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導語：此前作者已為大家分享過各個垂直類目下的頭部網紅，并由此得出一個結論，垂直類目賬號的發展正處于短視頻生態的最佳時期。今天作者繼續把目光鎖定在垂直類目，通過拆解形體禮儀頭部網紅劉芳，為大家揭秘形體禮儀這個細分領域的玩法。本文將從該賬號的視頻內容、文案類型、運營手法、商業變現四大角度，為大家剖析一個千萬粉絲形體禮儀賬號是怎樣做的，相信會對大家有所幫助。
01 視頻內容
該賬號的所有短視頻作品，只有一個特點，那就是相似但又不相同。為什么這么說？
答案其實就是該賬號是不太涉及到賬號選題的，大部分內容都是主人公劉芳的形體禮儀課的切片，幾乎沒有在課程片段之外的作品。因為畢竟是制作成短視頻作品更新到主頁的，所以無論什么類型的賬號，如果選擇用切片當做內容，就要注意到以下三點。
1. 避免大肆宣揚廣告
由于切片的視頻內容，都是劉芳的現場教學實錄，所以在本身創意就不高的情況下，一定要照顧到觀眾的心情。
我們可以采取在視頻中隱晦的植入廣告或者像劉芳這樣，展現形體課的課程名稱，這樣的話，觀眾在看視頻的時候，也可以明白這是一場線下課，但又沒有觀看廣告的感覺。
2. 注意美感展現
很多短視頻博主在剪輯的時候，會把切片內容與原創內容按照兩個標準對待。原創的就精簡，切片的就粗減。
這就導致了很多內容作品毫無美感可言。所以我們在進行切片內容展示的時候，一定要在大批量的素材中尋找那些看起來較美的鏡頭，盡量給觀眾呈現出最好的一面。
3. 用運鏡中和切片的枯燥
由于該賬號大部分的視頻內容都是劉芳的形體操，但是一味的采用一個景別、一種運鏡就會給觀眾帶來無聊的感覺。
所以，處理這種視頻的時候，就需要做到盡量讓每一條的內容都有酷炫的感覺，讓觀眾的心理從100%看視頻，轉變為50%看視頻+50%看運鏡。且這種處理，也可以稍稍降低視頻的同質化。
那么在禮儀課的切片內容之外，定期更新純原創內容也是十分必要的。由于賬號的定位比較高端且小眾，因此純原創視頻的劇情不便編寫，那么換一種場景，拍攝一種禮儀展示，景色風光，也將是十分受歡迎的。
例如在2021年6月13日，該賬號就更新了一則充滿了古色古香的視頻，超高的美感，一定會吸引觀眾，進而轉粉。
02 文案類型
該賬號的文案，對比行業內其他賬號，其實是較為出彩的一個特色優勢。其實，這樣做的目的就是因為該賬號的視頻大多流于常規，需要在其他層次上進行調節，所以選擇從文案入手。
好的文案，不僅僅可以帶給觀眾感官上的撼動，更可一步一步的俘獲路人觀眾和粉絲的心智。以下，我們就借助該賬號來分析一下文案到底該具備哪些特點和功能？
1. 文案編寫要注意提升賬號形象
很多人會陷入一種辭藻華麗優美的文案就是好的文案的錯誤認知，其實不然。
在短視頻的運營中，只要能給賬號帶來幫助，帶來形象提升的文案，就都是好的文案。在該賬號中，所有的文案幾乎都沒有采用較為直白的敘述方式，而是采用了由詩歌改編、對仗語句，以及情感傳達等形式。
這樣的文案，相比那些較為直白的敘述，會顯得更加有格調，更加高級，無形之中可以幫助提升賬號的形象。至于具體的不同類型文案，我們放在下邊來說。
2. 編寫加強觀眾心理建設的文案
關于這一點，我們就要分析該賬號的粉絲受眾都有哪些。
首先，在興趣上應該都是那些想要體態變優美、想讓自己更有氣質，甚至是想瘦身減肥的女性。但是真正有自信或者沒有較多顧慮的人，會主觀的自行選擇鍛煉或者提升。
只有自信度較為缺乏的人，才會處于不斷觀看視頻的猶豫狀態中。那么針對這類觀眾人群，在文案中幫助她們建立信心，營造為己觀念，就顯得尤為重要。
在2021年6月7日的視頻中，文案內容為“美麗是我們很重要的生產力，好的形象和氣質不僅讓你自己開心，還會給你的人生加分。”這種文案通過不斷強調美的重要性，不斷做觀眾的心理建設。時間一長，就可以俘獲觀眾的心智。
3. 文案編寫注意減少距離，增加共情
在視頻內容都大致相同的情況下，文案就是一個很好的讓觀眾了解主人公的一個窗口。而如何把視頻中的導師身份與知心朋友相結合，就是文案需要做的事，即如何讓粉絲加深與主角的共情能力。
在這里，我們分享一下2021年6月4日的短視頻文案：“女人要努力去爭取別人搶不走的東西，比如身材，比如思想，比如快樂。”
該條文案中，角色的邏輯設置并不是一個導師告訴學員怎么做，而是以一個大的女性的角度去為女性發聲。這樣可以大大減小觀眾與賬號主角的距離感，增加信任度和共情心理。
03 運營手法
不同賬號，有不同的運營手法。
例如，旅行博主的運營手法是如何將每一個目的地與一段唯美的故事相結合。以及，科普博主，是如何用講故事的方式讓觀眾以更有趣味的方式學習知識。那么，類似該賬號這種形體禮儀領域的，需要把握住什么樣的運營手法？
答案就是以一個專業、美麗、敬業的導師（人物）形象，不斷滲透女人變美的重要性，以及自己課程的專業性。在該賬號的運營方法中，主要可以讓我們學習到的有以下三點：
1. 側面露出授課信息
短視頻賬號，如何推廣自己、如何變現，是一個永恒話題。但無論是較為直接的廣告，還是加入劇情的軟廣，都會讓觀眾感到厭煩。
所以，如何長期有效的告訴觀眾自己有授課的服務，是一件需要花費心思的事情。并且，如何讓那些知道有授課服務，但還是有所顧慮的觀眾相信自己，都是賬號運營過程中，需要解決的問題。
關于這一點我們前文已經提過，在視頻中展現出授課場地有助于幫助觀眾參考導師的專業性。但是還有另外一點，那就是每次短視頻中，對于授課現場人數規模的展現，也十分重要，畢竟抓住人們的從眾心理，也是運營的一個手段。
2. 利用話題吸引目標人群
在之前的文章拆解中，我們也提到過文案中添加相關話題可以獲得額外的搜索和曝光。在這里同樣的，劉芳形體禮儀也在賬號的運營中加入了話題的使用。
但是目標同常規的獲取流量卻略有不同，該賬號的話題主要目的還是在于精準獲客，簡而言之就是將有相關形體訓練需求的人，展示給他們視頻觀看，以達到轉粉或者線下轉化的目的。
3. 打磨人物細節
這個賬號，從廣義上講，既是一個強人設的賬號，又是一個垂直領域的形體訓練賬號。所以，需要專業的人設進行加持。那么通過對于該賬號視頻的觀察，我們可以發現該賬號有著以下兩點人設。
1）通過展現與學員的互動和指導體現出認真負責
在2021年6月11日的視頻中，就有記錄劉芳在授課過程中親自蹲下指導學員的場景。
當觀眾看見這樣的鏡頭，即使一開始對線下授課的方式和態度存有疑慮，也將會通過這些內容去感受到這負責且認真教學的態度。
2）通過才藝表演展示出主角的技能水準
如何讓觀看視頻的觀眾對劉芳的技能或者水準得到信服？
其實單靠授課的切片記錄是遠遠不夠的，或者說授課的展示過于單一化。這時，通過一些才藝，例如舞蹈的展示也同樣可以讓觀眾看出劉芳的功底。
在2021年6月4日的視頻中，劉芳通過一個熱門舞蹈的展示，不僅展現了形體的優雅，還展現了舞蹈上的技能與天賦，讓人不得不為之信服。
04 商業變現
關于該賬號的商業變現，其實是比較純粹的。因為該賬號在視頻板塊的所有內容，其實都是為了線下授課所服務。并且考慮到還有其他一小部分觀眾不方便去廣東進行線下，對于這部分的流量，則直接是轉化到了直播間。
接下來，我們來詳細分析。
1. 公益課程+直播帶貨
打開劉芳形體禮儀的賬號主頁，我們可以看到在介紹區域告知了粉絲，在每天的8點到10點半，以及每天晚上的7點到9點半，都會進行直播。
我們在該賬號的直播時間，進行了跟蹤觀察。其實該賬號的直播，是很巧妙的包裝成了“公益直播”，也就是大約有90%的時間，都是由劉芳伴隨著音樂，帶領直播間的觀眾做一些形體上的練習和訓練，然后在直播最后的一段時間里，進行直播帶貨。
這樣做的好處就是避免展現商業化的痕跡，對外營造的主要形象還是一個形體老師，給人一種賣貨只是順便做的，只是為了簡單推薦一下產品。這就可以讓對于直播帶貨行為及較為排斥的觀眾輕松接受。
2. 商品櫥窗
該賬號的商品櫥窗，主打商品是由其出品的一套形體禮儀課程，而課程的形式為提前錄制好的視頻課。但是除了主推課程商品，其也會配合直播銷售一些其他櫥窗店鋪的商品。
例如在某一日的23點左右，除了視頻課櫥窗內還有一款食品銷售。但是直播結束后，大約過了一段時間，該商品就被下架了。
由此我們推測，要么是該商品繳納一定的坑位費在劉芳的直播間進行銷售，要么就是劉芳為了保持形象以及規避貨品售后風險，進行了下架行為。
3. 線下課咨詢
在劉芳的主頁中，是有一個聯系按鈕的。
并且通過點擊，我們可以發現這是一個前綴為400的電話，主要用途為粉絲咨詢課程相關事宜，相信形體課程應該是該賬號或者該團隊的主要變現途徑了。
05 結語
通過今天的拆解，我們可以發現，這雖然是一個垂類賬號，但是有關賬號的一切內容和手段，其實都是更加偏向于其團隊的線下課程。
可以說，從某個層面上我們可以斷定，抖音只是其招生或者延攬生源的一種方式。但是拋開這點，在運營層面上該賬號對于話題的運用和人設細節的展現，還是十分專業到位的。并且幾乎全部視頻內容，重點都是為了展現“專業”形象。
對于其他賬號，如果也有類似于線下的課程，不如也像該賬號一樣，適量制作一些切片內容，不僅吸粉還可以增加觀眾、粉絲的信任感，非常值得做。
作者：網紅頭條，微信公眾號：網紅頭條，創始人：大危
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