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編輯導語：如今很多裂變的方式會通過送禮品來進行，用戶通過海報轉發、好友助力等方式拿到獎品，在這個過程中可以獲得足夠的拉新人數；本文作者分享了關于“送書”拉新的活動流程，我們一起來看一下。
了解任務寶玩法的小伙伴都知道，書籍是常用的裂變活動誘餌，經常有小伙伴來問，送書活動的粉絲成本大致是多少？
今天就來重點和大家討論一下用書作活動誘餌，怎樣能夠在控制成本的基礎上，拉新更多的用戶？
下面這個案例，連續4場活動都是用書作活動獎品，每一場活動的拉新人數都在上萬人，單個粉絲成本在0.2-0.5元之間，來看看他是怎么玩的。
一、活動裂變路徑
① 朋友圈/社群看到活動海報。
② 用戶掃碼參與活動，獲取專屬海報及活動規則文案。
③ 用戶轉發海報，邀請好友為自己助力。
④ 完成任務，公眾號推送活動獎品領取方式，用戶領取獎品。
整個流程看起來好像和大多數的任務寶活動沒有區別，別急，細節在下面。
1. 活動玩法：多階任務
- 3人掃碼，領【價值2999元華為會計高效工作大禮包】電子版（無排名要求）；
- 10人掃碼，領3本紙質書包郵（需人氣排名前50）。
劃重點：邀請10人后并不是立馬就可以獲得3本紙質書，而是需要同時滿足另一個條件→人氣排名前50名。
通過人氣排行榜的限制，不僅可以控制獎品的成本，只需要準備50份；而且還會讓用戶一直處于邀請好友的狀態，榜單是實時更新的，想要保持前50名的位置，就要時刻關注排名并邀請更多的好友為自己助力。
2. 活動文案
你好， XX運營
書籍領取規則：邀請好友掃描下方海報上的專屬二維碼
①3人掃碼，可免費領【價值2999元華為會計高效工作大禮包】電子版。（無排名要求）
②10人掃碼，可免費領海報所示3本紙質書包郵。（需人氣排名前50）
→查看排行榜及好友助力詳情
活動截止時間：2020年7月30日23:59
是否能夠領取獎品和排名有直接的關系，所以將排行榜單放在了活動歡迎語里面，更多時候，排行榜單是放在好友助力提醒里，提醒粉絲目前有幾位好友接受了邀請，完成了助力。
還有一個小細節是活動截止日期，因為榜單是實時更新的，所以一定要告知用戶活動的截止日期，便于用戶安排自己的宣發節奏。
二、活動獎品和裂變海報
確定活動獎品時，除了要滿足用戶的需求外，還要結合自身的業務，將用戶的需求點與自身業務找到交集。
送書是比較容易確定的，什么樣的用戶群體送什么書，如這個公眾號是和稅務相關的，那么就送財務類書籍；如果用戶群體是兒童，那就送繪本；高中生送高考題庫等。
而這個活動之所以能夠吸引大量的目標群體來參與，除了所送的書籍是用戶群體需要的，還因為他送的獎品價值很高 在京東上搜索一下，就會發現三本書的價格都不低，如果自己購買，需要花費近200元，對用戶而言也是一筆不小的費用。
當然，作為活動主辦方，大批量購買比直接購買價格會便宜很多，大致是可以便宜40%左右的。
1. 活動海報
- 主題明確，看到標題就能夠明白這個活動是做什么；
- 價格錨點，突出獎品的價值；
- 內容大綱，做賬、避稅、開票，告訴用戶三本書的重點內容；
- 紙質版包郵，打消用戶擔心郵費的顧慮；
- 1次領3本，回答用戶的疑問，是只能領其中一本，還是全部都可以領；
- 掃碼立即領取，給到用戶行動指令。
這個系列的活動一共有4期，每一期都是送3本書，每一期的拉新用戶數都在上萬人，對比下面這4張圖，看看有哪些共性和值得學習的點。
2. 海報共性點
- 推薦語“邀請你免費領紙質書”，突出紙質書；
- 標題突出“免費”、“3本”核心信息；
- 都有價格對比，原價xx元，現在0元；
- 紙質包郵、全國包郵；
- 關于書的推薦語，如“手把手教你做優秀會計”、“不會實操還真不敢拼職場”；
- 限時0元、掃碼領取，給用戶緊迫性和行動指令。
以上的這6點，大家可以根據自己的活動，復用到自己的裂變海報中。凡是被一直用的文案，肯定是最有效的文案。
三、有哪些可復用的點
1. 領獎規則
用排行榜可以很好的控制活動的成本，還能激發用戶分享傳播的積極性，值得學習。
2. 多階任務
參與活動后就會發現領取獎品的門檻還是比較高的，要完成10個人，還要排名前50，很多用戶看到后可能就會直接放棄，所以主辦方先給用戶一個很好完成的一階任務，即沒有成本的電子資料，讓用戶幫助自己傳播。
3. 企業微信引流
每一階任務完成后，都會引導用戶添加企業微信，不僅可以及時解決用戶問題，還成功的完成了引流動作，便于后期觸達和轉化。
4. 菜單欄活動入口
想要讓公眾號的老粉絲參與活動，很多客戶的做法是發軟文，但是現在文章打開率較之前下降很多，很多時候并不能帶來預期的效果。
而在菜單欄增加活動的入口，這樣就可以極大的提高活動曝光率和參與率。
5. 菜單欄個人號引流
朋友圈相較于文章、社群，打開率是最高的，這也是為什么大家越來越重視私域流量，本次活動公眾號的兩個菜單“活動咨詢”“免費加群”都是導流至個人號的。
關于送書的裂變活動，還想了解哪些內容，評論區告訴我哦～
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。