為什么現在的新品牌沒有slogan了

編輯導語：以前我們對于一些商品的認知，多多少少都能說出一些熟悉的廣告語，腦白金、莎普愛思眼藥水等等都能脫口而出；但現在對于一些比較火的品牌，我們也不太清楚他的slogan是什么；本文作者分享了關于新品牌slogan的思考，我們一起來了解一下。

無意中想起之前聽到的一個老相聲，講股票市場的。

說上世紀90年代，國內剛開始有股票那會，整個股票市場只有幾十只股票，那個時候股民聊天都不說上市公司名稱，而是說股票代碼，000001，600519等等，那叫一個專業。

后來隨著上市公司數量的增多，股票代碼的豐富，股民漸漸的不說代碼了，為什么呢？因為記不住了。

試想下現在三千多只股票，記住每只股票的代碼，不亞于三年高考復習，那叫一個難。

講這個故事是什么意思呢？大家有沒有發現，現在品牌的slogan是不是就像股票代碼，大家越來越記不住了。

標題雖然說的是現在的新品牌沒有slogan了，其實不是沒有，而是隨著品牌數量的增多，大家實在是記不住了。

舉個例子，靈魂拷問大家：海底撈的slogan是什么？不知道了吧，是“想吃火鍋，現給你擰”，是不是覺得很別扭，別扭就對了，因為這句slogan是我編的，其實我也不知道海底撈的slogan是什么。

這么知名的火鍋品牌竟然沒有slogan，是我們的認知出了問題，還是這個世界出了問題。都不是，是科技改變了生活。

01 一句slogan打造一個頂級品牌的時代過去了

海底撈也許是特例，那么再舉一個例子，元氣森林這個小眾飲品，它的slogan是什么呢？想喝汽水，現給你灌。沒錯，這也是我編的。

話說為什么成立才五年的元氣森林，年銷售額能達到30多億，就是因為沒有slogan？如果讓九十年代的營銷大師來想一句slogan，那營業額勢必能破8億？

是不是字里行間，讀出了諷刺的意味，實不相瞞，的確是諷刺。

每個時代都有每個時代的特質與玩法，像喜茶、奈雪、三頓半、王飽飽等新晉品牌，無一是靠slogan崛起的，靠的是什么？

是對現代社會傳播屬性的把握，對消費者需求的洞察，說人話就是跟用戶一起玩，滿足用戶的需求。

老品牌增長乏力，新品牌層出不窮。

現在出一個新品牌只要幾萬塊錢就夠了，推出去后效果不行，立馬換新賽道，加之消費者的大腦容量是有限的，每天接受信息的時間頂天了不超過24小時。

而品牌的數量爆炸式增長，也許過去一個月能出來一個品牌，現在是一個小時就能出來一個品牌，還想用slogan制勝的策略；就像你讓19世紀的頂級偵探福爾摩斯，來破現代的電信詐騙案一樣，他連電腦都不會用，能破的了案才怪。

時代變了，思維也要隨之而變。

喜茶的創始人不到三十歲，深圳的新晉網紅茶餐廳創始人還是個90后，凡事存在即合理，眾多的年輕新面孔創造了用戶周知的新品牌，難道老一代人沒有創建新品牌嗎？不是沒有，而是嘗試了，沒做起來。

為什么沒做起來，無非是用老思維做新品牌，自然得不到好結果了。

02 流程要走，重心要變

那現在做一個品牌還需要slogan嗎？答案是需要的。slogan就像一個人的名字一樣，是不可或缺的，只是再也不像過去那么的重要了。

明白了這點，我們在推廣產品，打造品牌時才能做到有的放矢。

過去所有的廣告都是圍繞著那句slogan展開的，什么羊羊羊，過年送禮就送啥啥啥，現在的用戶被各種信息轟炸早已有了免疫力，用slogan是行不通的，那用什么呢？用情感。

現在冒出來的新品牌，都有一個共性，在消費者情感共鳴上，玩的很溜。

這也難怪，過去是物質不豐富的時代，大家有的用就很知足了。現在物質的極大豐富且有富余，用戶就開始有新的追求了，不僅要好吃好玩好用，還要有精神上的享受。

就像你喝三頓半，真的只是為了喝一杯咖啡嗎？不是的，你喝的是三頓半品牌背后的調性。

過去的策略放在現在行不通，同樣現在的產品放在過去也是炮灰來著；比如把元氣森林放在90年代，那個時候人們連喝個可樂都覺得是種奢侈行為了，竟然還比可樂更貴，最主要是還沒有slogan，傻子才會去買。

繼續說回現在，我們在推廣新品牌時，要把品牌的調性提煉出來，提煉出來的再也不是一句話，而是一個視頻，一篇種草的短文等等。

因為一句話是很難講清楚一個品牌的調性的，就比如形容老虎我，一個有趣的靈魂！這明明是以偏概全嘛，其實我還有很多優點，說個三天三夜都說不完。

讓用戶get到品牌的調性，是通過不斷的種草、在用戶面前刷臉得出的結果。

今天用戶在小紅書上刷到了拉面說，心想不就是一個拉面嘛；明天在抖音又刷到了，感覺精致女孩都在吃；大后天在李佳琦直播間又看到了，連這個“魔鬼”都oh my god了，自己頓時心動下單了。

這個時候你遞給用戶一個話筒，問她覺得拉面說的品牌調性是怎樣的？她說：我不知道它是什么調性，但它是我想要的。

過去的用戶是根據slogan去找產品，現在的用戶是跟隨內心的感覺去找產品。

我們做品牌推廣的重心是什么呢？就是讓用戶心里對咱們品牌產生感覺；這個感覺是通過圖片、文字、視頻、音頻甚至是朋友的口口相傳去產生的。

試問，一句slogan能讓用戶對產品產生感覺嗎？答案是不能，所以記住本文的主旨，不要唯slogan獨尊了。

03 外部環境也變了

雖然商業提供服務賺取報酬的本質亙古不變，即使再過個一千年也不會變。但是商業的玩法，五年一小變，十年一大變。

從外觀來看，用戶的五官四肢沒有進化，幾十年如一日，但是技術的進步讓用戶獲取信息的方式發生了巨大改變。

信息獲取的方式改變必然導致品牌傳播方式的改變，而品牌傳播方式的改變必然導致品牌傳播內容的改變，而品牌傳播內容的改變必然導致slogan地位的改變，而slogan地位的改變必然讓一些老牌營銷公司坐立不安，因為過去的經驗已經不適應當下了。

有句話說的很有道理，未來是屬于年輕人的，并不是因為年輕人體力好，而是思維更加符合當下，等這波年輕人老去的時候，他們一樣會被下一代所淘汰，這就是生物的傳承法則，不論承認與否，事實就是如此。

我們終究都會有過時的那一天，認清事實，方得始終。

04 最后

透過現象看本質，生活中一件事物的微小變化，也許背后是有著滄海桑田般巨變我們不得知。

最后，說一句正經的，海底撈的slogan其實是：一起嗨，海底撈。雖然有沒有這句話，都不影響他們在火鍋市場的地位，但他們還是寫進了官網；足以說明：slogan永不過時，但已不那么重要。

#專欄作家#

老虎講運營，微信公眾號：老虎講運營，人人都是產品經理專欄作家，2019年年度作者。《公司離不開的全棧運營高手》作者，千萬流水項目操盤手。專注產品運營與推廣，精通運營的各個模塊，將運營推廣玩轉于手掌中。

本文原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。