朋友圈營銷，你可能真的不會

編輯導語：如今很多企業都會用私域流量運營的方式做營銷推廣，最常見的就是社群或者朋友圈的運營；朋友圈營銷也是有很多技巧的，想更加貼近用戶，內容需要有溫度，讓用戶感覺到是“人與人”在交流；本文作者分享了關于朋友圈營銷的方法，我們一起來看一下。

微信最近嚴查力度很大，外鏈被封，朋友圈折疊。

特別是朋友圈出現折疊情況；經常看到大家抱怨；我想說抱怨的人80%都不太會朋友圈營銷。

這也給我對于優秀的朋友圈營銷多了一個定義標準——被折疊的朋友圈都不算好營銷。

好的朋友圈營銷要：有溫度，有態度，有趣味。

一、這是一場“我“與“你”之間的對話

朋友圈的文案它是私人的、個人化的，而不是對大眾說話。哪怕你朋友圈的列表好友都會看到，但你要清晰的知道他們都是獨立的個體，而每個人都希望得到特別的對待。

舉一個直觀的例子：

“我前天見了一個很久未見的同學，之后很有一些生活感悟，不知道你是不是有同樣的情況…”

就像這樣，用第一人稱把讓您帶進自己的故事里，然后用小故事闡述自己的論點。如果你是為了某些營銷目的，最后在把點落在結果上。

二、身邊人的例子要大于明星

當你在朋友圈推產品的時候，一定記住，用身邊人或者老客戶的案例來推，要比你說 kol 或者明星的效果要好（而且明星還容易跑去美國代孕翻車）。

為什么這么說？

道理很簡單，因為大家相信使用過的人的真實感受，就好比大家都要去去看評論區一樣；比如我有很多長期合作的客戶都會向他的朋友推薦我的數據增長服務，成交率非常高，基本介紹過來，幾分鐘就成交，3句話之內直接轉賬。

所以，讓用戶信服的一定是自身感受，退一步也是你朋友的感受，而不是明星代言建議大家下次在推產品的時候，可以用身邊的案例。

舉例：

昨天看了下自己的購物車，發現我這一年買面膜花了18643元，但說實話，真正覺得有用的就這2款；不是什么牌子，但對于像我這種xx肌膚的人，很挺合適的；6月份的時候去海南XX地方玩，臉被曬的非常癢，回酒店敷上這個面膜，睡覺的時候就舒服多了。

這里盡量把細節填的比較完整，比如時間、地點和人物什么的，讓大家更加信服；同時注意，重點在于推銷產品，不在于做一個高級凡爾賽​。

三、不要把自己的成功描述的太容易

過分營銷與過度營銷是我看過很多做微商和新媒體用戶的朋友圈最大的問題，很多人都是自己是CEO，創始人，發起人；​不能百分百說這樣不好但是營銷身份如果是一個陪伴者一定是要比領導者駕馭起來更輕松；還有一些人選擇曬自己的收入和一些證明自己實力的圖片。

我的想法是，收入可以曬，但是你也要曬出自己的辛苦，曬出自己獲得這一切的努力過程。

舉個例子：

今天買了一個ipone12pro與一個腰帶作為新年禮物，這3個月每天做運營課程錄制到2點，一套課程，賣了4萬塊，​還是有一些肉疼啊，但是也是真喜歡這個手機​與腰帶。

四、互動，就是把選擇權交給朋友圈的朋友

朋友圈有一個最基礎的概念，就是互動。

永遠記住，朋友圈不是電商平臺，不是讓你用來發單的。

怎么主動和用戶互動呢？答案就是讓他們幫你做選擇，有一下幾種情景，我就直接給大家模板了：

① 今天終于要做自己的第一張講師海報了，大家幫我看看用哪個頭像比較好一些，最好是專業又不失格調；另外，這套課程我準備了半年，傾注了自己所有的職業技能，感興趣的同學可以隨時私信我了解，轉發還有分銷獎勵哦。

② 昨天聊了第一單企業用戶，今天去正式簽合同，大家幫忙想想我是穿正裝呢？還是穿的比較休閑一些？有點興奮，自己的努力，還是有成果了。

PS：記住，不要做開放性問題，一定是準備好答案，讓用戶幫你選擇，否則大家也不知道說什么才好，會降低互動率；做社群分享與公眾號粉絲群​選擇標題也是同樣的道理。

五、生活圈要發，但不是隨便發

發生活的內容，是讓朋友圈變有趣的方法之一。

如果全是工作，大家會覺得你是一個只會苦逼賺錢的工作狂魔，要不然就是一個機器人，死的營銷號，那不是潛在用戶想要的生活。

但是發生活圈，一定要是生活正能量有趣味積極向上的，不要抱怨​；可以分享一些好的書、本地打卡的一些​美食店、​自己做的手工、社交聚會與參加活動；但同時也要記住不要​過多頻率或者自己覺得很有趣但是卻很低俗的一面，比如朋友之前互相嬉鬧等等。

六、內容要具有分享性

一個人的朋友圈畢竟用戶有限，尤其是對于一些對引流技巧不太擅長的朋友。

那么，怎樣才能讓你的用戶幫你把內容分享出去，然后讓更多的人來加你好友呢？

① 圖片要精美，分享出去有面子

比如說你要分享一些知識點，那么你可以去小紅書上找相關的封面，然后下載下來，再在圖片上留下自己的微信簽名。

② 朋友圈用話語引導一下

比如說，如果你做美妝，平時分享一些皮膚護理的技巧，那么一定要在朋友圈話術的最后說一句“大家可以把這個技巧分享給有XX皮膚問題的朋友，說不定能幫她節省下好多時間和鈔票呢”。

七、找到同頻的用戶，觀察競品的朋友圈

缺少用戶思維的主要表現就是主觀臆斷，大部分人都陷在自己的思考怪圈里，跳不出來，我也是這樣；曾經很長一段時間，朋友圈轉化效果不好，自己每天都在思考和復盤，都是意義不大。

于是我就多加一些做社群的人，看看他們是怎么玩的；于是，我從各大社群里，加了整整50個玩私域流量的朋友，每天看他們的發圈記錄。

總結對比出來，終于找到了自己的問題；雖然有許多社群都是有一定的收費門檻，但是效率確實大大提高啦。

微信的大規模折疊，也就是大浪淘沙​好的內容不會被沖走，更不會被折疊​。​

 

本文由 @下飯運營 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議