短視頻種草的5種表達方法

編輯導語：隨著短視頻媒介的不斷傳播，短視頻的用戶數量也在不斷上升。在這過程中，品牌賬號可以從哪些方面著手、結合短視頻直播帶貨，引導用戶種草、推動消費轉化？本篇文章里，作者總結了短視頻種草的五種方法，讓我們一起來看一下。

今天剛好是針對付費村民講《百萬抖音操盤課》系列的第一節課，其中就講解到拍短視頻。

作為賣貨的商家，在平臺發布短視頻時，有什么內容表達方式可以讓用戶更好地了解我們想要賣的產品。

考慮到一部分村民最近應該也在做抖音、快手相關的業務，所以特截取部分內容和大家來分享。

一、短視頻能實現：所見即所得

在分享之前，依舊要強調一點，希望大家能夠重視短視頻的內容建設，尤其是對貨源商家來說。

• 相比文字和圖文對商品的描述，短視頻的內容更直接、更生動、更全面、更容易。
• 用戶每天打開淘寶購物的次數是少的，但每天打開抖快看短視頻的次數是很多的，更有相關數據顯示目前人均單日短視頻使用時長超過了110分鐘。

這就告訴我們，短視頻能幫助我們建議用戶的消費心智，增加與用戶溝通的機會。

傳統的貨架電商，用戶是需求消費，在搜索之前幾乎沒有認知。

而內容電商或興趣電商，是用戶基于一定時間的觀看，對品牌有了了解，最終才決定下單.

即實現了品牌種草，又實現了消費轉化。

而傳統銷售是外部投放在引流至淘寶消費，路徑是不連貫的，沒有真正實現所見即所得，對品牌的廣告推廣能力考驗極強。

所以，大家可以再深度去思考，一個有品牌認知的短視頻賬號做視頻+直播賣貨好處到底在哪里。

那么接下來，我們就來聊聊，我們在拍短視頻的時候，可以通過什么樣的腳本設置來宣傳產品，實現商品的宣銷合一。

二、短視頻種草的5種方法

1. 細節展示類

這是絕大部分商家都會用的一種短視頻拍攝方式，因為最簡單。

選擇商品的一個核心賣點，通過鏡頭聚焦的方式，直接展現在用戶的面前。

比如賣一款鞋子突出它的柔軟度，直接對鞋子進行掰折扭轉。

賣褲子為了證明不縮水、有彈力，直接用力拉扯褲子，看會不會立馬恢復原形。

細節展示的目的就是為了突出賣點，打消用戶的顧慮。

2. 知識講解類

指以科普的方式，告訴用戶產品、行業的一些通識或者專家建議，因為絕大多數的用戶對于產品都是一知半解的。

1）揭秘類

揭露一下普通人日常很少接觸到的，比如帶著用戶探訪車間，了解一雙鞋是如何制作出來的，一包紙巾是如何生產出來的。

其實看起來像揭秘，核心還是向用戶傳遞自己的商品如何貨真價實、品牌實力強、安全用心。

2）搭配類

大家可以看看許多美妝、服飾的賬號，幾乎都是在分享穿搭修飾的技巧，如夏天內衣、涼鞋、襪子怎么選，夏天如何補水、保濕、防曬。

搭配類賬號要突出的是干貨、實用，用戶的依賴性更強。

3）要點類

簡單直接地羅列一些知識，讓用戶有一種瞬間獲得感。

比如跑步的三種錯誤跑法、這十本書你必須要看，拍短視頻千萬不要做這5種賬號等等。

3. 產品對比類

與其自賣自夸，不如告訴用戶別人的為什么不好，減少用戶再去比較的環節。

1）你買錯了

以用戶買到假貨、爛貨為話題，告訴用戶什么才是正宗的。

2）你買貴了

以替用戶買到貴的商品而惋惜，并且通過展示車間、原產地、一手貨源、品牌方等名義，告訴用戶自己這里買才是真便宜。

3）你買差了

以用戶買到不好的商品為由，直接對比兩款商品的好壞。比如有人賣海鮮蝦，會展示一大一小。

對比的目的就是在用戶心中建立一個好的標準，打破用戶原有的決策認知，也更加直觀地體現出自己產品的優點。

4. 使用方法類

和用戶分享商品使用的技巧，幫助用戶更好地了解產品。

比如賣鞋子的，告訴你如何判斷真皮、如何進行鞋子的保養、如何洗鞋不破壞鞋子、系鞋帶的5種方法、不同場合如何穿鞋等等。

一般涉及到衣食住行用，特別適合做這種內容的技巧分享。

5. 使用場景類

主要以劇情的方式，為用戶使用你的產品，提供各種場景。

如果你是賣紅酒的，那你就為用戶羅列出100種、200種可以喝你酒的場景。

比如同學聚會、朋友生日、公司搬遷、結婚紀念、戰績慶賀、夜深人靜、生活失意等等。你為用戶營造的場景越多，用戶買你理由就越充分。

基于以上5種種草方式，大家在拍短視頻的時候，可以使用多種模板或結合起來，可以延伸出數百個視頻風格，保證內容的輸出的可看性、持續性。

但一定要記住：一個視頻只說一個點，讓用戶對你一個點記憶深刻即可。

有人會問，你剛才說的三大錯誤、五大理由類似這種視頻不是有很多點了嗎？

這里需要注意，這種點看似很多，但都是一個主題，且具有關聯性。

三、短視頻種草的3種風格形式

另外，當我們在具體的視頻內容呈現中，有不同的表達方式。

1. 劇情式

比如為了突出自己的鞋便宜，視頻中兩個人同時買了一雙鞋，大家相互交談中發現，A才花了99，B竟然花了199，然后A分享了自己在某某渠道購物省錢的技巧。

劇情式就是把原本要表述的內容，先植入到一個故事中，這樣避免用戶看到廣告直接忽略了。

當然劇情的表達不能生搬硬套，而要結合產品的特點來表達。

2. 問答式

以一人提問，另一人采訪的方式，向用戶展示或普及。

如員工問老板如何選車、姐妹之間問如何選服飾、學生問老師如何教學示范等等。

這里要注意，問答式不是很呆板的街頭或室內采訪場景，而是整個視頻風格以一問一答，博主揭秘、科普的方式呈現而已。

3. 直述式

這也是最普遍的一種表達方式，要么是主角坐在一個椅子上回答、要么是主角在一個開放的場景中邊走邊回答，但都屬于自言自語型的。

這種比較考驗博主的表達和演繹能力，尤其是情緒、語調上，如何讓用戶愿意聽你一個人說。

好了，村長今天就分享到此。

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十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

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