品牌行銷策略，產品行銷與設計，各類型行銷推廣案例分享-品牌行銷點點讚
編輯導讀：商業計劃書即商業模式的可行性報告，同時也是對自身所從事商業行為的說明書，商業計劃書的質量和專業性就成為了企業需求投資的關鍵點。本文作者基于生鮮2B產業服務平臺為背景展開講解，從六個維度分析如何寫一份農業商業計劃書，希望對你有幫助。
之前從理論層面介紹了一個通用的商業計劃書模板，這次結合實例再來一個商業計劃書模板。主要是面向農業的，其他行業的也可以參考。
此商業計劃書模板主要是基于生鮮2B產業服務平臺為背景展開講解，并會把上一個模板的內容融合應用進來。
目錄一共分為六個，分別是：目標市場解析、目標用戶界定、商業模式闡述、產品方案落地、投入產出預估、后續發展展望。
一、目標市場解析
首先，講述的是核心業務流程，像本個PPT中用的是生鮮采購流程，就是一個樣例，用來描述核心的業務邏輯，一般是一個產品的核心業務流程，像本樣例中，用的是傳統的資金流、物流和信息流，在具體業務活動中的流轉。
圖1.1-第一章核心業務流程
第二，建議講講你的目標市場的規模，這個目標市場可以是潛在的，也可以是核心的目標市場，如做生鮮B2B的話，可以先說說整個生鮮市場的規模，這個也是未來商業模式做大做強后的未來。4萬億貌似已經三四年沒變了。
圖1.2-第一章目標市場選擇
第三，描述核心目標市場的選擇，你可以給出你從目標市場那么一大塊蛋糕中，選擇目前一小塊蛋糕的原因。最好還能對這個核心目標市場，有你別樣的見解。
圖1.3-第一章目標市場選擇
第四，選擇完目標市場之后，還得把蛋糕終究多大，寫出來，所以就有目標市場詳情這一頁。
圖1.3-第一章目標市場詳情
二、目標用戶界定
選擇完目標市場以后就是要選定目標用戶，最終根據目標市場和目標客戶來確定自己的資源投入和營銷戰略。
圖2.1-消費側目標用戶
由于后面具體按照二期來實施，所以這個章節也會對整個過程中的消費側目標用戶的變化來簡述目標用戶的演進路線。演進路線主要圍繞優劣勢和與競品的差距來展開。
圖2.2-第二章目標用戶詳細描述
接著是農業另一端生產側的目標用戶的尋找，及在這個階段發現過程中生產側用戶的變化。
圖2.3-第二章生產側目標用戶
這里需要說明的是我對農業的理解，消費側和生產側需要嚴格區分開，以便我們有效理解中國農業和歐美的差距，雙方農業商業模式的差異。
說完兩邊的目標用戶之后，還需要對該模式下所擁有的業務能力進行說明，這一塊是需要好好描述的，因為投資方可能如果沒有行業背景，就正好可以看明白這一頁。
三、商業模式闡述
這邊主要描述不同時間的商業模式，囊括異地生產用戶和本地生產用戶。
圖3.1-第三章一期商業模式
并詳細分析每個模式下的能力分析，可以從合作體系、優勢、劣勢、劣勢的解決方案、機會點、業務變革和IT支撐幾塊內容展開，有需要的可以問我。
圖3.2-第三章二期商業模式
四、產品方案落地
這一塊了開始就是要講詳細的落地，有軟件產品的上軟件產品業務流程圖、功能結構圖，描述你們的軟件產品能夠為當下的市場帶來各種變化。
沒軟件產品的，描述客戶拓展怎么來做，你可以為拓展后的客戶提供哪一些服務，包括線上服務和線下服務，客戶用戶獲得你提供的服務后能有哪一些的好處和變化，最好說出變化，對比才有傷害。
農業其實很多還是線下業務，線上只是輔助。
圖4.1-第四章客戶拓展
拓展完客戶后，你就具有了用戶，需要去服務。為了更好地服務這些用戶，你不可能凡事都親力親為，你需要構建渠道，賦能渠道，這樣也能形成閉環，獲取更多的客戶用戶。農業渠道拓展可以從以下幾個方面展開。想知道更多細節，歡迎咨詢。
圖4.2-第四章渠道挖掘
五、投入產出預估
有了產品方案落地，就需要說明具體的投入產出，對于投入最好按緯度進行歸集。并說明每一塊資金投入的原因，告知投資者，你花這些錢做這些事的價值和目標，可量化的目標也很重要哦。
最后是未來幾年的收入，按年說明。如果你的財務知識比較牛逼，能夠計算出盈虧平衡點、內部收益率、凈現值，那對于投資者而言，會更喜歡。
5.1-第五章投入產出
六、后續發展展望
在這個環節，重點給投資方講述，你未來的愿景，讓他們得知盈虧平衡點之后，對未來的發展方向更加有信心。
具體的闡述緯度，則可以是市場緯度，主要描述目標市場上的市場占有率；渠道緯度，也是講述自己的線上渠道和線下渠道；生產緯度，是生產端用戶提供的生產管理系統，生產的標準化；服務緯度，是面向終端消費者，在服務層面能做哪些事情；營銷緯度，則是自己的營銷策略變化。
6.1-第六章后續發展展望
#專欄作家#
清河落河清，公眾號：農業一二事，人人都是產品經理專欄作家。一名熟悉農業的IT架構師，現從事企業架構工作，創建農業微信公眾號、農業社群。
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