競品分析報告：美圖秀秀 VS 醒圖

編輯導讀：美顏拍攝在日常生活中已經成為了一個重要的工具，拍完照片再P圖成為日常操作。市面上的美顏拍攝類產品層出不窮，顏值經濟蓬勃發展。本文作者以美圖秀秀和醒圖為例，對其五個維度的分析，希望對你有幫助。

一、分析目的

本文通過對比美圖秀秀和醒圖的核心功能、用戶體驗和優劣勢，針對兩款軟件分別提出若干條改進建議。

二、市場分析

根據上圖艾瑞數據可以看出，在美顏拍攝、美食外賣、在線旅游、健身運動等各大類app年平均月活躍用戶規模中，美顏拍攝類app用戶數明顯高于其他類app。截至2019年12月，美顏拍攝類app月活躍用戶數達到近3億，app滲透率為20.3%，整體用戶規模在不斷擴大。

隨著我國居民消費觀念升級、審美水平的提高以及“顏經濟”的不斷深入，人們非常樂于在社交媒體上用圖片分享生活，對外貌的關注與日俱增，因此，圖片美化類app的需求應運而生。同時，隨著人工智能技術的發展，圖像處理技術在人工智能浪潮中不斷優化升級，強大的圖像處理技術更是為圖片美化類app深入發展提供了堅實的基礎。

三、選擇競品

3.1 選擇理由

3.1.1 美圖秀秀

美圖秀秀是2008年10月8日由廈門美圖科技有限公司研發、推出的一款免費影像處理軟件，全球累計超10億用戶，在影像類應用排行上長期保持領先優勢。 2018年4月美圖秀秀推出社區，并且將自身定位為“潮流美學發源地”，這標志著美圖秀秀從影像工具升級為“讓用戶變美”為核心的社區平臺。

截至2020年6月，美圖公司的影像及社區應用矩陣已在全球20.8億臺獨立設備上激活，月活躍用戶超過2.95億。除此之外，美圖公司目前在海外已擁有了超過8.23億的用戶。

美圖秀秀現長期處于app store攝影與錄像榜單第6名，同類的修圖軟件下載量第1。

3.1.2 醒圖

醒圖是由字節跳動公司于2020年4月份推出的一款手機修圖軟件，其坐擁字節背后巨大的流量和資金扶持，整體發展速度十分迅速。

自2020年四月推出app至今，已沖擊到app store攝影與錄像榜單第7名，同類的修圖軟件下載量第2，僅次于美圖秀秀。

四、競品分析

4.1 產品定位

美圖秀秀是一款集拍照修圖、視頻剪輯、社區生活于一身的新型社交產品，其功能豐富，操作便捷，能解決更大范圍內的用戶需求。

醒圖頁面簡潔，修圖素材個性新穎，功能強大且有趣味性，一站式滿足全部修圖需求。

4.2 用戶畫像

搜索指數受渠道和推廣策略的影響會與實際效果有所偏差，僅用于簡單的用戶畫像分析。

4.2.1 性別

數據來源：百度指數

通過上圖可以看出，使用美圖秀秀的男女比例接近1：1，男性使用美圖秀秀的占比相對女性來說相對高一些。可以推測主要原因是由于美圖秀秀發布時間早，市場占有率高，名氣大，男性第一時間想到的修圖軟件是美圖秀秀，所以使用規模相比女性較高。

醒圖進入市場較晚，推廣較少，用戶群體則為對修圖軟件了解更多的女性為主。

4.2.2 年齡

數據來源：百度指數

從年齡分布來看，兩款產品的用戶多為年輕人，主要集中在20~39歲之間。這個年齡段的用戶以大學生和上班族為主，社交需求較大。

醒圖的用戶群中年齡小于19歲的占比明顯，可以看出來醒圖的用戶更加年輕化和低齡化，這個年齡段的用戶人群追求與眾不同，喜歡嘗試新鮮事物這剛好與醒圖的產品特色相吻合。

4.2.3 地區

數據來源：百度指數

通過最近半年的地域分布來看，美圖秀秀和醒圖在沿海等一線、新一線城市的用戶數量占比較高。經濟發達地區的人們更加追求生活的多元化和趣味性以及對于社交需求更大。由于人口基數大，山東、河南的用戶也很多。

另一方面來看雖然app store排行榜上醒圖僅僅落后美圖秀秀一個名次，但使用美圖秀秀的用戶數遠遠超過醒圖，所以醒圖還會有更大的發展上升空間。

4.3 用戶體驗對比

4.3.1 美圖秀秀

4.3.1.1 美圖秀秀—圖片美化

美化圖片流程和界面

相機功能流程和界面

美圖秀秀的主界面以白色、粉色為主，頁面風格可愛清新，主要可以分成兩大板塊：“圖片、視頻美化”板塊和“社區內容創作交流”板塊。

分析： 在相機功能中，完成拍照后跳轉到的頁面，只有“保存”和“分享到美圖秀秀”兩個按鈕可供用戶選擇，若用戶想對照片進行編輯，如加濾鏡、貼紙，只能先點擊“分享到美圖秀秀”才可以進入編輯圖片頁面，這樣對只想編輯保存照片的用戶不友好，雖然在一定程度上增加了社區的流量，但可能會引起用戶的反感。

建議： 若想讓分享社區和保存圖片一樣有存在感從而增加社區的活躍度，可以在拍照成功以后第一步跳轉到可以編輯圖片的界面，并在其界面右上方設兩個小按鈕—“保存”和“分享”。

4.3.1.2 美圖秀秀—VIP功能

開通美圖秀秀會員途徑1

開通美圖秀秀會員途徑2

分析： 美圖秀秀VIP開通有兩種入口，一種是在個人主頁點擊免費試用，會有7天免費使用期，并且界面上有明確地提示如何取消自動退訂的方法，不降低用戶忠誠度的同時提高了用戶轉換率。 另一種方式是在試用過VIP功能后保存圖片時，出現對話框“訂閱會員，素材免費用”，在試用用戶看到VIP效果之后提醒用戶付費會員，可以有效地增加了用戶開通會員的機率。值得一提的是美圖秀秀VIP的圖標是一顆粉色的鉆石，既形象又與軟件可愛粉嫩的風格相符合。

建議： 將提醒用戶開通VIP的界面上對VIP功能的描述更加具體化，如“解鎖全部春日限定的素材，體驗海量素材，個性化功能“ 的文案可以改為”解鎖全部春日限定的素材，體驗3000+素材，個性化功能”，較為具體化的數字可以使用戶對VIP權益有更直觀的感受，提高用戶開通VIP的動力。

美圖秀秀app的主要使用路徑如下：

4.3.2 醒圖

4.3.2.1 醒圖—圖片美化

美化圖片流程和界面

打開醒圖App，進入主界面即可導入照片進行修圖。主界面上半部分是及時根據流行熱點更新的特色功能，可以左右滑動。編輯界面的底部導航欄將所有修圖功能整合在一起以便用戶統一使用。

分析： 醒圖的界面干凈簡約，色彩風格以白色為主色調，采用扁平化設計風格，符合當代年輕人追求簡潔的審美需求，具有工具類app輕量級特征，交互簡單，用戶學習成本低，打開界面就可以導入照片進行修圖，并且把所有修圖功能都整合在一起以便用戶統一使用。

建議： 在首頁右上角設置拍照功能，現有的修圖軟件大部分都是拍照與p圖為一體的，缺少拍照功能會損失一部分目標用戶。

醒圖app的主要使用路徑如下：

4.4 產品功能對比

4.4.1 整體功能對比

根據整體功能表格可以看出，美圖秀秀提供12種大功能，醒圖提供6種大功能。由于醒圖推出較晚、主打修圖，相對美圖秀秀來說缺少許多大功能。圖片美化和人像美容是用戶使用頻率最高的兩個圖片處理功能，也是修圖app的核心。醒圖也推出了社區模塊，但只對部份用戶開放，普通用戶只能使用社區KOL已經制作好的模板，降低了普通用戶的參與感。

雖然醒圖許多功能都不完善，但排名高、用戶量增長極快，這意味著它每個功能都十分強大，吸引用戶使用。由于背靠著字節跳動這座大山，可以在流量充足的平臺—抖音上進行推廣，具有先天優勢。

4.4.2 圖片美化功能對比

根據上表格來看，13種圖像美化功能，美圖秀秀全部具備，醒圖具備10種。很明顯美圖秀秀的功能更加豐富。醒圖并沒有提供用戶常用的馬賽克、背景虛化等功能，這意味著用戶需要在其他的修圖軟件上進行這項操作。

4.4.3 人像美容功能對比

從功能表格統計中，可以看出美圖秀秀和醒圖分別提供19種和23種功能。兩款軟件大部分功能相近，美圖秀秀有三種功能需要VIP用戶才可以使用，醒圖更專注于人像美容功能，數量上更勝一籌，并且免費提供給所有用戶。

綜合所述兩款軟件各有側重，美圖秀秀功能更加豐富。

4.4.4 重要功能對比

4.4.4.1 一鍵美顏

一鍵美顏的界面風格兩款軟件分別與各自的整體風格相符，美圖秀秀界面以粉白色為主，醒圖則為簡潔的黑白色。 一鍵美顏可以說是修圖軟件上大多數用戶最在意的功能，從上圖可以看出，醒圖智能美顏的效果比美圖秀秀更自然，美顏的同時也保留了個人特色，如：皮膚紋理更清晰、眼窩更深邃和更貼近自然膚色。現在的用戶對修圖美顏的需求已經從過度修圖進化為微調瑕疵，更貼近自己的真實長相。

分析： 交互方式上醒圖利用人臉識別技術，當用戶從手機的圖庫里導入任意照片，都會準確地識別出為靜物或人像，從而自動進入相對應的功能模塊，方便用戶進行操作，使用戶操作流程更加流暢。醒圖把調整面部局部特征的小功能放到一鍵美顏的子功能里，沒有設置可以調整整體美顏效果的滑動條，而是設置了多個可以針對性調整面部美顏效果的滑動條，如調整勻膚、磨皮、去法令紋近十個小部分。這樣可以滿足用戶更具體化的美顏要求。 美圖秀秀則把一鍵美顏功能和各個小功能如磨皮，祛斑祛痘放到了一級菜單里，這樣交互邏輯比較混亂，如用戶在使用一鍵美顏功能后需要調整一些局部美顏效果，則需要退回到一級頁面進行操作。美妝部分的口紅色號和眼線名稱太過于抽象，如RD06、眼線01等等。

建議： 美圖秀秀—使交互邏輯更加合理，如一鍵美顏里加上可以調節局部美顏的各個功能作為子功能，減少用戶不必要的操作；一鍵美顏功能效果應更自然，保留個人特色，如皮膚肌理更明晰、臉的輪廓更立體；美妝部分功能名稱過于專業化，改為形象化的詞語，如RD06改為紅櫻桃、眼線01改為無辜， 方便用戶理解。 醒圖—一鍵美顏設置可以控制整體美顏程度的滑動條，因為對于更看重app方便快捷程度的用戶更喜歡直接調整整體美顏效果。

4.4.4.2 智能優化

圖片的智能優化也是修圖軟件上比較重要的一環，從上圖來看，美圖秀秀和醒圖優化后的效果各有特色。

分析： 美圖秀秀的智能優化功能是圖片美化里的大功能，設置了可以控制圖片美化程度的滑動條，用戶可以根據個人審美決定圖片呈現的效果。并且在不同的場景下有更有針對性的特效，如美食、靜物、寵物等。 醒圖的圖片智能優化是在大功能調節的子功能，較不明顯，智能優化按鈕根據用戶的使用狀態變化，如已開啟智能優化功能這個按鈕則變為煙火狀帶著英文單詞ON，若關閉便會變為OFF。

建議： 醒圖—圖片一鍵智能優化是修圖app里使用頻率最高的功能之一，應放到更顯眼位置，如一級菜單欄，以提高用戶的效率。增加用來控制圖片美化程度的滑動條，讓用戶按照自己的審美來調整圖片效果。

4.4.4.3 智能摳圖

智能摳圖-人像：

單人像場景

多個小人像場景

智能摳圖功能可以體現出一個修圖軟件圖像處理技術的好壞，也是當代年輕人趣味修圖時常用的一個功能。從上圖可以看出來，兩個軟件可以把圖片中的人像部分較精準地識別出來，而醒圖的精準度比美圖秀秀更高一些，如紅框所示，醒圖把人像與背景精確地分割開，但美圖秀秀在手肘附近出現了誤差。

為了全面評估摳圖功能在人像場景下的效果，除了單人像的場景我們測試了另一個常用的場景—多個小人像。如圖所示，美圖秀秀可以同時做到精準識別目標人像的數量和對每一個目標人像進行精準摳圖，但是醒圖卻反饋給了用戶“識別失敗，請涂抹畫面選擇摳圖區域”的提醒，嘗試鼓勵用戶進行交互式（interactive）摳圖—快速摳圖，并且筆者使用后，發現快速摳圖的效果也不是很令人滿意。

智能摳圖-非人像：

非人像場景（貓）

非人像場景（狗）

上圖使用貓咪的圖片來做例子，美圖秀秀在屏幕上方出現了“未識別到人像，請自由編輯摳圖區域”，無法智能識別到貓咪的具體位置；為了測試這個問題的普遍性，筆者使用了更多的非人像圖片進行測試，結果發現了同樣的問題（如圖中的狗狗）。

分析： 可見美圖秀秀的智能摳圖功能是針對人像摳圖所設計的，沒有考慮到用戶對于非人像圖片的摳圖需求（如，給愛寵制作表情包）。而醒圖卻可以在沒有人像的情況下，為用戶提供一個顯著性區域，即圖中的貓咪、狗狗。這可能是由于兩款app背后的技術差異造成的，美圖秀秀大概率使用了圖像分割（語義分割或者實例分割）技術，而醒圖的摳圖功能可能是基于顯著性檢測構建的，該技術會自動識別圖片中最值得關注的區域，在沒有人像的情況下會更加魯棒。

建議： 美圖秀秀—利用自身上線早、數據和技術豐富的優勢，及時跟進業界最領先的摳圖算法；減小算法集成到移動端的過程中的性能損失；將摳人和摳物體的算法模型獨立（或者添加新的摳物體功能），以保留強大的摳人像能力。 醒圖—交互設計上摳圖里的重置改為取消即為把取消全部操作改為可以取消上一步操作，使用戶可以快速地從回到正確的流程上。有些用戶使用摳圖里的畫筆由于手機屏幕小手指粗，很容易不小心失誤，若設置取消全部操作，會使用戶增加許多重復操作。圖像處理技術上針對多個小目標場景上的使用，嘗試增加該類型的算法訓練數據，也可以將摳人和摳物體的算法模型獨立，各司其職。

4.4.5 模板素材

一鍵套用模板是修圖app設置的一個便捷又具有趣味性的功能，面向用戶群體為追求前衛個性的年輕人。美圖秀秀把這個功能叫美圖配方，共有12種風格分類，分別有針對視頻和圖片制作的配方，使用模板功能只需要點擊使用配方按鈕即可應用該配方，每個配方素材還配有小動畫，呈現著美圖前美圖后的效果，使用戶一目了然，按需選擇。
醒圖的模塊具有十七種風格套用模塊，該功能同時存在于首頁底部tab中間的位置和編輯圖片功能里。總體來說，醒圖本身的功能（如拍攝和搜索等）并沒有建設完備，卻把模塊功能放在如此顯眼的位置，說明醒圖團隊是很重視模塊這個功能的。因此筆者猜測雖然醒圖當前定位是一個修圖app，但未來的發展方向會是一個社區內容分享平臺。

分析： 兩款軟件的模板從數量和質量上比較，醒圖都超過美圖秀秀，如醒圖會根據當今社會年輕人熱愛養寵物，愛曬娃和看綜藝的特點相應地推出了萌寵、寶寶、韓綜日綜系列模塊。

建議： 美圖秀秀—模塊素材需要更加前衛新潮，使用模塊的用戶追求個性和有趣的年輕人偏多，及時根據當今熱門爆點推出匹配的模塊素材。 醒圖—在此功能上增加“普通用戶對模塊進行DIY”的功能同時支持將DIY的模板發表在公共模塊素材里，因為用戶DIY的模塊越多，遷移成本越高，這樣可以提高用戶留存率；此外，增加模塊點贊、評論功能，鼓勵用戶之間積極互動，保留用戶關系，增加用戶粘性。 這里兩款軟件都存在著同一個缺點，由于模塊太多，每次使用都需要花費時間對模板進行尋找并且下載，增加了用戶的時間成本，筆者建議可以添加“最近使用的模塊”，便于用戶下次使用。

4.5 產品功能架構

4.5.1 美圖秀秀

4.5.2 醒圖

從產品功能架構圖上來看，美圖秀秀的架構更為復雜，每個模板的子功能過多，頁面分類較為混亂，用戶體驗不佳。醒圖整體架構清晰簡潔，各個功能一目了然，更加主次分明，用戶體驗更好。

美圖秀秀的主頁面有7個大功能：圖片美化、相機、人像美容、拼圖、視頻剪輯、視頻美容、社區；而醒圖的主頁面是圍繞著修圖這個核心功能設置的，對于日常修圖，醒圖基本上都可以滿足，并且針對喜歡自拍的人群，在人像美容部分，提供了更多實用的小功能。

可以看出兩款軟件的定位略有不同，美圖秀秀更側重于利用修圖分享帶動社區發展，醒圖則更專注于做工具類app。

五、盈利模式分析

5.1 美圖秀秀

主要為信息流廣告投放、VIP會員和廣告與電商變現相結合三種。

信息流廣告投放： 美圖秀秀上投放的廣告主要針對女性用戶，如女性化妝品、護膚品等。廣告內容較為貼近目標用戶，場景較為豐富，如應用開屏、首頁上半部等。但過多的廣告會引起用戶的反感，比如在手機相冊選取圖片時底部會顯示廣告；

VIP會員： VIP會員可在特定期間使用海量專屬功能，如面部豐盈、專屬素材、整牙功能等。也可以享受更清爽的用戶體驗，如頁面上去除廣告；

廣告與電商變現相結合： 美圖秀秀利用自身用戶特點的優勢，在軟件里增加了美圖美學模塊，可以通過抽簽申請0元試用大牌化妝品，若未抽中可付費開通美圖福袋服務，即20元/月送4個大牌化妝品隨機福袋；

除此以外，還有一些較不明顯的盈利方式增加收入，如推出小額消費貸用利息盈利，保存電子證件照、定制帶有照片的創意商品。

5.2 醒圖

由于醒圖上線較晚，產品剛起步功能還不完善，仍在擴大市場、吸引新用戶階段，當前還未開始盈利，但不排除未來引入廣告和會員增值服務等盈利手段。

六、總結

6.1 SWOT分析

6.2 優化建議

6.2.1 美圖秀秀

6.2.1.1 圖像處理技術進一步提高，完善應用功能

• 摳圖的內容更豐富、識別的場景更魯棒，針對功能選擇合適的圖像算法；
• 摳圖更加精準，及時跟進業界先進的圖像算法。

6.2.1.2 提高對年輕用戶的吸引力

• 推出一些新穎的、具有趣味性的互動元素，如貼圖素材；
• 及時跟進年輕人的關注熱點，如微博熱搜上的熱門綜藝節目或抖音上的新玩法。

6.2.1.3 提高用戶體驗，繼續保持好用戶群的維護，及時跟進反饋，快速更新

• 布局更加簡潔合理，減少首頁廣告比例，過高的廣告比例會降低用戶的體驗感；
• 把圖美化和人像美容模板合并，重復的功能會增加用戶過多的信息篩選負擔。

6.2.1.4 豐富盈利渠道

• 增加付費VIP專屬功能的實用性和吸引力，加強用戶付費意愿；
• 引入推薦算法，個性化推薦廣告，提高廣告的投放成功率。

6.2.2 醒圖

6.2.2.1 完善軟件對圖片的基礎編輯功能

• 和美圖秀秀相比，醒圖缺少一些常用功能，如：拍照、馬賽克、拼圖等;
• 增加視頻制作功能，優化用戶使用場景，可以與剪映形成良性競爭。

6.2.2.2 提高運營人員與用戶的互動積極性

• 蘋果App store上用戶評分較低，關注用戶反饋的意見，及時修復Bug；
• 維護好大眾社交軟件上的用戶群，及時回應用戶群里的反饋意見。

6.2.2.3 豐富軟件的社交功能

• 增加社區分享功能，降低內容生產門檻，模板制作分享功能向所有用戶開放，引導和鼓 勵用戶創作內容，對持續發表優質原創內容的用戶提供更好的資源；
• 提供搜索功能，可以更好地為用戶提供定制化服務，如特定風格的濾鏡。

6.2.2.4 增加用戶粘性，打造產品口碑

• 邀請更多明星，利用明星的流量效應吸引粉絲用戶；
• KOL入住社區，利用社交平臺的海量用戶增加app的曝光率;
• 增加水印功能，使潛在用戶了解到產品，增加下載量。

 

本文由 @正能量企鵝聯盟 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議