品牌行銷策略，產品行銷與設計，各類型行銷推廣案例分享-品牌行銷點點讚
編輯導語：就在六一兒童節這天，摩爾莊園手游上線。一時間，不少網友直呼“爺青回”并且曬出自己的游戲界面截圖。而在朋友圈中，大家關于摩爾莊園的動態也頻繁刷屏，由此產生了段子：“你是在玩摩爾莊園嗎？”“不是，我在刷朋友圈”。
6月1日，摩爾莊園手游上線。朋友圈當天刷屏文案——爺青回。
如摩爾莊園手游上推廣文案所寫：“小時候快樂很簡單，長大后簡單很快樂，快樂可以很簡單。”
這款Z時代喜歡的手游，這款產品究竟背后有什么樣的魔力讓用戶著迷，是對快樂的營銷？小時候的情懷綁架？還是產品自身的強大？本篇來聊聊《摩爾莊園》手游為什么這么火？
一、經典IP的回歸
毋庸置疑，《摩爾莊園》手游一上線就火爆，得益于自身強大的IP效應。《摩爾莊園》頁游在2008年上線，至今用戶注冊量達1.5億。作為經典的頁游轉手游產品，《摩爾莊園》一上線就擁有強大的粉絲基礎，自帶IP傳播基因。
二、超贊的產品用戶體驗設計
我們也清楚行業上也有不少經典IP回歸后，因為無法很好的維系用戶，最終也以失敗告終。好的IP能為產品加分，但產品本身是吸引用戶的核心要素。《摩爾莊園》手游在產品交互設計上，有哪些值得學習的點？簡單從用戶體驗五層結構進行拆解：
1. 戰略層
從《摩爾莊園》的產品定位來看，游戲的目標人群鎖定在95后和00后年輕人，特別是對女性用戶的鎖定。游戲從產品設計、游戲交互、文案、到視覺呈現，都圍繞核心用戶展開，收割核心用戶的芳心。
在商業模式上，《摩爾莊園》手游付費點多樣，秉承高 DAU 低付費的平衡設計初衷，氪金整體比較克制。
根據天風證券研究所預測，因為老游戲《問道手游》、Q1新游戲《一念逍遙》以及新上線的《摩爾莊園》手游，吉比特21-23 年凈利潤分別為 15.58 億 /18.88 億/22.81 億（前期為 14.89 億/18.04 億/21.79 億），同比增長49%/21%/21%。
可見，《摩爾莊園》手游所帶來的商業模式和財務估值整體不錯，是吉比特公司正確的戰略布局。
2. 范圍層
從范圍層看，《摩爾莊園》手游的付費功能設計比較穩健。不少經典IP回歸，在商業化設計過于著急，一上來就強引導用戶充值升級，消費氣息過重讓用戶反感，往往適得其反。
《摩爾莊園》手游在付費內容的設計上，區分了多個檔位，用戶可根據自己實際情況消費充值，游戲半儉由你。
3. 結構層
小孩子渴望過兒童節，長大了大孩子依舊渴望兒童節，誰心里還不是個孩子。《摩爾莊園》手游熱度貼合兒童節熱點，主題圍繞六一“開園”展開，開園計劃包括4方面：明星摩爾養成計劃、草莓音樂節、莊園福利、游戲特色。
而最核心的點在于，《摩爾莊園》手游主打“模擬經營+MMO（Massive Multiplayer Online Game）”的玩法組合。
在模擬經驗玩法中，用戶首先有自己經營的農莊，有自己的SMC職業，完成自己的主線任務后可升級，加入到其他小鎮，跟小鎮鄰居社交，舉辦各種串門派對，真實的模擬了現實生活中社交的情形。
這種豐富的游戲玩法，也延長了游戲的整體生命周期。
4. 框架層
游戲的整體框架設計分5個主要區域：聊天區，功能板塊，任務導航，我的名片、莊園成長進度面板等。
5大框架層清晰，操作簡單，即使像我這樣的游戲小白都能快速上手，降低用戶學習成本。
5. 表現層
視覺設計上，秉承之前08年的設計，熟悉的紅鼻子又回來了。游戲宣發設計上，紅鼻子專屬開園慶典的設計，讓人一下子夢回2008，情懷滿分，對手游的好感度增加。
三、產品推廣宣發
其實從去年8月份開始，《摩爾莊園》手游就在微博上發起過多次關于IP回歸的話題，而這次借著六一兒童節熱點，推出”尋找紅鼻子“H5活動，發起一波社交裂變傳播。
從整體宣發看，《摩爾莊園》手游的亮點主要集中在養成計劃、草莓音樂節、游戲特色、以及結合音樂節打造的一些列莊園福利。
而跟新褲子樂隊合作，在游戲內開啟“新褲子樂隊X拉姆”線上草莓音樂會，點燃游戲熱度。新褲子樂隊是年輕人喜歡的樂隊，平時線下演出一票難求，而線上live的頁面設計，集合了很多線下live的要素——如燈牌、音符、三角鋼琴、打call等，讓用戶仿佛置身于真實的線下live，體驗超贊。
沒有一款游戲會無緣無故爆發，《摩爾莊園》之所以火爆，得益于強大的IP效應、產品設計和得力的宣發，給產品運營人又遞交了一個豐富的學習案例。
資料參考：【天風證券】《摩爾莊園》：模擬經營+MMO社交玩法組合跑通
#專欄作家#
卡卡，微信公眾號：卡卡的產品札記，人人都是產品經理專欄作家。8年大型互聯網產品運營經驗。曾負責過稻殼兒、手機主題等產品，對IP字體的打造引領了行業風向標。既當過業務操盤手，也當過自媒體創作者，對產品運營、內容運營有自己的見解。
本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自 摩爾莊園官網