小紅書的品牌種草指南

編輯導語：現在不少人在購買一個商品前，都會在各種平臺上找測評或者經驗貼，比如小紅書，小紅書上面入駐了眾多博主，從明星到素人，經常在上面進行發帖；本文作者分享了關于品牌在小紅書的種草指南，我們一起來看一下。

給大家舉幾個網紅品牌例子：完美日記、王飽飽、三頓半、元氣森林等，這些網紅品牌有個特點：推廣打法很兇殘，品牌崛起的很快。

我問過一些快消品和餐飲老板，想不想做一個網紅品牌出來，有些人沒有直接回答，但是從他們的眼神中，我看到了“渴望”二字。

做一個網紅品牌出來其實也不難，上面舉得幾個例子還有個共性，發聲的陣地都有小紅書；如果你們也想做一個新網紅品牌出來，那么小紅書種草這塊一定要做的，如果不知道小紅書如何種草，繼續往下看吧。

小紅書種草的節奏可以根據產品的推廣規劃來，也可以根據小紅書達人粉絲量的高低來，我做快消品餅干類目的種草時，是根據先鋪量、后種草轉化、最后品牌曝光的節奏來的，大家可以參考下。

一、小紅書種草之鋪量

鋪量顧名思義是鋪設海量的小紅書日記，其實不僅僅是小紅書，我們在抖音、B站、百度等平臺推廣產品時，第一個步驟都是先鋪量；鋪量的要義是數量要多，價格要低；這樣在預算可控的范圍內，達到刷屏的態勢，讓用戶誤以為很多用戶在使用我們的產品。

有一點要明確，鋪量的日記是很難帶來轉化的，我們鋪量的小紅書達人選的都是1000粉左右的素人，她們發一篇日記只需要幾十塊錢，甚至不花錢只要郵寄樣品就可以發布日記的；粉絲量少，注定曝光量少，種草轉化的數據是很低的。

那為什么還要做這個工作呢？

因為用戶被達人種草后，有些精明的消費者會去搜下該產品；我們鋪了幾千篇日記后，用戶一搜品牌名，顯示日記數幾千篇，用戶心里會想：原來有這么多人在使用呢，那我也試試；如果沒有這幾千篇鋪量的日記打底，后面達人種草的效果就會弱很多了。

二、如何批量找到海量素人

剛開始做小紅書種草的同學估計會卡在這一步，方法不對是很難快速找到海量小紅書素人的。

這里教大家一個方法，在小程序里搜“通告”，會出來一些發布通告的平臺，你挨個點擊，每個通告平臺都發布下需求，保準你一天加滿200人。

找達人也可以私信，但是那樣效率太低了，雖然可以復制粘貼，但是小紅書平臺有個限制，陌生用戶一天只能私信5個用戶；如果想找1000個素人，即使100%同意合作，也要200天才能找齊了。

用通告平臺一周就能找齊，還是很不錯的方式；要注意一點，有些平臺已經開始收費了，要付費才能發布需求，有的平臺還是免費的，這個豐儉由人咯。

三、如何與素人合作

與素人合作的方式要看我們自己的產品是什么，如果是幾十元的零食，找素人要到地址就可以郵寄了；郵寄產品這塊是有個技巧的，可以讓素人去淘寶拍單，最后返現；素人拍單后，有的還可以給個五星好評，什么叫一石三鳥，這就是了。

找到一個素人，即發布了小紅書日記，又增加了淘寶銷量，還獲得了一條高質量的好評（小紅書素人拍照一般都很厲害），是不是一石三鳥了；但是凡事要有量，不能太張揚，拍單和好評不能100%做的，這塊做電商的同學應該知道其中的原理吧，要模擬真實用戶的數據。

如果是高價格的產品，比如千元的電子產品，這個需要素人寄回的，要提前溝通好樣品回寄；如果你們團隊內容產出快的，給到圖片讓素人看圖寫文也是可以的，簡單快速。

為了更深入的了解小紅書平臺規則，我還申請過一個小紅書賬號，有了600多粉絲，在通告群看到一個商家要推打火機，很酷的樣子；我當時心動了，就報名了；商家就給了我幾張圖片來，讓我看著寫，最后酬勞是40塊錢。我是缺這40塊錢的人嗎？我想要的是那個酷酷的打火機，所以，最后我還是寫了。

如果是實體店，比如餐飲店；讓素人打卡比電商產品復雜多了，要到店的，成本也高，對地域要求也高；總不能上海的店，讓深圳的素人坐火車過去吧，不夠成本的；當然，粉絲量50萬以上的小紅書達人就另說了。

所以實體店探店發布需求后，報名的人數會特別的少，我專門對比過這個數據；我發布一個電商的通告需求，一天報名70~80人；看了實體店的報名人數，差不多5~6個人的樣子，確實門檻會高些。

素人的量一定要大，素人種草我跑完一個月后，有一張EXCEL表格，里面滿滿當當的記錄了征集到的所有小紅書達人，有上千個左右：昵稱、粉絲量、鏈接、收件地址、日記質量，可以這樣說，這一千多個素人同時推某個產品，產品不火才怪。

四、小紅書種草之腰部達人

真正能夠帶來流量轉化的其實是這些腰部達人了，我對腰部達人的定義是粉絲量在5000~10萬以內；這個沒有官方的定義，特別垂直類的10萬粉絲也可以算作頭部達人了。

腰部達人和素人最大的區別就是要花錢了，費用在2000~5000元左右；為什么要花錢找腰部達人，因為存在即合理；這些人為什么能有四五萬的粉絲，那是因為圖文的質量高吶，號召力遠遠大于素人，她們推薦一個產品，很多粉絲就會去買了。

我最開始合作的一個素人是免費合作的，郵寄樣品后就可以發布日記了；一個月后，我們推另外一個新品，再去找她時，說粉絲量起來了，要收費了；這里面就有個竅門了，有一些有潛力的素人，大家可以留意著，這些粉絲量不高，但是圖文質量很高的素人，簡直就是寶藏女孩，她們遲早有一天能成為大V的。

五、如何找腰部達人

腰部達人由于要收費，就不能像素人海量的去投放了；一個月投8個腰部達人，對于中小型公司已經是極限了；我們一個月頂天了也就投放4個，控制在1萬元預算以內。

找腰部達人有兩種方式，一是私信，因為數量少，要精，就可以仔細的甄選下賬號，然后私信問合作意向了，我們最開始合作的腰部達人都是這樣來的。

另外一種方式是找MCN機構，手上有批量的腰部達人，可以挑選；好處是圖文的質量可控一些，也不用擔心達人收錢不辦事的情況發生；缺點就是錢花的多咯，有中間商就有差價了。

依然是那句忠告：豐儉由人。

六、腰部達人的效果

大家知道現在頂級的品牌最喜歡投放哪種類型的達人嗎？就是腰部達人了，費用不像頭部那樣高的離譜，轉化率還比頭部好的不要不要的；明星發文翻車的例子不勝枚舉，但是腰部達人翻車的就很少了；只要賬號數據真實，轉化率確實蠻高的。

我有個做無線耳機的朋友，也做了腰部達人種草，一個2萬粉絲的腰部達人和一個5萬粉絲的腰部達人，分別產生了一篇爆文，直接把他們耳機頂上了該類目的第三名，成本是多少呢？不超5000塊，這就是腰部達人的巨大爆發力。

七、頭部達人怎么做

這塊就不講了，95%的企業用不到頭部達人種草的，頭部達人種草要的只是一個虛名，對于轉化這塊嘛，大家開心就好。

八、小紅書種草注意事項

小紅書平臺的規則是越來越收緊了，上半年可以的玩法，下半年未必能做了。

現在很多人發布的日記要么不被收錄，要么不被推薦，有的品牌還被關進了小黑屋；平臺的規則每天都在變，想做好小紅書種草，就要天天的盯著平臺風向，跟著規則走；一個新規則出現，也許是危機，但也許是機遇也說不準。

九、最后

不懂小紅書種草，就不要想著做網紅產品了；記住，小紅書種草是成為網紅產品的必經之路。

趁現在小紅書還有那么一丟丟紅利在，趕緊下載個小紅書來研究下吧，那時候你就會驚奇的發現：哇！小紅書里的女孩子可真多吶。

#專欄作家#

老虎講運營，微信公眾號：老虎講運營，人人都是產品經理專欄作家，2019年年度作者。《公司離不開的全棧運營高手》作者，千萬流水項目操盤手。專注產品運營與推廣，精通運營的各個模塊，將運營推廣玩轉于手掌中。

本文原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議