私域變現:朋友圈營銷必備的4個發售技巧

編輯導語:有效的私域運營可以讓商家平臺更直接地觸達用戶,拉動流量增長,進而推動盈利變現。而朋友圈營銷是私域變現的方式之一。本篇文章里,作者結合實際經驗,總結、分享了朋友圈營銷的幾個有效技巧,讓我們一起來看一下。

在微信成交變現,如果選擇打造一個公眾號或小程序,需要專業的內容和運營能力;而通過微信一對一溝通+朋友圈塑造品牌+社群快閃成交,三者環環相扣,只需溝通和推廣文案產出,更能低成本輕松成交。

今天結合朋友圈營銷實戰經驗,為大家帶來4招學得會、用得上的朋友圈發售技巧

一、微信號定位,展示精準形象

要想別人記住你,必須讓對方明確知道我們是做什么的、對他們有什么幫助。對照這個邏輯,不斷在朋友圈刷新我們的存在感。

微信昵稱、微信頭像、個性簽名,朋友圈背景,這4個地方最適合展示我們的精準形象。讓我們一一詳解設置,普通人也能成為靠譜專家。

1. 微信昵稱=免費廣告

現實中,名字是別人認識我們的第一步。網絡中,昵稱也是認識我們的第一步。我們都低估了昵稱的重要性,好的微信昵稱,甚至可以直接成交訂單。

取優質微信昵稱記住這4個特點:容易記憶,直觀理解,便于搜索,利于傳播

例如我們主要是做知識付費的,個人版有兩種命名方式。

第一種:昵稱+標簽,如: @小白|運營老司機;后面標簽“運營老司機”就是一個廣告位,告訴別人你是做什么的。

第二種:昵稱+功能,如:@小餅|幫你賣課;這樣一看到后面的標簽,我們就會深刻記得,小餅是可以幫別人賣課的,她具備這個功能。

團隊版也有兩種命名方式:我們組建運營團隊的時候,很容易陷入兩個誤區,直接使用品牌名字或公司名作為名字,這樣用戶會直接認定我們是一個廣告號,心理天然屏蔽。

所以團隊這樣命名最適合:

第一種:昵稱+品牌,如:@木木|資深產品專家;這樣既有員工的特性和品牌的個性,也能讓用戶感受他是一個活生生的人物。

第二種:昵稱+信念或者座右銘,如:@歡歡|和知識做朋友;后面的標簽就是座右銘,可以吸引價值觀一致的講師一同進步,快速拉進距離,一起和知識做朋友。

2. 個人簽名

如果微信昵稱,那個性簽名就是品牌口號了。我們直接參考這4個小分類方法:

  1. 身份說明:職位+公司+行業;
  2. 價值展示:一句話總結你的價值觀;
  3. 愿景號召:一句話總結一個跟你行業相關的美好愿景;
  4. 表達態度:擅長做什么事情。

3. 微信頭像

說完個性簽名是品牌口號,那微信頭像當然是品牌logo

我們要在微信成交,其實就是經營一段買賣關系,所以微信頭像=真實形象,建議到照相館拍個形象照用上。

不用西裝革履,這樣學員會有防備心理,選上一張自然休閑的形象照即可。

4. 朋友圈背景

前面說到品牌名稱,品牌口號、品牌logo都有,那更少不了一張讓用戶印象深刻的招牌。

對照朋友背景尺寸,可以上傳有職業標簽、數據化案例、名字、權威背書的圖片。如下圖:

堅持完善微信定位,加強用戶對我們的認識,當他們一旦產生需求的時候可以立馬想到你,找到你。

成為學員的第一選擇后,發現通訊錄加上親朋好友,只有200多個微信好友,怎么辦?

二、互推合作,大咖都用的漲粉技巧

行業大咖常用低成本漲粉小技巧:朋友圈互推合作。

例:小明有200個好友,小紅有200個好友。小明的朋友圈發,小紅的互推文案+海報;小紅的朋友圈發,小明的互推文案+海報。這樣小明和小紅都可以免費引流到一批粉絲到對方的微信號。

1. 尋找互推對象

 如何找互推,主要從你專業領域,找上游、同行、下游合作對象。

互推合作對象:

  • 上游:購買你產品的人之前買了什么;
  • 同行:購買你產品的人同時買了什么;
  • 下游:購買你產品的人接著買了什么。

2. 尋找互推人群

你的好友,通過我們身邊的好友,讓他們和我們互推。

互推社群,通過一些線上社群和公眾號工具,來篩選尋找適合和你進行朋友圈互推的人群。

線下活動,參加線下活動,加入更多的社群,鏈接到更多適合和你進行朋友圈互推的人群。

3. 互推文案和海報

知道互推合作的對象和人群后,互推文案和互推海報也要一起安排上。

互推文案要寫得快、轉化好,一定遵循CEB法則,介紹個人閃光點,利用反差、證明、利益來讓路人變成我們的學員。

看下圖例子模仿:

文案搞定就差互推海報,一圖勝千言,學員看了馬上眼熟你。看下圖例子模仿:

成功引流粉絲之后,當然是用優質的朋友圈內容留住他們,慢慢成交。

三、產出優質朋友圈,加深學員印象

不少人說自己的朋友圈發廣告容易被拉黑,被屏蔽,不發又沒有成交。今天發一下,過幾天又發下,過了幾天全部忘記前些天發了啥。簡直心酸又心累。

現在,我們來解決“沒人看,沒人買,不系統”這三大問題。

1. 成交技巧

最能成交的朋友圈內容,都離不開這兩大技巧。

技巧1:不要王婆賣瓜,運用學員視角佐證課程的效果。

別人說好的,才是最好的,比我們咱們說上千萬遍非常有用更有效。

技巧2:利用信任公式,加深專家人設,快速成交。

當一個用戶他對一個領域很陌生的時候,一般會傾向于相信專家的選擇、專家的證言,所以凸顯專家人設尤為重要。

2. 發圈建議

為大家3個打造專家人設發圈建議、

  1. 持續輸出干貨,干貨是專業知識的外在表現,輸出時下熱點,行業案例。
  2. 最新行業資訊,能提前知道行業有價值的信息,本身會營造一個信息差,讓學員感受到你的朋友圈有價值。
  3. 專業的價值觀,可以分享你的敬業時刻,例如為了研發課程最近耗費多久時間。

四、利用朋友圈快閃群,迅速成交

定位、引流、留住用戶我們都搞定了,最后利用朋友圈快閃群,迅速成交。建議做10元以內的付費的快閃社群。

  1. 群發拉群話術給微信好友,讓好友付費進群;
  2. 群內發紅包,接龍簽到,發分享主題和分享時間;
  3. 群內分享干貨,專業答疑;
  4. 發99元的課程,促單成交。

案例:短視頻快閃群,群發話術參考話術撰寫技巧:痛點+展望+付費理由。

例如:“想到你或許會感興趣,就專門來告訴你一聲~

順勢而為緊跟隨上是每個創業者必備的敏銳嗅覺,10月16日晚上20:00,某某品牌3天大型公開課正式開課,我將在課上分享抖音短視頻最新的趨勢和玩法,以及如何利用全新的商業模式在新渠道流量中持續拓客和成交。

為避免混群分子和羊毛黨進來影響大家的學習質量,設置了一個9.9元的小門檻,如果你有興趣,直接轉賬我拉你進群。”

本次分享就到這里,希望大家可以好好經營朋友圈,用好微信定位、互推合作漲粉技巧,產出優質朋友圈還有利用快閃群,迅速成交四大朋友圈發售技巧。

 

本文由 @愛鉆研的小餅 原創發布于人人都是產品經理,未經作者許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協議。

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