比較清晰，分成5個大模塊：首頁（主要是UGC內容+商城等模塊入口），照片墻（雪場攝影師上傳的照片），軌跡（滑雪軌跡記錄），教學（一對一指導、評級以及視頻教程）和我的（管理個人相關信息、數據和UGC內容）。
3. 核心功能
1）軌跡
滑雪軌跡記錄是滑唄最早也是最核心的功能之一，可以類比于keep等運動軟件記錄跑步路線的功能。首先功能本身應該是同類產品中起步最早做的也最完善的，雪場纜車上也經常可以聽到滑唄的播報，可見用戶滲透率很高。
很多新用戶也是為了這個功能慕名下載的app，但是由于軌跡記錄要依托硬件（感知海拔、速度變化），所以很容易會因為硬件問題有badcase，從而造成用戶流失，比如應用市場評分中給差評的很多都是因為無法記錄軌跡（數據來自七麥）。
【腦洞時間】：為了優化這個問題，未來有沒有可能支持更豐富的第三方的硬件（像跑步軟件那樣），或者出自己的手環之類的硬件來解決適配的問題，硬件似乎也是一個不錯的變現方式。
從軌跡記錄衍生出來的排行榜、約定滑、挑戰賽等功能，也是在運動社交方向的嘗試。
2）照片墻
照片墻也是滑唄核心的功能，由滑唄攝影師在雪場抓拍，用戶可以購買相應照片。
高質量的照片極大滿足了用戶在社交平臺分（xuan）享（yao）的心理，小紅書上甚至有很多帖子討論如何能被滑唄攝影師拍到。照片墻讓我想到了之前旅游景點的到此一游照，其實用戶的心理/需求一直沒變，變的只是實現的形式啊~
隨機打開幾個攝影師的主頁，看到普遍照片下載量在2000~3000的樣子，每張照片售價大概15元，我們假設每個雪季下載量是1000，每個攝影師每個雪季大概能產生1.5w的收益。
平臺會收取30%的費用，也就是每個攝影師平均5k，商業模式走通了，但是距離真的盈利應該還有很長的路要走。
【腦洞時間】：攝影師是滑唄非常非常重要的資源，能不能圍繞攝影師服務進一步探索呢？比如跟拍、約拍、定制拍攝等等，定制化拍攝可以豐富產品內容同時也可以提高客單價，幫助平臺盈利。
照片墻是按照雪場-時間段的形式組織的，但在上千張照片里邊找還是挺費勁的一件事。因此產生了AI搜圖的功能，可以根據雪服、頭盔、雪鏡的顏色來進行篩選照片。因為我自己是做AI方面的，對這個功能就很感興趣。
【腦洞時間】：其實AI搜圖本質和百度或者淘寶“以圖搜圖”類似，希望以后根據用戶照片（歷史的或者上傳的）直接進行相應搜索，這樣用戶體驗又會比現在進步一大截。
3）教學
教學部分分為三個模塊：
- 一對一教學：用戶可以上傳滑雪視頻，然后邀請教練進行指導并支付一定費用；
- 晉級：用戶可以上傳滑雪視頻并申請級別認證，通過其他用戶的認可來完成晉級；
- 視頻教學：滑雪機構、滑雪大V視頻教程。
不管是滑唄還是goski都沒有做類似教練約課的功能，個人猜想估計是和雪場利益沖突吧…但是雪場教練素質參差不齊，互聯網時代沒個點評歷史真的讓人心里沒底啊（轉念一想，這不就是黑鏡和upload里被評分支配的人們嘛）。
晉級這個模塊，一方面是為了用戶能獲得相應的等級來顯（xuan）示（yao）自己的身份，另一方面是為了增加用戶之間的互動。但是目測來看用戶活躍度不是很高，感覺評級和被評級用戶之間收益不夠均衡，激勵機制不夠完善造成的用戶不愿意主動去給別人評級。
4）UGC
其實我覺得UGC應該不算是滑唄的核心功能，應該只能算是增加留存和使用時間的手段。
肉眼可見UGC內容偏少，活躍度也較差，1小時內容數量在10條左右，大多數內容評論和點贊互動數量為0。作為用戶，的確暫時沒有想到什么內容必須發在滑唄。畢竟發內容的本質還是分（xuan）享（yao），不論是發朋友圈、微博、小紅書、抖音都可以獲得更多的贊和曝光啊。
5）俱樂部
俱樂部是線下移植到線上的概念，是個超級聰明的做法。我自己也有加一些滑雪俱樂部（群），俱樂部主要的作用就是組織滑雪活動、信息發布（比如約人、約車、出雪票等等）還有滑雪方面的交流。
目前滑唄的俱樂部功能主要是發布活動、查看成員的動態以及里程排行榜，感覺并沒有充分利用起來其社交屬性，最后大家交流還是用微信，并沒有把用戶留在app內。
【腦洞時間】：個人感覺俱樂部社交的概念，更多是“多人社交”，更像是群聊的形式。有沒有可能干脆出一個群聊的功能，把現在在微信里進行的社交挪到app里來。
4. 迭代過程
從七麥ios端數據來看，2015.11上線開始，滑唄1.0版本主要圍繞照片墻和軌跡兩個核心功能進行優化；2.0版本更新了俱樂部和動態；3.0更新了雪場信息、商城、教學；3.5更新了會員。
可見滑唄在一開始的定位更像是一個工具軟件，2.0開始逐漸開始社交探索，后邊開始逐漸豐富盈利的方式。
5. 商業模式
- 商城商品和成交量都比較少，雪票和滑雪產品都下架了，總體來看感覺滑唄并沒有在主推商城；
- 會員是2020.10才上線的，內容主要是下載照片優惠、雪場權益，暫時沒有看到相關數據；
- 照片和教練指導收入中，平臺應該是采用抽成的方式來獲得收益。照片墻功能上線時間最長，成交量也大，應該是目前平臺主要的盈利點。
三、一點思考
1. 從滑雪行為出發
作為滑雪愛好者，特別希望像滑唄這樣的垂直社區能夠發展起來，同時也深感面對同領域、不同領域競爭對手，產品發展的困難。按我自己的思考邏輯，從滑雪這個用戶行為出發，可以分為滑雪前-滑雪中-滑雪后幾個階段。
可以看到，滑唄的核心功能軌跡記錄和照片墻都是針對滑雪過程中的行為，而其實很多動作都是發生在滑雪前的準備工作，大概包括攻略、預定、購買裝備、學習。所以感覺除了繼續優化核心功能之外，也可以繼續向“滑雪前”的方向拓展。
- 攻略目前用戶主要是在大眾點評、雪場官微的途徑了解的，信息比較零散，而雪場攻略方面其實是基于地理位置的，這點和滑唄的思路應該是比較一致的。滑唄首頁也有一個“雪場”的模塊，但是目前內容還比較單薄，點評內容都是拼車和滑雪群的廣告…如果可以豐富雪況、雪道信息這些用戶關心的信息應該能有不錯的效果；
- 預定方面，雪票、教練除了雪場自營途徑之外都挺亂的，而雪場自營的價格虛高，所以迫使用戶找票販子買票…所以如果能和雪場達成合作，讓用戶以優惠且正規的方式購買雪票等產品也是一個winwin的事情；
- 交通這塊，可以考慮下“約車”功能，感覺需求很大，滑雪群和一些社交平臺最多的就是這類信息了，滿屏幕都是“北京-崇禮人找車/車找人”，甚至滑唄自己的“雪場”模塊下的評論也有很多類似的信息。不過拼車功能平臺的風險也挺大的，參考順風車，所以這可能頁是沒有做這個功能的原因吧；
- 購買方面，滑唄也沒在主推商城，而且比起有自有品牌和線下雪具店的goski來說，的確也不占優勢；
- 教學也是滑雪運動中很重要的一塊內容，現在各種社交平臺也有很多滑雪教練啊、大V啊，都有在發一些教學視頻，可以引進到平臺來豐富教學內容，和一對一或者約課之類的功能也可以連動起來。
2. LBS+社交怎么實現
通過上一節的產品分析可以看到目前產品中不論LBS和社交的體現其實都是偏弱的，如果想沿著“基于地理信息”和“社交”兩個維度發展，再結合向滑雪之前的準備工作探索，整體來說信息組織可以是以雪場和俱樂部為核心展開的（所以猜測之后重要的更新也會圍繞這兩個模塊展開）。
- 以雪場為核心：可以組織攻略類內容，提供票務、預定、活動等服務，還有展示LBS的UGC內容（如雪場滑雪距離排行、帶有地理信息的用戶動態、照片墻等），有點像一個滑雪版大眾點評。
- 以俱樂部為核心：主要是提高社群屬性，通過類似群聊的功能提高線上社交的活躍度，通過俱樂部活動提高線下社交活躍度。
- 以大V為核心：可以邀請一些滑雪領域的KOL（比如之前簽約的龍王）、品牌官方賬號入駐平臺，保證其內容的更新頻率，從而拉動UGC模塊的活躍度。
3. 淡季怎么辦
滑雪行業有個非常致命的問題，就是“靠天吃飯”，由于天氣原因全年有一半時間都是沒法滑雪的淡季。那么在淡季如何保證產品用戶的活躍是必須要面對的問題。這里又要開始腦洞時間了，個人認為可以從幾個角度思考：
- 淡季也要滑雪：淡季怎么滑雪呢？一是室內雪場，二是到南半球，可以圍繞這兩種夏天滑雪的途徑開展活動；
- 滑雪愛好者夏天都在干什么：拓展與滑雪目標用戶重合的領域，比如說很多人夏天沒法滑雪會選擇滑板、沖浪等相關運動；
- 淡季折扣：很多滑雪愛好者夏天都有一件重要的事情，就是買折扣的雪具，圍繞淡季打折的思路（比如每天一款特價產品）也可以很好的拉動用戶活躍度。
以上就是作為一個滑雪愛好者的一些不成熟的思考，期待滑唄繼續更新，那么，下個雪季見啦！
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