品牌行銷策略，產品行銷與設計，各類型行銷推廣案例分享-品牌行銷點點讚
編輯導讀：做產品就好像搭積木，戰略就像搭積木前的圖紙，對每一個零件進行拆解。本文作者通過自身工作經驗，總結了一些在做產品規劃時的相關經驗，與你分享。
產品架構就像積木，選擇合適的形狀、顏色、數量，搭配出來就是不一樣的結果。戰略就好比在搭積木之前，明確了最終要完成的成果圖，在組裝的過程中，對于每一個零件，每一份圖紙，每一次拆解后重裝，每一次花費的時間……都是相對量化的。
那么，搭積木的成果圖給了我們不同的人，我們的PLAN可能是不一樣的；有的經驗豐富的，知道要多留足小粒子的積木放到最后補空缺，有的生手就按部就班的看著說明書，一步一步組裝，有時間思考的，則在拼湊的過程中取巧，馬上轉彎；以上就是應對戰略的戰術，簡單可以理解為：如何做事。最終大家所用的精力不同，結果也不同，但不能說是殊途同歸，因為戰略本來的實現就是不一樣的：
- 取巧的，理解戰略為性價比
- 按部就班的，理解戰略為腳踏實地
- 經驗豐富的，理解戰略為資源積累
如果把戰略這個神圣的詞眼再通過哲學角度辯證思考，那就拆解的更加碎片化，發散的思維適用在產品設計的思考，可以考慮。但是不能深究，因為是非常耗費精力的，得到的回報不一定如愿。
言歸正傳，由于近期在做產品規劃，學習到了些新的知識，把零星的思考攤開如下：
01 戰略與目標
戰略不是偉大的愿景，而是一個正確的目標。
千里之行始于足下，戰略對于產品的設計來說，是指明燈的作用，前面大大的寫著一個對勾。做一個產品，目標可能有很多，偏向銷量、知名度、性價比、文化、B格等等，做產品之前需要思考，產品的意義其實就是為用戶解決難題。
- 用戶是誰？
- 他們想要什么？
- 你如何解決？
- 你解決的方式是什么？
- 用戶接受否？
帶著以上的問題，你開始做產品了，調研，設計，分析…但是正確性考慮過嗎？這個正確性不是指的對和錯，而是你做的產品是否符合目前公司戰略方向，幾種想到的產品戰略：
- 核心+種子方案：公司已經有明確的核心產品，產品帶來的現金流也是逐年增長的，并且已經帶來的規模效益；為了迎合市場的發展，可能是科技、政策、經濟供需的各個因素的影響，公司需要創新種子產品，這部分產品需要前期的投入，收益也是存在風險，但是需要做。
- 技術獨角獸：獨特具備產品核心技術，并且產品自有特色，生態鏈也閉環，其他企業如果想參與，可以考慮被收購，隨著企業的壯大，產品成了業界NO1 專業的，無論從定性的產品價值還是定量的市場份額分析，都是行業無可能及的。
- 保持本土化產品：個性的產品不怕沒人買，公司也因為產品而起家，創業，如同老某媽豆豉，那就好好經營，以質量為核心，扎扎實實的做下去。
以上，發現產品經理在獲得戰略前，要做的就是尋覓產品的價值，分兩條思路：
- 定義產品應該提供給哪些用戶，為了讓這些客戶滿意，我們應該實現的功能是什么，這些功能的優先級
- 結合公司自身發展，有多少資源投入，先投入哪里比較靠譜
如果解決了以上問題，戰略似乎就清晰了，因為做正確的事，才能指引產品本身的成長。
PS：第二大類觀點是先定戰略，再定產品價值，這種方式便于將產品的戰略層層細化成可行目標，在實現目標的過程中，結合可計量性的指標，不但可以反復驗證戰略可行性，同樣也提供了目標實現進度的追蹤。
02 現實論
結合產品戰略后，將產品方案一一列舉出來，這時候方向明確了，圍繞這個正確的方向，就要做具體的實施，比如：
- 制定合理的產品路線圖
- 獲取市場信息
- 計劃后續的產品方案、技術方案，預知風險、規避措施等
要想的問題還是很多，問題雖然多，但是把每個問題想清楚是重要的。打個比方，你要賣一個APP，戰略就是打入服務行業，圍繞用戶與商家之間的連接關系，做相應產品設計。思路可以更加清晰些，服務行業是指的旅游業？美容？還是醫療？教育？你要提供的服務有哪些？用戶真正需要的有哪些？這里面你怎樣去變現？變現來源于哪里？
這些問題足夠想很久了，這就是戰略的層層拆解。然而拆解了目標還是不夠，實現順序也是要考慮的。
拆解后的目標，一步一步實現，并且實現的每一個目標，也有助于實現下一個目標。
這種方式在產品設計里體現的是一個整體性，軟件架構師在開始會把產品結構分割成細小的功能，按照優先級實現，當產品慢慢實現產品化后，結合市場的需求，將受眾較多的大功能點切分成各個功能組件，有可能形成多個產品線，或者打包排列組合成多種產品方案。分了合，合了分，但是前一種分割需求實現過程，就是對后續產品能更加靈活做了基礎。
03 與無解和解
無論是否有成熟的產品方法論，當遇到產品戰略不清晰的情況下，都會遇到各種無解的事情。
其實有些問題本身就是無解的，因為未來難以預測，尤其今年的疫情，給我的啟發就是，生活很有可能被突如其來的外界因素而打亂。產品規劃也是如此，按照計劃的同時，也要與實時市場業務相結合，遇到風險，需要有相應的PLAN B，不至于將產品夭折了。你可知道這背后研發付出了多少，但是背鍋的就是產品，所以前期在做市場分析時，需要在理想的市場狀況下也要反面逆向分析，假設這個產品黃了，我們能獲得什么。
遇到無解的問題是一件好事，不僅能引發一個思考，也有試錯的機會。不斷的挑戰很多無解，可能得不到正確的答案，但至少可以排除錯的。
一切的前提是，需要敢于提出各種想法，和隊友合作探索，遇到問題，不要回答不知道就對了。
作者：橘子，工業互聯網產品經理，微信號：WuWuSoSoNaNa，公眾號：more more ideas
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