品牌行銷策略，產品行銷與設計，各類型行銷推廣案例分享-品牌行銷點點讚
編輯導語：在市場營銷中，視頻已經成為了目前較為火熱的一種營銷方式。那么，怎么樣讓自己的視頻營銷更加有價值呢？作者分享了四個有關B2B視頻腳本創建的步驟，我們一起來看看吧。
今天，視頻已經成為市場營銷中非常重要的一個部分。
大部分營銷人員也必須承認它會在營銷中心占據越來越大的分量。
隨著5G技術的普及，在未來如果一家公司自己的營銷團隊不會自己制作視頻腳本，那么很大程度上將制約公司發展。
以我自己身邊為例，B2B企業制作的近一半的視頻都是由自己營銷團隊負責制作的。
他們知道視頻在教育和吸引目標受眾方面的價值，而且做得很不錯。
那么，為什么現在還有許多公司忽視了視頻腳本的重要性呢？
當創建一個新視頻時，許多B2B公司會避免在腳本上投入大量時間或精力，因為他們只是希望隨便發布一些內容。
但如果你有一個糟糕的腳本，或者更糟的是，根本沒有腳本，很容易毀掉他們的營銷努力。
讓觀看的每一個人都好奇為什么這個漂亮的視頻這么糟糕。
一個好的視頻腳本可以對視頻營銷的整體質量和有效性產生影響，并在為活動創造積極結果中發揮不可或缺的作用——無論在營銷流程的哪個位置使用。
今天我會分享自己一個寫視頻腳本的流程，幫你更好開始和掌握視頻腳本寫作。
一、確定適合的長度
雖然你的腳本應該有多長并沒有固定的行業標準，但根據自己和許多視頻營銷人員的經驗，視頻應該是保持每秒鐘三個字左右。
基于這樣的平均閱讀速度，有助于讓腳本朗讀者在閱讀腳本時保持舒適的節奏。
最好不要說得太快，因為這會扼殺很多你凝練的關鍵信息。
所以，根據這個準則，你分解的內容要求如下：
- 30秒的視頻= 90字的腳本
- 60秒視頻= 180字劇本
- 5分鐘視頻= 900字劇本
無論是公司的CEO，雇傭的發言人，還是B2B客戶的其他雇員，按照此要求，都能讓演講者對腳本的長度感到舒服。
二、使用大綱創建視頻腳本
腳本的目的是讓演講者記住信息，并確保你向觀眾傳達的是正確的內容。
這是關鍵。
無論視頻有多長，提綱都能幫助你以最經濟的方式寫出你想說的一切。
我總結，大多數視頻腳本都由相同的6個部分組成，這6個部分可以幫助你將注意力集中在你的客戶身上，這樣你就可以立即吸引他們，讓他們繼續觀看。
介紹：這一部分應該吸引你的觀眾的注意力，這樣他們才會繼續看完視頻。你可以在這里激發觀眾的一種情緒，點出一個令人驚訝的事實或者講一個相關的故事。
問題：明確讓觀眾知道，為什么你討論的內容對他們產生了深遠影響。想想為什么這個問題對他們來說如此重要，它是如何對他們產生負面影響的。如果你不能很好地設置問題，那么腳本的下一部分就會變得有點乏味。
解決方案：在這里，你將展示B2B公司提供的產品或服務的好處。用簡單易懂的語言清晰、直接地表達出來。盡量簡明扼要，并強調最令人信服的解決方案。
為什么選你：這是一個至關重要的部分。它解釋了你與競爭對手的區別，以及為什么他們應該選擇你而不是其他人。
用一個詞概括，就是USP。你必須證明你是最合適的B2B公司。其他產品可能也有同樣的效果，但你的產品比其他產品更好、更簡單、更便宜或更獨特。
公司背景：讓觀眾體驗一下你的公司的特別之處，并說服他們仔細去了解。在這里你的目的是建立起公司的信任和信譽，所以關鍵是培養客戶，而不是向他們銷售。先關注他們的需求，然后介紹一些公司的幕后信息。
要求行動：現在是刺激觀眾行動的時候了。這時，他們已經看完了整個視頻，準備做點什么了。所以，告訴他們！給他們具體的指示，告訴他們下一步你想讓他們做什么。
如果你關注他們的需求，你會取得更好的成功，所以不要要求他們點贊、關注、分享或訂閱。最好的方法是，讓他們知道自己的下一個發現之旅是什么，就足夠了。
步驟三：撰寫腳本
現在是時候動筆寫了。
最好的腳本是那些對話性強且易于理解的腳本。
這類腳本用詞具體和清晰，會避免流行用語，行話，陳詞濫調和空洞。
你不會希望人們在看的時候翻白眼。
步驟四：檢查腳本
在開始制作視頻之前，你需要檢查并編輯腳本。
確保它遵循你創建的大綱，并包含所有你想要包含的要點。
編輯和重新安排任何需要的東西，并考慮刪除任何不服務于視頻最終目標的內容。
專業建議：大聲朗讀劇本，確保文字和想法流暢。
即使你不是最終錄音的人，大聲朗讀也能幫助你提前發現問題。
同時，計算大聲朗讀所需的時間，確保長度在計劃的時間范圍內。
這就是幫助B2B營銷客戶編寫視頻腳本的四個步驟。
對于今天的B2B公司來說，視頻營銷是一個可行的策略。作為一名優秀的文案，你應該要有能力幫助他們。
通過為你的客戶編寫更好的視頻腳本，他們將能吸引更多的觀眾，并將更多的潛在客戶轉化為客戶，增加收入。
那么你以前為B2B客戶寫過視頻腳本嗎？
效果如何，歡迎你的分享。
本文由 @熊貓李 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于CC0協議