品牌行銷策略，產品行銷與設計，各類型行銷推廣案例分享-品牌行銷點點讚
編輯導讀：農業這一片藍海近年來吸引著越來越多的人入場，但是在這個對專業知識要求較高的領域，不是每個人都能勝任的。那么，想進入農業領域，要具備什么樣的能力呢？本文作者對此發表了自己的看法，與你分享。
現在越來越多的人想進入農業這個藍海，有想通過互聯網形式進入的，也有想通過信息化形式進入的，有金融領域攝入的，有服務領域攝入的，有耗材領域進入的。
進入方式很多，進入的農業子領域也有很多，我們也接受了很多粉絲的農業創業咨詢，因此在本文中。我將農業從業者具體該具備哪些能力做一個詳細的解釋，希望對大家有所幫助，內容也不是面面俱到，大家各去所需吧。對于自己不足的地方，查漏補缺，努力提升自己或者自己涉農企業的能力。
一、農業從業者能力模型圖示
如下圖所示是一個農業從業者所需要的具備的六項能力，具備越多離成功越近。具體這些能力的提升去，請看下文。
二、農業從業者能力模型概述
1）客戶識別能力
無論是農業生產者、加工者還是貿易者，精準識別客戶，了解客戶的核心訴求是非常有必要的。
以客戶為中心也是數字化轉型的首要要素。
然后很多農業從業者是不太會去有效建立自己的客戶識別體系，很多人還想著一次性交易和一次性客戶的階段，這個雖然不影響業務的開展，但是影響業務的做大做強。
提供客戶識別能力的方式：第一是獲取更多的農業客戶聯系方式，第二是抄襲別人的客戶識別經驗，第三是練習客戶識別，第四是做好客戶分層分級，大客戶配備專屬銷售。
2）產品營銷能力
做農業的人很實在，有時候并不會有效地推銷自己，不會營銷自己的產品，營銷自己的公司和營銷自己。
這個時候，就需要我們有營銷服務能力的外部企業的幫助了，比如做營銷SaaS服務的云集電商，動不動就從一個小農企做一套電商系統或者小程序，聯系大家慧眼識珠，做需要的營銷能力塑造，放棄只做系統的錯誤思想。
第一，短視頻作為最為廉價的方式，是我們個人和企業都可以嘗試的，而且還要堅持自己的分享。第二，嘗試些粉絲營銷，最簡單的莫過于建一個微信群，這個在微商時期就已經證明過有價值的，雖然用戶粘性不高，因此我還聯系做微信群要坐分層分級，找到你最合適的目標用戶，比如你當地的消費者群。第三，營銷管理是個老行業了，假如企業做到一定規模可以采購一些營銷咨詢服務，國外的農場主從小做到大也往往會采用外部咨詢。
3）資源共享能力
一般我們做農業的最在意資源共享，這個是我們所從事的這個行業過于傳統、過于龐大、過于復雜導致的。資源共享能擴展我們的生意圈、農業交際圈。
最簡單的莫過于建群，但是隨著加群數量的增多，很多群會設置勿擾模式。所以還有其他技巧有群幫助。第一，多混跡當地農業圈子，中國人最講究的交流是當面交流，而非群里面的遠程溝通。第二，出門在外多和當地的農業人多溝通。第三，當地的協會、科研院校也是一個好的資源分享，能讓我們接觸更多的高端資源。第四農產品供應鏈上下游多交流多走動。
4）思想表達能力
對于農業人怎么將自己的想法有效表達出來，用說的容易，用寫的難，這也導致很多農業人喪失了一些拿補貼的機會。所以可以多考慮讓別人幫忙寫寫。
為了強化思想表達。第一，可以讓子女多讀書讓他們代勞。第二，找別人幫忙。第三，買個科大訊飛錄音筆將語音轉化成文字
5）政府聯絡能力
農業離不開政府，所以大家也需要和政府及工作人員維持良好的關系。農業的優勢就是產出的農產品大部分原生態價格不高，也不是啥貴重東西，人們不會拒絕，比如一袋米、一箱葡萄。
當然真正做農業想和政府有更好的聯絡關系，那就需要更深入的政府聯絡理解力了，比如幫政府解決核心的招商問題、就業問題、食品安全問題，不是你徹底解決，而是你也能貢獻一定力量。
6）內部管理能力
內部管理，是我一直在我們公眾號上強調的:農業人需要有管理意識，農企要關注管理，數字農業不能只用數字技術而忘了管理。
當企業規模或者個人資本發展沒到一定規模，的確提前思考管理問題是比較難的，所以這一條我放在最后，大家有需要自取吧。
建議的技巧是，第一，多看一些管理學的書，尤其是歐美的農業管理和企業管理相關。第二，多參與當地政府提供的管理培訓(當然也要看資格)。第三，自己摸索與去上市涉農企業參觀相結合的模式。可以由當地協會和政府農業部門進行參觀聯絡。
三、識別能力差距提升自己
我們做農業的，可以從以上六個點去好好評估一下自己，這六個方面有哪些不足的地方，不足的程度大不大，是不是需要從我給出來的幾個建議技巧中選擇一兩個來實操，縮短自己的差距，讓自己在這個農業行業里更加游刃有余。
實在有清楚的地方，也可以聯系我們公眾號的小編，他會幫大家指點一二。實在過于復雜的問題，我也會參與解答。
#專欄作家#
清河落河清，公眾號：農業一二事，人人都是產品經理專欄作家。一名熟悉農業的IT架構師，現從事企業架構工作，創建農業微信公眾號、農業社群。
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