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編輯導語：很多人在面對跳槽時會比較注重薪資的漲幅，因為跳槽的工資變化一般都比較大；在面試時，hr也會根據之前公司的薪資做出一個合理調整；本文作者分享了關于跳槽時談工資的一些小技巧，我們一起來看一下。
首先，我們必須要明白入職時薪水的多少非常重要，決定了你接下來幾年的收入曲線。
因為入職后，要漲薪需要基于多方面的考核，時間上要達到一定的入職年限，能力水平上要達到一定的要求，歷史績效要達到頭部的比例，只有滿足這些條件，才能加薪；當然很多公司也有普調，但是普調也是有比例限制的，且普調的漲幅很小，一般不會超過10%。
而跳槽的薪資漲幅一般在 30% 以上，高的甚至可以達到 100%，當然像 100%的情況一般是你當前薪資基數比較低，1萬的工資翻一倍也就2萬。
原先互聯網行業的跳槽漲幅，其實還是比較市場化的，且每個人情況不同、每家公司不同，能談判的空間也比較大。
不過近幾年，隨著很多大廠開始嚴格限制跳槽漲薪幅度后，很多公司都做出了相應調整；即跳槽的漲幅，會參考之前公司的大致薪資范疇，不會超過一個合理值。
所以在這樣的一個大環境和趨勢下，如何盡可能讓你跳槽的薪資漲幅達到你的期望呢？
01
首先，我們要理解薪資是怎么定的，每家公司首先會根據業務需求確定相應的崗位，有設計師、產品經理、開發。
其次，根據對人才的要求不同會設置不同的崗位等級。
這些不同方向的崗位，在統一等級下薪資不一樣；同一方向上，不同等級薪資也是不一樣。
一般公司都會針對不同方向、不同等級的崗位設置一個薪資區間，候選人最終定的薪資往往不會跳出這個區間，且根據能力不同和談判結果在區間內浮動。
當然很多時候還是會出現最終定的薪資高于區間最大值的情況，無非以下 3 種原因：
- 候選人真的非常優秀，且他開出的最低要求都高于區間，公司可能會破例錄用；
- 公司急需該崗位人員到崗，因此不惜增加錄用成本；
- 之前公司的薪資水平已經高于和接近區間的最大值，且候選人要求至少要有一定的漲幅。
其實1、3本質是一樣的；歸納下來就是第一你要足夠優秀且上一家公司的薪資也側面認證了對你的認可，第二你要在公司急需人才的時候出現這樣你的談判就更容易些。
02
到了談薪水環節，一般 hr 會問你幾個問題：
- 你目前有幾個offer？
- 你之前薪資水平是怎樣的？
- 你之前的公司福利有哪些？
來了解你當前的求職情況，對于1、2、3，我的建議是實事求是的回答，原因大家自己理解就行，這里沒有什么欺騙的必要；當然我覺得大部分人為了更有利于后續談薪資，會適當的添油加醋些，也可以理解，只要不是太離譜就行。
尤其去大廠，這些都要做背調的，所以還是保守點比較好。
談薪資其實是一個拉鋸戰，這個和商業談判其實一摸一樣。
一般 hr 會先問你的意向薪資，就像甲方先問你說，這個項目你開個價，多少能做。
這是第一步：
比如你說：我薪資要求是2w-2w5之間。
這里你說一個區間范圍其實是一個更巧妙的方法，當然前提是你要把你真正想拿到的薪資作為區間的最小值。
因為你和 hr 談的時候會朝著中間值去談，而hr往往會往最低值去壓，所以設置的最低值往往是你的心里預期，要是運氣好談到中間值，就相當于超預期了。
所以你給出來的預期薪資區間是第一個非常重要的點，有的人一開始開價就開錯了，后面就滿盤皆輸，失去了談判的主動權。
另外你的期望薪資一定會基于上一份工作的薪資對比著去看，所以如果你開的過高，那么一定會被壓，這是毫無疑問的，原因我前面已經講過。
第二步：
Hr 肯定會壓價，會通過各種理由來迫使你屈服，這個時候教大家幾個小方法：
- 先不服軟，你也可以講很多理由，來說明你值這個價，讓hr感覺到她不要，依然有大把的公司搶你，營造一種稀缺感；
- 你要反復強調相對這個工資，你能給公司帶來什么樣的幫助和價值，而這些價值是遠遠超過這點工資的；
- 先用這2點和hr反復磨，最終適當推動雙方都做出一點讓步，你減一點，她加一點，握手成交。
這是一個比較合理的談判節奏，即你不會過于被動，也給予了一定讓步讓hr舒服些。
在這個過程中，你不要表現出對于這份崗位過于急需的急迫感，丟失了談判中的主動權，往往選擇多的人更加從容和不經意，大家要有這個覺悟。
最終結果是雙方皆大歡喜，hr招到了一個優秀的人才且壓了點價格，而你也找到了一份符合自己薪資預期的工作。
第三步：
到底是按照年薪談還是月薪談，這里我建議月薪，年薪的可操作空間大，對于一個普通人來說不可控因素過多。
有些公司會把一年分20個月發，其中幾個月甚至作為激勵，一旦效益變差，那就會少發好幾個月，從而導致年薪總額大幅縮水。
按照每月給你發多少錢，年終獎幾個月來談是最好的。
第四步：
要問清楚公司的福利，尤其是公積金，公積金其實蠻影響最終收入，一方面有些公司公積金交的非常多，其實這就是一筆錢；另一方面公積金交的多，會使你的稅少扣很多，這又是一筆錢，這些最終都需要去評估。
當然有些還提供無息貸款、免費的 mac 電腦、公司旅游、節假日福利等等；一般來說，公司實力越強，福利越給力，這也可以側面反應公司資金實力的點，作為最終選擇的決策。
#專欄作家#
司馬特小隊，公眾號：司馬特小分隊，人人都是產品經理專欄作家。8年+互聯網資深產品經驗，多年B端產品管理經驗。具有多個從0到1的大型B端產品的孵化、重構、迭代經驗；主要教授產業互聯網產品相關的硬核知識點。
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