約拍行業競品分析報告

 編輯導語：攝影行業已經跨入了一個新的發展階段，無論是商業攝影還是新聞攝影，或者是個人攝影，都有著很大的市場。相信大家都聽過約拍，也多多少少接觸過一些。不同的約拍平臺所服務的人群也不同，我們一起來看一下作者為我們分享的一些平臺。

攝影行業分析表示：我國攝影行業經過多年的發展，已經形成巨大的規模。

新聞攝影的高頻率使用和商業攝影的高價值帶來的市場提升，且目前市場滲透率較低，很多商家看準了這個機會，對約拍行業進行市場占領，爭做約拍界的龍頭產品。

通過一階段競品分析，我的報告如下：

一、市場規模分析

當前約拍行業逐漸興起，年輕團體出門旅行時、聚會時，拍照都必不可免。同時隨著文化交流觸碰，部分人們已經開始對攝影產生藝術，攝影市場逐漸開始發展壯大。通過PEST分析法進行市場宏觀分析。

通過PEST分析得出市場目前發展趨勢：

• 市場整體規范化、系統化、專業化；
• 團體規模逐步壯大；
• 攝影風格理念深入人心拍攝效果多元化；
• O2O線上服務線下約拍將成為當前主流發展形式，線上的便捷性和透明性將線下諸多步驟進行替代，未來O2O模式或將成為主體。

二、用戶畫像分析

通過當前約拍市場的用戶畫像指定我們的核心用戶，并進行用戶的行為習慣、心理特征分析。

掌握用戶的心理與習慣才方便我們的決策更加順利地進行，讓產品更好地進行運營。

三、競品分析

1. 業務模式

（1）麻豆約拍

其核心的業務是為對拍照有需求的用戶提供所需用戶信息，雙方達到互補目的的搜索引擎式平臺。

其業務為約拍發布，場地租賃。平臺入駐門檻較低，社區式效果。

用戶可自由私聊，通過該平臺達成目的的人所需成本較低，可以和各種職業人私聊，提高了用戶在平臺的自由度，也為剛剛步入約拍圈的小白流出空間，適合體驗過程型、對質量要求不高的用戶群體。

（2）對椒約拍

該款產品發展戰略為多業務模式，包括約拍發布業務、作品展示、商家需求發布、藝人服務發布、器械租賃，服務范圍更加廣泛，業務模式當前分為O2O和C2C形式。

對于約拍用戶來說，開放雙業務線分別滿足初級用戶體驗約拍的需求以及中高級用戶對“質”的需求。

（3）買萌約拍

主要為對約拍有需求的攝影師提供優質模特，從而滿足攝影市創作的O2O平臺。

該款App商業化模式較高，拍攝成本較高，多為付費拍攝，主要服務于：

• 約拍行業“老手”；
• 對約拍結果期望較高；
• 想要產出有一定拍攝價值和創意價值結果的用戶。

打造約拍類App需要把握用戶痛點以及用戶的外部需求和內在需求。

對于通痛點：用戶的安全和權益問題得不到保障，寄拍時可能造成財產丟失。線下約拍時，安全得不到保障，支付時可能會遇到騙局。

設置認證功能可以對入駐的用戶質量進行調查并且實名認證后用戶真實信息移交到平臺，可以減少惡性事件發生。保證金功能則是第二道防護，若是作雙向社交類App保證金可以起到很大的作用。

對于約拍行業，用戶心理最大的就是拍照之后進行分享，將自己的成果和創意及進行展示，提高自己的知名度并獲取與圈內大佬進行合作的機會。平臺必須要提供一個可以展示自己作品的平臺，滿足用戶分享成果的需求。

2. 主動約拍流程分析

3. 被動約拍流程分析

4. 階段總結

首先確定不同階段的用戶需求以及不同階段的用戶行為習慣進行流程規劃。

在信息保證環節，可以先允許用戶進行式瀏覽。

當用戶邀約時，對位實名的用戶進行實名提醒。可以對實名采用對應的增值服務，用戶實名認證后享有的權益在toast提示框中展現出來。

在整個用戶體驗過程中，盡量不出現輸入環節，并且環節越省越好。每多一個界面，就會有一部分用戶流失。所以盡量做到“跨刀斬亂麻”，使用戶直接一套點擊直接完成約拍流程。

若業務模式影響情況下，被動約拍發布必須存在要求填寫時，可設立輸入好的文本存入庫中，設定按鍵按下之后輸出不同的文本自動填寫，方便用戶使用，提高發布率以及發布通過率。

四、原型界面分析

1. 頁面展示

• 麻豆首頁以社區形式展現，右上角設立簽到功能，放置在首頁配合動態式界面培養用戶使用習慣，當用戶養成簽到習慣之后會每日來登錄簽到。
• 對椒放置篩選，搭配下方分類使范圍目標用戶更直接搜索到心儀人選。
• 買萌放置定位，主要目標為成單量。

搜索為目的性提供，但是搜索內容存在漏洞，搜索可以為范圍目標用戶提供領域，如搜索風格查詢。兩款app的搜索僅支持姓名和賬號搜索，使得搜索未免有些雞肋。

界面是以卡片式展示，打造深度社交，用戶可營造刷動態的氛圍，結合文字內容更有帶入感，并且無形之中傳授了用戶發約拍的流程并同時可以逐漸激起用戶發約拍的興致。

后兩者列表為瀑布型展示，版型更為規范化，根據其目標人群選擇展現形式，首頁資料式展示可更快更容易挑選出最佳人選。

2. 社區板塊

• 麻豆對社區主要以發布作品為主，對用戶發布的作品進行瀑布式展示，體現了作品的尊重感和儀式感。
• 對椒社區打造模式則為深度社交模式，用戶與用戶之間進行作品打賞或者約拍互動，以卡片式展現。促進用戶與用戶之間的交流，提高發布動態興趣。照片排版比較雜亂無章，可以添加展示圖片規則，讓社區模塊整潔。
• 買萌約拍服務于高端用戶，社區排版規整，照片排版放置整齊，顏色搭配主要為淡雅風格，設計一種簡約高尚風格。

五、總結

作為一款約拍類App，首先要明確服務范圍、目標人群，確定人群后根據對應的人群實施對應的解決方案。

冷啟動最好先鋪用戶量，所以目標用戶可以是初級或終極用戶，這類用戶在約拍圈基數龐大。

之后根據發展形式，再次進行決策，繼續深化當前用戶打造還是更改業務方向進行業務轉型，但是這一切的前提就是平臺擁有足夠的用戶量，且用戶不會大量流失。

當前約拍行業的痛點最明顯的就是約拍雙方的各方面權益得不到保證，行業環境并不穩定。時有不法事件發生，當前約拍產品大多數對平臺用戶進行實名、保證等環節來避免類似事件發生，但是還不夠完善。

如前面所說，可以增加實習功能，降低兩方線下拍攝時發生的危險。也可以通過個人認證與填寫的個人信息匹配，以防虛假信息入駐平臺，進一步深化平臺環境建設。

如侵犯肖像權請聯系作者刪改。

 

本文由 @小Allen.王 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

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