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編輯導讀：意識是分層次的，從淺到深，外部的情緒、自我的情感、潛意識的情結，越往深里走，能量越強大和持久，而IP只有打通人性的潛意識，才能在人們的心中建立起長期的連接。具體如何做呢？本文作者從3個方面展開了分析解讀，與大家分享。
今天是2020年12月31日，彪悍狂野、不講武德、全面開掛的2020年終于要翻頁了，真是令我永生難忘的一年……讓人恐懼、憤怒、僥幸、悲傷，令人震驚的事情一件又一件，像過山車一樣都不帶停頓的，連名字也自帶魔性，2020、2020、2020……
我相信2021年會好起來，因為否后泰來，牛比鼠好，天地生生不息，讓我們以信念和熱情，迎接2021年的蠻牛吧。
今天想談的是：IP創作。這是一個繞不過去的高門檻，很多IP項目，有好時機、好想法、卻往往在創作上功虧一簣。
本文將探索的是：IP創作如何打通潛意識？
全文摘要：
- IP需要打通潛意識；
- IP有獨特情感定位；
- IP打造的16字偈語。
01
只要親身做過IP開發的人，都會有過「感知困境」，就是當一個IP形象和故事被開發出來后，雖然各項條件符合預定，但總會覺得缺了點什么？
到底缺了點什么？可能說不清楚，但就是感覺上欠缺那么一點意思，使得這個預備IP，和那些成功讓人喜愛的IP形象相比，有直覺上的差距和不足，卻又不知該如何改進。
我以前也不知道是什么，但逐漸終于明白，可以指出來，對大家做IP有實質的幫助。
其實欠缺的是對潛意識的打通，雖然在顯意識上，預備IP已滿足各項條件，卻往往還不夠“走心”，而不能走心的IP形象，不足以成功。
叩開潛意識的大門，才是通往成功IP的關鍵一擊。
IP只有打通人性的潛意識，才能在人們的心中，建立起長期而穩定的精、氣、神連接，才能成其為IP。而不只是滿足了表層顯意識就夠了。
顯意識只占人的心理活動5%-10%，而潛意識占人的心理活動90%-95%，顯意識是淺層的、明確的、說理化的，而潛意識是深層的、不明確、感覺化的。
一個有真正價值的IP形象，一定是直通潛意識深處，直接與人們發生情感共振的。
當我們一眼看到這些IP形象時，被觸動的不只是大腦和理智，而是下沉到心臟的跳動，甚至下沉到丹田，一股元氣油然而生，這才是能走心的IP。
要想達到這一步，只依靠理性判斷和價值觀，是遠遠不夠的，IP打造更需要情感、直覺和體驗，通過打通潛意識，汲取到潛意識深海的能量，才能真正成為IP。
還是解釋的有些抽象，我舉三個IP例子來闡述，見下圖——
第一個成功IP的例子，是大家已經很熟悉的MOLLY茉莉。
為什么MOLLY如此吸引人，甚至不需要有故事內容，就能直接崛起，一步步引爆大眾呢？
秘訣就在她的那個撅起的小嘴和通透的大眼睛上，這映射了一種人的固有情感，直接打通了人性潛意識，尤其是女生的潛意識，實現了強有力的情感共振。
MOLLY的所有潮玩公仔，無論怎樣千變萬化換裝，撅起的小嘴和大眼睛一定存在，永遠是最打動人的點。
也許在人們的內心，就藏著這么一個拽拽的、不服氣的小我，被MOLLY表現了出來，而且表達得淋漓盡致。
這就是MOLLY IP的動人之處，沒有秘密，就是撅嘴和大眼睛，直達潛意識深處，簡單直接，精妙有趣，以不變演繹萬變。這種對潛意識的觸達，是觸及了所有人的人性共通點，所以非常普適，也很有可能全球化。
第二個正在成為IP的例子，是正在變成中國版圣誕老人的鰲拜。
起因是，大家本來就對周星馳鹿鼎記里的、徐錦江老師扮演的鰲拜印象深刻，鮮明的造型，魔性的表演，深深銘記在大家的心中。
鰲拜是紅帽子白胡子，關鍵視覺符號和圣誕老人一致，于是在不知不覺中，在網民的戲謔下，鰲拜逐漸被當成圣誕老人來調侃，這個過程持續多年，完全是無意識推動的。
到了去年，這一戲謔被商家發掘出來放大，徐老師得以重披戰袍，正式以圣誕老人的身份，完成了華麗的、不可思議的身份轉變。
到了今年，甚至還推出了專屬的圣誕老人-鰲拜合體虛擬形象。
也有了專門的IP系列衍生品。
原本兇神惡煞的鰲拜，就這樣成了歡樂、恭喜發財、本土化的圣誕快樂老人。
從鰲拜到圣誕老人的未來發展還有待觀察，但可以肯定的是，在國際大局勢的影響下，中國版本土化圣誕老人的出現是必然的，目前的候選者除了鰲拜，還有關公，我個人更看好前者，因為關公已經有自己的文化符號定位，而鰲拜則沒有，所以更有可能占位。
對于這背后的深層心理，徐錦江老師本人做了非常深切的闡述——
這種在潛意識中生成IP的路徑，是集體無意識的，比MOLLY的情感更加簡單、直接，就是紅帽子白胡子的造型連接，不需要價值觀關聯，當然，這個IP發展到現在是需要價值觀的，那就把恭喜發財和歡樂喜慶嫁接進來，更顯魔性。
第三個IP的例子，是《千與千尋》中的無臉男。
無臉男只是《千與千尋》中的一個配角，卻成為了《千與千尋》這部電影孵化出的最成功IP，有最豐富的衍生品，成為了這部杰作的頭號IP文化符號。
還有各種各樣的COSPLAY，莫名地打動人心。
為什么不是《千與千尋》中的主角千尋、白龍、湯婆婆等成為廣泛的IP，反而是不經意的無臉男？
有一個很明顯的原因，無臉男是電影中最有符號感和潛意識感的角色，他像是躲在每個人內心陰暗處的原型，一不小心被放大出來，照亮，讓我們看到了自己內心深處的陰影。而且，也許無臉男才是真正的主角，宮崎駿有一次對合作伙伴說：“你說得對，整部電影其實講的千尋和無臉男的故事。”
這再次印證了，最具潛意識召喚力的角色，才是最有可能成為IP的，最有可能有廣泛的商業應用和衍生品。同樣的例子，也發生在《星球大戰》的黑武士和暴風兵身上。
因此，IP想打通潛意識，是有獨特的方法論可循的，只是這個方法論，必須符合潛意識溝通的底層邏輯，而不只是理性溝通的邏輯。
因為IP的本質是潛意識能量，所以IP才可以賦能萬物，以無形賦有形。這些來自潛意識的能量，必須通過感性、直覺和體驗，通過強符號化設計才能抓住。
02
和品牌、產品一樣，IP也是需要定位的。
IP定位和品牌定位的差異很明顯，IP定位是情感定位，是扎根于潛意識的情感共振，而不是理性價值觀定位。
比如，可口可樂的定位是原汁原味的正宗可樂，這是一個消費者的購買理由，而HELLO KITTY定位于萌，這是一個完全潛意識的情感共振。還有王老吉定位于不上火，這是一個不同于可樂的購買理由，仍然是購買理由；而熊本熊的情感定位是“傻缺”，這是一種讓人不由自主喜歡上的熊本熊的情感能量。
通過這些一個個情感定位，IP才能在潛意識中錨定一個個心智獨占的位置。
一個成功的IP一定有一個持久的情感定位，去持續打通潛意識，建立起自己獨特的情感共振，和持續的情感連接……
如何找到情感定位呢？我在去年梳理出一個工具，內心的“16種情結”，有助于我們找到IP在潛意識中的位置。
關于這16種情結，以及情感定位怎樣做，在我去年的文章，和《超級IP孵化原理》一書中有非常深入完整的闡述，我在這里就不多講了。
03
光說情感定位，還是太理性思考了，在實際IP創作中，還需要直覺和感悟。訓練出這種能力，需要一些其他的方法。比如說，喬布斯用的是瑜珈，而在設計師的經典殿堂包豪斯學院，當時也專門開辟了冥想課，幫助學生接近本能感知。
以下是我梳理的、IP打造「16字偈」：
- 所見所得
- 有意無意
- 直指人心
- 照亮角落
我發現只有用佛經中的“偈”字，才能充分表達、運用直覺領悟而非理性邏輯的創作方法。所以，我稱之為「16字偈」。其實我不是佛教徒，但佛教的話語體系，確實占據了漢語的玄妙冥想部分，只要想表達這些，就離不開佛教的表述符號。
「所見所得」，指的是IP的意義，應該所見即所得，不必平添更多的高端理念進去，才最利于IP的創造。
比如鰲拜和圣誕老人，都是紅帽子、白胡子、老人，所見即所得，就能自然產生IP的嬗變。
MOLLY的生氣撅嘴，也是所見即所得，直接傳遞情感定位和能量，無需多做解釋。
所見所得意味著，要懷著簡單純粹之心去創造IP，不要試圖去附加人們直接感受不到的復雜理念進去，大道至簡，才是正道。
「有意無意」，指的是有意未必開花，無意往往成蔭。
比如無臉男的IP成功就是無意而為的，并不是刻意要讓他成為主角和IP；從鰲拜到圣誕老人，也完全是網民無意識的發展成果。
只有在創作中有無意之處，才能讓潛意識中最強大的無意識能量能發揮出來，有用武之地，并且和人們內心的無意識直接連接起來。無，就是大有，無意之IP，往往擁有整個世界。
「直指人心」，就是直指人心的意思，用最簡單的方法，最有力的視覺，最純粹的符號，完成IP直達潛意識。
實現直指人心，需要初心、本心和童真之心，才能相由心生，心心相印。
「照亮角落」，就是要用IP創意，去照亮潛意識中的陰暗角落。
就像無臉男，就像黑武士，就像精靈寶可夢的怪物世界，就像哈利波特的魔法世界，都是在用創意點亮內心的陰影，從而完成從負能量到正能量的轉化，這種經過轉化的能量，是最強大的。
照亮角落也指的是，IP的精神設計，不要太高大上，不要太求完善，過于完善和高大上的設計，反而出不了好IP。我們需要的是不被注意的角落，以及一盞燈，讓燈去照亮角落。
每一個打動人心的IP，都是來自照亮的力量，而不是完全來自明亮，只有當既有光、又有暗面和陰影時，IP才能有所大成。
最近我遇到一個品牌IP案例，還是來自國企，很能證明這「16字偈」的成立，尤其是所見所得、有意無意、直指人心這三點。同時也證明了，打造IP只要有心、開放，其實挺容易出成果的。
由于不方便說名字和出形象，我就用講故事的方式講述吧。
四五年前，某超大國企設計了一個虛擬人物，作為自己品牌的代言。大家都知道，國企做IP一定有很多條條框框，很容易一本正經，四平八穩，完全受制于表達自己企業的價值觀。這個國企做出的形象也是這樣，承載理念遠遠大于溝通情感。
既然設計出人物形象，就得使用，這個大國企就將人物形象用在各種宣傳冊、宣傳片，沒有人說不好，但其實也沒有人喜歡，也就這么回事了。
直到一次不經意的活動，事情發生了變化：國企做了一個很親民的員工活動，發起讓員工評選“哪位員工更像他”，還允許對這個形象進行眾創，結果，一個再創作的、有輕微改動變化的形象出現了。
改變很簡單，就是比原來更胖了一點，看起來更憨一點，沒那么高大上，于是大家就挺喜歡的，廣受好評。而且，大家還自發地用“小胖子”來稱呼，而不只是原來指定的名字。
在發現人民群眾的呼聲后，這家國企開始應用有改變的形象，給他穿上各種不同的潮流服飾，出現各種不同的場合，愈發和大家打成一片，到這個階段，就真的有IP的感覺了。
其實就是通過胖一些，使形象不那么完美和惹人喜歡；憨一些，使得形象更具親和力，而這一切，都是在不經意中實現的，更有情趣，情感更純粹，沒那么功利。
胖+憨，開始打通人性的潛意識，有了情感定位，有了共振，就開始有IP價值。
下圖是我去年做的6感調色板，最能打通潛意識的6種第一感覺：
國企這個案例在不經意中，通過不完美，實質做到了呆+萌。
這個案例充分說明了做IP的難和易在哪里——
難的是，如果有很多東西和價值觀要讓形象去承擔，就很難讓角色輕快起來，很難成為IP；容易的是，只要放輕松一些，多貼合普通人的感情，一個至少還挺受喜歡的IP角色并不是很難的。
某國企能靈活調整和適應，是IP能發展起來的關鍵，這種做法的代表，還有湖南衛視。
湖南衛視現在自稱“芒果”，是因為人民群眾自發將有很多復雜含義的湖南衛視標志，簡單直觀理解為“芒果”，成了網上民眾對湖南衛視的戲稱，于是官方就坦然接受了，由于官方也接受，還發揚光大，“芒果”就成了湖南衛視的IP符號。
湖南衛視接受了“芒果”戲稱還發揚光大，很多其他電視臺或企業就做不到這一點。
簡而言之，打造IP的時候，開發者只要能把自己放下來，開放自己，去感受和接受情感和潛意識的召喚指引，打造IP就并不難。
打不通潛意識，就沒有好IP。
#專欄作家#
陳格雷，《超級IP孵化原理》作者，IP孵化人，微信公眾號：IP蛋炒飯（ID:IPCOOK）
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