品牌行銷策略，產品行銷與設計，各類型行銷推廣案例分享-品牌行銷點點讚
導語：爆文是小紅書內容的核心。好的爆文不僅可以實現文章本身的價值，還可以實現社會價值和經濟價值。本篇文章主要給大家分享美妝、護膚、美食、母嬰這四個領域的案例，并且分析爆文的成因和特點。
主要內容：
- 美妝護膚類案例
- 母嬰類案例
- 穿搭類案例
- 美食類案例
- 爆文的成因和特點分析
一、美妝護膚類
美妝的我們先看第一張圖。這種合集的內容是小紅書比較支持的，和我們用p圖p出來的是不一樣的，平臺也更支持實景拍攝，我們先看標題，這篇筆記是去年的11月9日發布的，也就是雙十一之前的囤貨清單——20歲女大學生雙十一的囤貨清單。
首先我們來講一講標題，標題針對的是女大學生，因此這一部分群體的產品購買單價并不會那么高。我們再來看看她推薦的內容，它會告訴我們好在哪里，這就算是縱向合集或是縱向生活了。那么如果我們要過女王節了，我們能不能這么寫？20歲女生的女王節囤貨清單?
當然是可以的。假如我們針對的人群是30歲，那么我們也依然可以把標題里的年齡群體替換掉。
毫無疑問，這些標題和內容場景都是我們可以去抄作業的。在這里，我們做一個小測試，雙十一結束之后是雙十二，那么我們可以怎么去替換標題呢？
沒錯，把時間點換成雙十二采購即可，內容里的產品也可以換掉，不論是大牌還是平價好物還是自己的產品，都可以使用這樣的標題。
我們來看第二個美妝案例：
這里她寫的是一個明星的仿妝，明星在前，其實這種叫做借助名人效應，她的標題是——徒手改眉眼的重要性，這整篇內容其實是非常干貨的，她的標題壓根就沒有提到自己要推廣哪個產品，但也能讓人感到有很多的干貨，這類更側重于教程，也就是我一直在強調的：教程就是干貨，教程就是內容，教程就是滲透力。
我們走在大街上，會接到別人的傳單，但是有的一些內容，你不會丟掉，因為有些時候，傳單上會有一些對你有幫助的信息，比如當地的快遞聯系方式等。這時，即使你知道這張傳單是廣告，但它有真實有用的內容，也就不會被丟了。
第三個案例，便是韓國女生都愛用的彩妝好物合集，這同樣也是類似于名人效應，會讓人好奇韓國的女生都在用什么類型的產品，與此同時，它其中的內容也是十分細致的。發布時間是2020年的11月，有2000多的點贊，也算是小爆文。這里其實是已經細分了人群，對韓國的女生比較感興趣的，一般是愛刷韓劇的，愛化妝的女生。
標題和內容和封面，這幾個案例都有利于我們去學習的。雖然都是教程類、合集類，但本質上內容還是有區分的。
二、母嬰類
當我們講文案的時候，我們總會談到情緒，還會涉及到共鳴，但是我們可能沒有表達情緒的時候，看的人其實也會有情緒，這就是我們的作品、筆記或是內容要去體現的。
接下來我們來看母嬰類：42天月子餐——貼在廚房里照著吃，還去月子中心嗎？這篇筆記的共鳴點在哪里呢？——拿給婆婆看。這一點是關鍵。
這篇筆記的場景切入點是新手媽媽在月子期，婆媳相處的代入感。它照顧到了一個女生在坐月子期間，她的情緒是不穩定的，不同的婆婆是有不一樣的反應的，當我打開評論欄是，看到的都是新手媽媽對婆婆的抱怨，例如“婆婆根本不會在意你的月子有沒有坐好，她只關心孩子有沒有奶吃”。
這段評論獲得130點贊，評論區的評論與點贊越多，越容易獲得小紅書平臺的推薦，這也是爆文誘因。我們都在說共鳴，這就是很形象化的共鳴例子。而且，圖片內容干貨程度很高，就是一個月子餐的指南，所以也會獲得很多收藏。以前就已經有相似的類型筆記，所以適合新手抄作業，去執行吧，爆文幾率很高。
這里插一句，我們都在說筆記鋪量，但是不能只注重量，假如閱讀量太低，也不利于我們的推廣。如果精心策劃一篇爆文，一篇閱讀量就可以過萬了，可能我兩三篇的筆記，就超越了鋪100篇的筆記。不是說鋪量不重要，而是看我們的側重點在哪里？
我們不是追求低價，不是追求免費，而是追求價值。
我們再來看母嬰類的第二個案例：
首先，寶寶作為封面是容易引起點擊，再加上標重點的文案，而且還是哭得很鬧心的表情，就已經完成容易成爆文的第一步了。
其次，就是文案比較干貨，我們可以看到圖片的第三張，這里已經開始在植入產品內容了，你會發現其實這篇筆記是在解決新手媽媽面對寶寶感冒時的問題，《寶寶感冒最全護理》，是不是發現重點了？解決方案的干貨是爆文的第二個誘因。
母嬰類的第三個案例，光看標題會以為是打假，實際上在內容上并不是這樣的，標題和內容就存在一個反差。一般看到這樣的標題，我們以為這一篇筆記是在揭秘小紅書上面的假辣媽博主，實際上這篇筆記是在自嘲，每天要帶娃，熬夜做內容累成狗。
所以“小紅書的辣媽都是假的！別信了”是很吸引眼球的，寫標題也可以借鑒這樣的反差效應。
三、穿搭類
現在，我們再來看看服飾穿搭——跳舞的穿什么？超酷設計感小心機。
這時候人群就已經定位到——愛跳舞的人了。與此同時，細看會發現中間的圖片出現了淘寶店鋪的名字。
有的時候，我們做新商家的時候，要注意不要過多強調自己的產品，這樣會讓平臺和用戶感到在推銷。這張圖就帶給了我們一個很好的啟示，露出了其他人的店鋪，只是更側重多美言自己的品牌，這樣顯得更自然。
這些成為爆文的內容，往往都比較熟悉合集的套路。
我們再來看看服飾穿搭類的第二個案例：
只要對韓劇對韓劇穿搭感興趣的人，都會點擊進來看看。在推廣之時，這篇合集羅列了很多的店鋪，這些店鋪有可能是幫別人做推廣，也有可能都是大牌，穿插了一個自己的新品牌，但都要注意——自己的產品要在C位。
從標題這里，我們可以抄作業，以上標題寫的是“學一下韓劇《女神降臨》里的穿搭！也太好看了”例如，你們是做美妝品牌的，那么你就可以寫成“學一下韓劇《女神降臨》女主的妝容，也太好看了”等等句式。
這篇筆記的數據還是很好的，點贊量＋收藏量差不多8萬，并不是說每個人模仿它都一定能爆，只是說，相比之下爆文率會高一些，這種案例就值得我們思考。
四、美食類
這里有小伙伴收藏的小案例——全都是我私藏的方便食品，求求別停產，別漲價。
這種其實還是很費心思的。舉個例子，我做了一篇筆記有50款產品合集，其中40款產品是比較出名的，有10款產品是我自己的，那我可以把它來回穿插，使得內容更自然，用戶的收藏幾率會很高。
只有當我們的內容，在小紅書固定流量池，能夠跨出去，我們的產品才可能被看見，“利他”的內容是非常關鍵的。而這個句式——求求別——也是比較有吸引力的。
第二個小案例，大家再看看，標題——酸脆爽口的腌蘿卜，終于安排上了。
再來看封面，第一個是戚薇，第二個是何炅，這些就讓我們有了點進去的欲望。間接說明，戚薇吃的蘿卜做法就是視頻當中的一樣，有種戚薇同款和何炅同款腌蘿卜的感覺，也是名人效應。
第三個小案例，給閨蜜投食的第5天。
這篇內容的收藏是1.4w，點贊是4.5w，即便里面沒有特別詳細地說明內容，也值得我們去收藏，收藏是可學性強，點贊是覺得這個內容還不錯。我們這里會發現還有一個關鍵詞，就是“自制新年大禮包”，新年在這段時間是比較熱門的關鍵詞，春節還沒到，比較應景的關鍵詞。所以除了內容干貨以外，蹭熱點的關鍵詞、應景的關鍵詞也很重要。
五、爆文的成因和特點分析
通過以上的案例，我們可以總結出爆文的特點，這里分享一些小伙伴的經驗：小紅書爆文打造=潛力爆款+合適的達人+有用的內容
類型：
- 合集：將品牌和競品放在一起，C位出道，或放在知名品牌中，用知名品牌流量反哺；
- 干貨：解決客戶痛點，打造讓客戶想收藏的內容。
內容：
- 人群標簽化：20歲女大學生的雙十一囤貨清單；
- 場景帶入：跳舞穿什么！超酷設計感小心機牛仔褲；
- 名人/熱點效應：學一下韓劇《女神降臨》里的穿搭！也太好看了；
- 4赤裸裸推薦：又純又欲的高顏值內衣店鋪 太撩了。
封面：
- 信息濃度高
- 穿插關鍵詞
- 吸引眼球的美圖
如何操作？先分析同行業50篇爆文，再找契合度高的達人，共同策劃內容爆文的底層定律：
- 內容選擇：教程、攻略、合集；
- 方式：借用名人效力、定位人群，例：女大學生，韓劇迷，年齡段、場景，例：坐月子，孩子感冒時，跳舞穿什么、時間段，例：新年大禮包；
- 情緒：帶入矛盾，例：拿給婆婆看、引起共鳴or揭秘感，例：小紅書辣媽騙人的、私藏，求別漲價；
- 錦上添花：細節，如：化妝教程帶眼妝對比大圖、誘人圖片，如：美食。
總結：
- 以上四點，有1點，可能爆；2-3點，能爆；4點全有，牛，必爆！
- 發100篇平庸筆記，不如精雕1篇爆文；
- 多看，多想，多抄！
以上我們通過分享美妝護膚，美食以及母嬰典型案例，分析得出爆文的共同特點，在接下來的內容分享中還有詳細打造小紅書爆文系列與小紅書品牌營銷，請關注我，分享更多的小紅書營銷知識，會詳細給大家說明。
莊俊，10年互聯網營銷傳播，4年小紅書內容營銷，億邦動力小紅書主講人、專欄作者，多家企業營銷顧問。
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