品牌行銷策略，產品行銷與設計，各類型行銷推廣案例分享-品牌行銷點點讚
編輯導語：私域流量可以以較低成本直接觸達用戶，因此，私域運營逐漸為品牌所重視。那么，商家平臺或品牌可以如何利用視頻號實現引流變現？本篇文章里，作者結合實際案例，總結了視頻號引流變現的技巧與方向，一起來看一下。
通過視頻號，可將公域流量轉移到私域流量池，建立個人的商業管道持續性收益模式，比如引流到微信群，進行裂變、變現。
微信生態越來越嚴峻，該如何通過視頻號如何破局、突圍呢？
只有明確的定位，落實視頻號的價值，才能為后續的運營和變現做保障，保持長期的連接。一定專注于自己最擅長的領域，讓有需要的客戶可以馬上找到你，同時也可以不斷觸達潛在用戶。
平時可以多參考優秀視頻號創作者的賬號，解構他們的運營打法，從而形成自己的獨特的風格。在此整理視頻號2大內容方向和5大引流技巧，供大家參考。
一、視頻號2大內容方向
1. 熱門內容類視頻號
據目前最權威視燈和新視平臺，綜合大數據表明，視頻號最熱的內容類目是情感、生活。下面利用兩個視頻號創作者的案例，從賬號定位，賬號包裝，還有內容呈現等三個主要的運營方向進行分析。
1）情感視頻號：笑笑悟
① 賬號定位
昵稱中“笑”是一個情緒詞，“悟”是個動詞，領悟一些道理，作為情感視頻號的名稱，容易記憶，同時凸顯感染力，且顯示為認證情感自媒體令賬號更具說服力。
② 賬號包裝
通過簡介，號主起伏顛蕩的人生經歷，我們不難看出這是一個真實存在的人，而且采用真實頭像作為賬號頭像更添親切感。
③ 內容呈現
笑笑悟每天用3-4分鐘把這些年自己的經歷梳理出來，然后運用故事的感染力去感染粉絲，讓粉絲自發點贊、評論、轉發。
故事模版：個人故事+起點低+過程苦+結果好。背景音樂可采用前段悲情+后半段勵志。
2）生活視頻號：萌寶集
① 賬號定位
這個賬號的昵稱，萌寶顯而易見踩中了父母治愈點和歡樂點，集這個數量詞也表達了作品的多和更新速度，值得點贊。
② 賬號包裝
這個賬號除了說明接受投稿，加強用戶互動外，簡介還可以加上獲得的證書，還有你的榮譽、你的教育歷程之類的，然后再寫一下你在視頻號上發這些內容的初衷，類似正能量營銷。
③ 內容呈現
目前賬號的內容過于單一，封面也需要優化，內容選題可以增加育兒啟蒙類知識，然標題盡量的簡短吸引人有節奏，這樣能盡最大限度留住粉絲。
可以采用SCQA結構化表達模型來講育兒故事：
- S（Situation）情景——由大家都熟悉的情景、事實引入。
- C（Complication）沖突——實際情況往往和我們的需求有沖突。
- Q（Question）疑問——怎么辦？
- A（Answer）回答——我們的解決方案是什么。
2. 個人IP類視頻號
個人IP視頻號：秋葉大叔
① 賬號定位
打造人設需要從真實的自己出發，建立認可和信任，才能為后續視頻號的轉化變現提供可能。
當你打開秋葉大叔視頻號的主頁，你會發現置頂的是2條關于30歲普通中年男人的視頻，在他的視頻中，展示了他雖然從小大舌頭，在求學、求職的道路上遇到不少困難，但是不斷學習和堅持，一點點變好。
由此，一個發音不標準，但是愛學習、有干貨的中男大叔的人設形象躍然紙上。
這種雖有缺陷，但是積極努力的人誰不愛呢，在這2條視頻下，滿屏的評論都是肯定和鼓勵的話：“好勵志，好正能量，你真的很棒！”
② 賬號包裝
秋葉大叔的簡介用出版書籍和認證教育自媒體的身份，明確表明自己的IP人設。老師們也可以參考把自己職業身份放上去。
③ 內容呈現
目前秋葉大叔的內容，主要圍繞著秋葉大叔個人IP做職場自我提升、與行業高手對話，公司日常分享，不斷的內容產出與角色滲透，讓粉絲對秋葉大叔產生信任感和真實感，促進以后的變現。
二、5大視頻號引流技巧
1. 主頁引流+私信送資料包
正如秋葉大叔在簡介里面留微信號+關鍵詞，引導粉絲關注私信你，然后送福利。
福利一節99元左右的千聊課程，你給粉絲發全額聽課券，這樣既把粉絲存入你的微信號，也能獲得一個直播間粉絲，同時也為課程變現打下基礎。
再每天主動向新增的好友發送關注話術，還要定期向一些還沒有添加你微信的粉絲發送，建議大家給那些主動為你的視頻評論和點贊的粉絲，你可以直接點擊他的頭像，進行私聊。
2. 評論區小游戲+借勢大咖引流
正如龔文祥視頻號評論區的引流玩法，設置游戲只需四步，將引流視頻號置頂，引導用戶點擊左側頭像身份切換成圓形頭像的視頻號身份，再評論“666”，關注你評論前后的100位用戶。
這里的評論區小游戲講師們可以照搬，然后依據實際情況把評論的關鍵詞和關注的用戶數進行改動，再把游戲玩法復制到你所在行業大v的視頻號評論區，獲取你的垂直粉絲。
3. 直播引流+裂變活動海報
視頻號直播引流是有一定效果的。
首先給視頻號自身增粉，還能增強與粉絲之間的互動。
因為視頻號更新了連麥、直播紅包、抽獎等功能。也正是這些功能的加持，我們可以在背景墻上放置裂變活動海報，引導用戶掃碼，分享往期抽獎截圖、贈送免費資料等相關的活動。讓用戶掃碼后完成任務并進入社群，成為你的私域流量。
4.擴展鏈接引流+企微活碼
圖示視頻號下方可以掛擴展鏈接，擴展鏈接可以直接掛公眾號文章，擴展鏈接標題可以取免費進群，互相交流等文案。
公眾號文章內放置企微活碼（如利用“魚棠scrm”），引導粉絲進入社群，成為你的私域流量。
5. 視頻內引流
視頻中對用戶進行引流，一般有三種方式：
- 口播引導：比如歡迎大家關注我的公眾號XXX，添加我的微信，歡迎大家點擊評論添加我的微信和我互粉。
- 畫外音引導：就是用視頻軟件添加畫外音。
- 圖片引導：設置視頻固定的封面或角標，留下個人聯系方式，一直保留視頻播放完，這種曝光會更加明顯。
以上5種漲粉技巧和2個內容方向，在了解視頻號引流基礎上，大家還需要運用到實際當中，總結出自己一套獨家的方法論。
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