品牌行銷策略，產品行銷與設計，各類型行銷推廣案例分享-品牌行銷點點讚
編輯導語：隨著家長們對兒童教育的關心日益增長，兒童繪本的市場也將持續打開。那么，針對有不同需求的畫像人群，相應團隊應當如何結合用戶屬性、設計出可以解決用戶痛點、具有豐富功能的產品？本篇文章里，作者結合兒童繪本市場分析與競品分析，針對博鳥繪本進行了分析測評，一起來看一下。
一、競品分析前言
1. 競品分析描述
本文是通過了解并分析兒童共享經濟市場的生長期、用戶畫像和用戶需求痛點并對比博鳥繪本與直接競品的功能、結構等模塊，比較他們各自的長處和不足，得出改進建議，從而優化博鳥繪本的產品結構。
2. 項目發展
3. 產品測試環境
二、市場分析
1. 行業背景分析
童書消費用戶中人均購買最多的也是兒童繪本；京東的童書報告中繪本板塊近一年不斷增長，占比達到約25%。
圖2.1.1中國兒童繪本市場規模走勢圖
總結：兒童繪本市場規模始終保持著良性的發展速度，根據增長趨勢可以預測，在未來，兒童繪本市場規模仍然會保持增長，所以未來前景可期。
2. 行業宏觀環境分析（PEST分析）
1）政策環境
如下圖，國家衛生計生委發布實施全面兩孩政策落地，民眾的生育意愿得到滿足。兒童教育市場發展前景可觀。
總結：中國政府網2016-01-11正式發布文件，全面二胎政策徹底開放。
根據國家統計局發布的 1‰抽樣調查推算數據， K12 階段的學生是教育消費的主力軍，據國家統計局統計數據顯示， 2015 年我國 0-14 歲兒童數量約 2.42 億人，總量龐大。
【總結】隨著中國第二次嬰兒潮主力成家立業進入生育年齡，及二胎政策的全面放開兩大因素，促進新生兒、0-12 階段人口數量的增長。
潛在受教育人口基數大，市場空間廣闊，有利場未來發展。龐大的人口基數決定了我國巨大的教育需求。
2）經濟環境
初步核算，全年國內生產總值827122億元，比上年增長6.9%。
其中，第一產業增加值65468億元，增長3.9%；第二產業增加值334623億元，增長6.1%；第三產業增加值427032億元，增長8.0%。
第一產業增加值占國內生產總值的比重為7.9%，第二產業增加值比重為40.5%，第三產業增加值比重為51.6%。
全年最終消費支出對國內生產總值增長的貢獻率為58.8%，資本形成總額貢獻率為32.1%，貨物和服務凈出口貢獻率為9.1%。
全年人均國內生產總值59660元，比上年增長6.3%。全年國民總收入825016億元，比上年增長7.0%。
【總結】國民生產總值逐漸提高，人民的生活得到改善，第三產業占比也越來越大，進一步看出越來越多的人重視精神層面的花銷，不再只滿足于基礎性需求。
中國經濟增速平穩，發展健康，居民對中國未來經濟持積極態度，有利于擴大消費。
如圖所示，2011-2018年少兒出版零售規模呈上升趨勢不斷增長，從2014年開始增長速度得到提升，少兒出版零售在所有圖書里面占比也是呈上升式增長，雖然2014-2015增長速度明顯緩慢，比去年增長了0.41％。
【總結】圖書零售的規模呈增長趨勢可以看出市場對少兒繪本的需求不斷提高，并且在繪本上花費的可接受價格程度也不斷提高。
3）社會環境
來自《2017中國家庭教育消費白皮書》的數據顯示，在7歲至18歲孩子的家庭里，教育支出占整個家庭全年支出的20.8%，81.2%的孩子上過補習班。到2020年，教育支出占比達到32,44%，呈不斷上升的趨勢。
除了教育支出，育兒消費也在家庭支出中占比很大。2019年育兒消費的數據調查示：有4%的家庭，給孩子的花銷占到了家庭年收入的一半以上；有20%的家庭，孩子的花銷占到了家庭年收入的30%-50%；大部分家庭，在孩子身上的花銷，占到了家庭年收入的10%-30%。
一線城市花在孩子身上的錢，平均一年在4.4萬元左右，二線城市在36000元左右，三線城市則在29400元左右，其中在教育方面的消費占育兒消費中的70%。
【總結】每個家長都希望孩子能夠“贏在起跑線上”。同時，當前年輕父母的受教育程度比較高，所以對于教育的要求也更高，中國家庭認同在教育上花錢，教育消費比家庭其他消費更重要。
4）技術環境
據開卷數據顯示，2018年中國圖書零售市場總規模為894億元，其中少兒圖書市場規模達到了234.59億元，占總體的26.24%。而少兒圖書中，兒童繪本占到了少兒圖書零售市場的24.98%，市場份額高達58億元，穩居細分品類第二的位置。并且，繪本在細分市場的比重還在進一步上升。
2019上半年數據顯示，在少兒細分市場，卡通/繪本/漫畫占比24.52%，依然是僅次于少兒文學占比27.05%。在渠道分布上，其中，卡通/繪本/漫畫實體店占比15.48%，網店占比25.62%；少兒文學，實體店占比42.81%，網店占比25.14%。可以說線上銷售渠道最暢銷的是繪本，線下主要是少兒文學。
【總結】近年，是中國繪本發展的重要階段。消費者對繪本的熱愛更是直接反映在銷售業績上，讓繪本成為少兒圖書領域很賺錢的品類之一。
物流公司陸續上市，隨著資本入局，越來越多的企業進入智能物流領域，國內智能物流市場規模不斷增加，物流行業的管理水平也將會提升，物流成本將大幅下降。
【總結】物流技術的快速增長為繪本租賃提供了巨大的貢獻，提高用戶體驗感，物流成本的下降為公司省了一大筆費用，對繪本租賃提供技術支撐。
2017年，國內經濟運行良好，下游行業表現穩健，供需雙側聯動上行，在良好的宏觀經濟背景下，我國倉儲業經濟活動繼續保持穩步回升的態勢，行業需求持續增長，效益有所提升。
從中國倉儲指數來看，2017年，除7月份跌落至50%以下的收縮區間外，其余各月均保持在擴張區間，全年該指數平均水平保持在52.4%的較高水平，高于2016年1.1個百分點。
【總結】倉儲技術的提高給繪本創建了一個完善的儲存基地，讓其更好地保存以及維護，為用戶提供更好的使用體驗和增加幸福度。并且為繪本種類的多樣化以及豐富程度奠定了基礎。
當前電商在物流、支付、產品質量把關等方面面臨著一系列問題，由于國際環境的復雜，解決難度極大。
技術的發展將為電商行業帶來革新：大數據技術、云與計算技術將使營銷更精準化、個性化，并提高供應鏈運轉速度
5）總結
目前中國繪本市場規模在300-500億之間，綜合三至五線城市甚至農村等地區，中國小孩年均閱讀不到10本，而在歐美、日本等國家這個數字是50-100本。預計未來5-10年，整個兒童繪本的市場規模會擴大5倍以上，其中租賃將是非常重要的方式之一。
繪本租賃和共享經濟的政策和經濟表明繪本仍有較大的的市場，不僅得到國家支持，還有經濟支撐，幫助其發展，社會和技術表明繪本的用戶群體和技術支持仍然強勁，繪本租賃市場在未來的發展值得期待。
3. 商業模式
1）會員租賃模式
主要通過圖書租賃，吸收會員辦理次卡、季卡、年卡等形式，收取相關費，會員卡有效期分為90天與365天。
對于次卡用戶，只要在有效期內使用完借閱次數就可以了，繪本歸還時間根據最后一次借閱時間來確定；對于不限次卡用戶，需要在有效期結束后三天之內歸還所有在途訂單。借閱開始時間不能晚于不限次卡的有效期最后一天。
會員價格為：不限次季卡299（同時借1單）、不限次年卡799（同時借1單）、不限次VIP年卡1499（同時借兩單）。
例如：老約翰繪本館A計劃開通會員。
2）購買次卡模式
不想開通季卡或者只是想體驗一下也可以開通次卡，次卡按照借的次數收費，在不超過總次數的情況下，用戶可以同時借閱多單，每月借閱次數沒有限制。
次卡的針對人群主要是不了解博鳥繪本、想體驗一下或者那種借書的隔段時間很長，不享受時間的約束，還有想同時借閱多單的人群。
價格：3次卡129元，12次卡399元。
例如：老約翰繪本館B計劃。
3）商城服務
商城服務是指博鳥繪本基于自身龐大的用戶群體，建立了一個售賣商品的電商商城，包括繪本、玩具、智能學習機器等，由于此平臺的主要目標用戶是有孩子的爸爸媽媽，所以在此基礎上售賣與兒童用品相關的產品能夠獲得顯而易見的效果，成為其盈利的另一種渠道之一。
例如：小紅書內置的商城，用戶可以在商城內購買在小紅書上種草的物品。
4）長遠規劃
在定價模型上，平臺在覆蓋成本的基礎上保留20%的毛利。利潤空間不算高，一方面平臺必須要做大量，另一方面要橫向延展品類，未來博鳥繪本將從兒童繪本逐步拓展到其它閱讀市場，最終目標甚至是整個兒童領域的共享經濟。
樹立品牌IP，首先品牌知道流量，為未來進軍別的行業可以達到快速變現，隨著自身價值的不斷提高，最后不僅名利雙收，還讓自己成為一個對社會具有價值貢獻的KOL。
三、用戶
1. 目的
通過用戶屬性，挖掘用戶本質需求，衍生出核心功能；其次，利用用戶場景分析用戶痛點需求，延伸出特色功能。
2. 用戶細分
1）用戶群體
① 地域分布、人群屬性
一二線城市寶媽為主。
圖3-1 兒童繪本使用者地域分布
圖3-2 繪本使用者人群屬性
② 興趣分布
少兒繪本、低幼啟蒙等親子互動類圖書，游戲益智等保持較高增長。
結論：通過使用繪本的地域分布以及人群屬性指數不難看出，一線城市父母對自己的孩子閱讀要求更高，再加上我國對于二胎三胎的開放，人們越來越重視對孩子的教育，這也是為什么我們公司選擇在杭州進行繪本入駐，相信在將來本公司會有更大的發展前途。
2）用戶行為
如圖所示：孩子的年閱讀量>30本的占到61.9%比例，11-30本占到45.2%。家長每年給孩子購書比例>30本達到78.1%，11-30本達到68.3%。整體來看62.9%的家庭給孩子購買書籍在10本左右。
父母閱讀量對孩子閱讀情況的影響
給孩子的年均購書量
結論：教育一直以來受到中國國民的重視，“教育要從娃娃抓起”的傳統觀念使得人們在嬰幼兒教育上的投資花費也愈來愈多。兒童讀物作為中國早教行業最常見最普及的模式，基本已經成為每個孩子接受教育的必要階段。
3. 用戶群體及畫像
① 畫像一：寶媽（口碑）
基本屬性：芹芹，女，35歲，寶媽。
用戶行為：找到一款讓孩子主動學習產品。
用戶特征:：希望孩子有學習興趣。
使用場景：芹芹每天工作很晚回家，回到家之后，常常看到自己的孩子不是在外面和其他小朋友玩，就是在家里玩手機游戲、看電視。
芹芹自己很是擔心，但是自己卻又因為工作原因沒時間顧及孩子的成長。芹芹很是希望能夠有一款產品能夠幫助孩子少玩電子產品，多了解一些書籍，能夠讓書籍代替自己能夠陪伴孩子的成長。
今天芹芹如往常一樣回家，在經過一個朋友家是發現，他的孩子很喜歡看書，而且孩子的生活習慣和行為舉止讓自己很是羨慕。芹芹問道朋友，朋友告訴她，他用了博鳥繪本。當時抱著試一試的心態購買了幾本。在購買之后他發現自己的孩子居然發生了巨大變化，打開電子產品的時間也變少了，反而自己主動觀看書籍，自己穿衣。
通過進一步了解，知道博鳥繪本能夠激發孩子讀書興趣，對此，他很感謝博鳥繪本，即幫助自己減輕負擔，有讓孩子熱愛學習。
② 畫像二：繪本創作者
基本屬性：劉成龍，29歲，本科。
用戶行為：想尋找創作靈感，學習。
用戶特征：熱愛漫畫學習使用場景：劉成龍從小就喜歡看漫畫書，長大從事繪本行業，他很是喜歡，但是最近公司老板覺得他的繪本沒有吸引力，讓劉成龍很是難受，回到家三番幾次地打開電腦想設計、找靈感，最后一無所獲。
當自己準備關掉電腦準備明天在想時，看到36Kr上面有關于博鳥繪本的介紹。劉成龍打開博鳥繪本官方，發現上面有很多專家進行繪本租賃，果斷下載博鳥繪本，里面有很多自己想不到的想法突然涌上來，于是自己購買了幾本。書本到達后，他發現這些書里有很多是自己在網上找不到、找不全的。在這之后，只要他在工作上找不到靈感，就上博鳥繪本找找靈感。
③ 畫像三：兒童教育專業人士
基本屬性：陳科，42歲，研究生，兒童教育領域專家。
用戶行為：為有兒童教育困惱人士提供專業性指導。
用戶特征：喜歡小孩子，喜歡研究。
使用場景：陳科的工作是指導兒童教育工作，平時在各大教育平臺發帖，提供專業性指導意見，通過分享獲取流量，增長個人在教育領域的影響力。
通過圈內同事推薦知道了博鳥繪本，他下載后看到這個平臺的用戶寶媽居多，確實剛好適合自己的需求，里面寶媽面對的問題剛好是陳科作為一個深耕兒童領域教育所能解決的，寶媽的問題得以找到專業資訊，陳科也獲得流量，提升了他的影響力。
④ 畫像四：幼師
基本屬性：吳宜家，女，25歲。
用戶行為：提升能力，給小朋友講故事。
用戶特征：年輕、熱情、細心、大方、聰明。
使用場景：吳宜家今天很是困惑，幼兒園里小孩看的書籍太單一，想豐富小孩眼界 ，同時能夠擴展自己能力培養小朋友愛學習的習慣。
吳宜家自己也有小孩，給孩子都是在博鳥繪本上租賃繪本給孩子使用，品類豐富，于是她推薦給了幼兒園園長。
園長發現里面的故事很貼近孩子的生活，也給孩子采購了，孩子們也很喜歡書籍里面的動畫，也熱愛學習，自己也學會了很多幫助小朋友的方法、故事，孩子們也越來越喜歡老師。
4. 用戶痛點
寶媽
- 平時工作非常勞累，需要閑余時間放松，但閑余時間都要照看孩子，租賃繪本可以讓孩子自己看書，解放自己的雙手。
- 0-6歲是孩子習慣養成的黃金期，多給孩子孩子閱讀養成閱讀習慣，讓孩子贏在起跑線上。
- 繪本使用期限短，價格高昂。
教師
- 想培養孩子閱讀習慣，不知道從哪里入手，通過繪本的故事讓孩子提高解決困難的能力。
- 自己專業水平并不高，對于孩子的問題并不知道，通過繪本可以告訴孩子。
繪本創作人
自己創作繪本沒有靈感，想找更優秀的繪本進行學習。
四、競品分析
1. 戰略層
總結
通過對老約翰繪本館、KADA故事戰略層分析后，我們可以看出：老約翰繪本館主打加盟連鎖模式，獲得大量的活動現金流，通過快速招募加盟合作人拓展公司品牌及規模效應，為后期公司多元化發展打下基礎。
用戶目標：第一目標可以O2O結合的方式快速、高效地借閱繪本，提升閱讀體驗交流的圈子。
KADA故事主打的是線上少兒教育，通過制作產出大量的繪本音視頻內容，借用互聯網技術高效的進行引流，低價進行會員售賣內容快速變現，快速形成流量用戶規模效應，獲得品牌知名度優勢。
用戶目標：通過互聯網低價高效的技術服務，為小孩提供種類繁多性價比高的繪本閱讀資料。
2. 范圍層
1）功能分析
根據上圖【博鳥繪本】，【老約翰繪本館】，【KADA故事】功能對比，博鳥繪本可在定制化服務、智能客服、物流用戶參與度等方面改善。
2）特色功能對比
從功能列表可以看出，三者有很多相似之處，比如繪本分類搜索功能、閱讀書評功能、繪本推薦功能等。
但是因為三者的產品定位在本質上是不同的，所以會出現許多與眾不同的特色功能，比如博鳥繪本重租賃與回收閉環，做到真正的共享，所以特別提供繪本回收功能；老約翰繪本館則單純注重與租賃繪本，未發展生態，用戶參與度不是很高。
下面具體說一說幾個代表性的特色功能。
① 首先關于付費方面，三者都有VIP付費的盈利手段，都將這一功能嵌入各核心功能模塊中，博鳥繪本特別推出次卡、季卡、年卡、VIP年卡，給用戶更多選擇，適用與各種使用場景。
老約翰繪本館也有相應的會員借閱機制，分為A計劃、B計劃、C計劃，其中每個計劃還有對應的分類選項購買，但是規則過多，一些用戶可能并不喜歡閱讀過多的規則，失去對會員充值的興趣。
KADA故事的會員機制分為季卡、年卡、終身會員幾個選項，較前倆個會員機制來說更簡潔，不過適用情景少，用戶自我選擇度不高。
② 其次關于推薦方面，博鳥繪本推薦板塊繪本自有評分，排名從高到低，排名信息來自用戶評價綜合，且可以看到共有多少人借閱過這本書，讓用戶有更多參考。
老約翰繪本館有一個【繪本借閱排行top100】不過處了會員評價與書籍詳情外就沒有其他參考因素，用戶體驗感較差。
KADA故事是線上繪本模式，用戶可自己進入分類板塊，推薦機制為【智能推薦】，用戶輸入寶貝生日和性別并挑選興趣標簽后開啟智能推薦。
③ 最后關于個性化服務，博鳥繪本自由度比較高，可以添加自己寶貝的名字和年齡創建寶寶名片，并且可以在閱讀圈與其他寶媽分享閱讀記錄與育兒心得。
老約翰繪本館個性化體驗主要體現在會員制度上，分為三個計劃多種選擇，可自由搭配。
KADA故事注冊時便會選擇寶貝年齡性別與興趣標簽，進入APP后可自行去AI課堂選擇課程，個性化選擇比較高。
④ 其他的一些功能：信譽分值高免押金、名人名師推薦等用來增強用戶黏度。
3. 結構層
從結構框架可以看出，三者都會根據自己的產品定位設計不同的側重功能點。具體可以通過以下幾個例子說明：
- 博鳥繪本主打繪本租賃回收服務，在其主頁面分區功能中明顯的加入了商城、回收及各大服務板塊的跳轉icon，用戶使用很清晰就看到分區入口與搜索框。
- 老約翰繪本館也是提供繪本租賃平臺，但無回收板塊，所以功能布局主要是關于借書流程一整套的服務功能，功能過于單一，用戶黏性不大。
- KADA故事作為一個線上繪本閱讀APP主打繪本、聽書與課堂等關于線上兒童閱讀教育功能，功能豐富多樣化的同時，保證每一個兒童個性化使用，推薦與年齡分段服務充斥功能設計中。
總結：博鳥繪本在發展自身優勢租賃回收服務的同時，也可以根據市場調整戰略，延長產業鏈，拓寬客戶人群，完善會員體系，布局發展線上線下教育，將實體體驗店不斷下沉，打造屬于自身特有的文化IP。
4. 框架層
1）首頁
老約翰繪本館 KADa故事館
三款產品在首頁都有推薦和分類，滿足用戶的選擇需求（包括有目的的選擇和隨便逛逛）；但是整體的框架基于產品定位有不同的設計，主要體現在以下幾個方面：
- 博鳥繪本的導航欄菜單都在底部，并且用綠色與其他區域區分，搜索在頂部；而老約翰繪本導航欄在中間，采用紅色與其他區域區分，首頁沒有搜索；KADa故事館導航欄在底部，采用藍色與其他區域劃分，搜索框在頁面中間。
- 三者首頁都涵蓋較多功能，但是三者的側重點不同：博鳥繪本重點是熱門繪本與業務介紹的功能，界面簡潔易懂；老約翰繪本館的菜單選擇相對較簡單，主要是館長推薦；KaDa故事則注重閱讀記錄與廣告盈利。
2）推薦
- 整體博鳥繪本和老約翰的布局框架相似，書籍擺放規則一致，KaDa故事則完全不同，按屬性分類。
- 博鳥繪本的推薦界面簡潔、包括評分和看過人數一目了然，老約翰則按照繪本借閱排行排序，相對于KaDa故事，博鳥更注重用戶被推薦感受。
3）書架
毋庸置疑，三款產品都把視覺重心放在了用戶添加過的繪本上，博鳥繪本在【下單】位置用綠色突出引導用戶購買。
- 博鳥繪本采用同色系，一強一弱，引導用戶去直接下單；
- 老約翰則按照價格分為不同計劃，讓用戶選擇，體驗可能相比于博鳥繪本的下單方式在用戶習慣上有所顛覆；
- KaDa故事是沒有具體購物車導航，不利于用戶下單購買，可能損失購買用戶。
4）我的
- 三款產品都將個人的基本資料在頂部展示；
- 博鳥繪本和老約翰會將訂單信息在該頁面的顯眼處展示，而KaDa故事則僅提供上新功能。
整體來看，就這一功能模塊而言，博鳥繪本和老約翰更體現他產品的工具性，給用戶的感覺是它是一個簡潔的繪本使用購買與服務的工具。而KaDa故事是一個提供繪本服務的娛樂產品。這與他們自身的產品定位密切相關。
博鳥和老約翰二者都將與用戶訂單相關的內容放在該頁面最顯眼的位置。
5. 表現層
1）LOGO
老約翰故事館 KaDa故事館
表現層來看，博鳥繪本以綠色為主，體現青春活力；老約翰繪本館以大紅色為主，體現熱情開朗。KaDa故事以藍色為主，體現希望、文靜。與三者自身的產品定位和用戶群密切相關。
2）會員
KaDa故事館 老約翰故事館
通過對比這三款軟件的會員界面，博鳥繪本的會員界面色彩深沉，內容方面用戶能快速獲取會員辦理的具體詳情，價格相比老約翰更為親民，老約翰故事館界面較為隨意，而KaDa故事館更多的是聽書服務，價格無法同日而語。
3）借書
老約翰故事館 博鳥繪本
用戶下單的借書界面，老約翰故事館的借書金額以及押金都高于博鳥繪本，色彩配色對于用戶都比較親和。
總結：從用戶體驗的5個層次的分析來看，三者在每一層都在圍繞著自身的產品定位來設計。
博鳥繪本的產品定位是親子閱讀理念，回歸到教育本質，所以在功能的設計上有專門的推薦、閱讀圈模塊，推薦有繪本推薦功能，閱讀圈利于加強普通用戶之間的交流分享，書單、推薦、閱讀圈功能都放在最顯眼的地方，以便用戶觸達。
五、分析結論
1. SWOT
2. 總結
1）博鳥繪本
博鳥繪本，從用戶體驗的角度來講，與它的產品定位對應，注重繪本租賃，有專門的閱讀圈分享模塊，還特意設置了書本分享的功能，注重交流分享。
盈利模式比較多樣，除了VIP、商城還有玩具。營銷策略也是在社交租賃、合伙人推廣以及相應活動專題，比如合伙人超級激勵計劃等，注重用戶情懷，使用戶產生共鳴，進而增加產品的留存率。
從產品結構上可以看出，幾乎每一個模塊兒童繪本板塊都有涉及，用戶體驗較好；推薦板塊繪本自有評分，排名從高到低，排名信息來自用戶評價綜合，且可以看到共有多少人借閱過這本書，讓用戶有更多參考。
但是博鳥繪本因為線下體驗店布局較少，會流失大量用戶，在競爭市場中處于相對劣勢。
2）老約翰繪本館
然后再來看老約翰，從產品定位可以看出，老約翰繪本館比較注重作為繪本租賃的功能，繪本資源很豐富，預覽詳情也比較清晰。
從產品結構上也可以看出，與產品定位一致，整體結構設計簡單，比如自主選書、繪本排行都是放在最外層，使用戶方便快捷地找到自己想找的繪本，不知道繪本分階的還可以看智能選書。
支持多種借書計劃和分類形式，方便新用戶選擇適合自己孩子閱讀習慣的租書計劃。沒有過多花哨的盈利模式，也沒有過多的其他附加服務，比如社交、專題和推薦，總之重點都在它作為一個繪本租賃APP這一功能上，首先是繪本資源豐富，其次操作簡單。
在使用體驗上老約翰繪本館較博鳥繪本來說較差，無論是界面布局UI設計、還是功能交互。首先就界面布局UI來說，設計細節過于簡單，頁面icon交互略顯生硬，繪本購買用戶基本上是寶媽群體，這類人群喜歡溫柔、清新、可愛的界面和UI設計。
再就是商業模式上，雖然租書計劃多樣化，種類也很詳細，但對比博鳥繪本，價格偏高，在押金收取機制上也不如博鳥繪本人性化，用戶黏性不強。
3）Kada故事
最后我們來分析Kada故事，從產品運用上面不難看出，Kada有些產品需要VIP才能夠進行，但是Kada也有很多限免專區，通過限免讓父母更有選擇性。除了提供繪本外，還有聽書模塊，并且定期時間更新，整個產品的分布非常完善。
Kada首頁分布非常清晰，比如幼小銜接、啟蒙認知、親子共讀。能夠讓用戶清楚的知道自己需求是什么。Kada故事不僅僅采取線下借閱，還有線上學習課堂，能夠讓孩子在網上進行學習。
從孩子的父母方向來看，他有聽書模式，能夠考慮到父母不愿意花時間進行看書，但是又想給孩子講故事的，這樣能夠貼近生活，多為客戶著想。
在用戶體驗上Kada故事確實很為用戶著想，但是相對博鳥繪本來說還是有很大的欠缺，不管是在用戶的體驗還是產品的布局來說。博鳥繪本有著比較完善的社交專區，它能夠讓自己的客戶在閱讀圈內分享自己孩子的閱讀體驗和閱讀數量，因為我們面對的群體大部分是家長，他們在進行給孩子教育的同時，也希望能夠和別人分享自己孩子，這樣不僅能夠加強孩子父母的積極性，又能夠讓自己孩子養成好的習慣。
其次就是Kada故事并沒有其他的專區，比如兒童商城等。博鳥繪本有相對的商城，給孩子提供一些有助于幫助孩子進步的商品。
最后就是Kada沒有單次借租的情況，這樣容易讓客戶很難進行選擇，博鳥繪本有單次借租，讓客戶能夠更好的進行體驗。
3. 博鳥繪本產品規劃
Slgon：推廣親子閱讀理念，讓孩子的世界更美好
定位：圍繞寶媽人群，把博鳥繪本打造成一站式綜合性親子閱讀教育平臺。
博鳥繪本在發展自身優勢租賃回收服務的同時，也可以根據市場調整戰略，延長產業鏈，拓寬客戶人群，完善會員體系，布局發展線上線下教育，將實體體驗店不斷下沉，與各原創作者合作，打造屬于自身特有的文化IP。
在后期覆蓋市場的同時，線下與幼兒園合作，不斷深入幼兒教育市場，拓展諸如幼兒園、托管。
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