五一營銷戰打響，套用這3個公式，你也可以做出火爆活動！

編輯導語：節假日往往是商家促銷推廣的大好時機。那么，又該如何在眾多商戶中脫穎而出、吸引更多人流呢？本篇文章里，作者結合即將到來的五一為我們總結了幾種常見的營銷推廣方式。如果你正苦于打造一份營銷推廣方案的話，不妨來看一下吧。

馬上要迎來五一的“五天大長假”，很多人都開始做旅游攻略、出行計劃了。據專家預測，2021年五一國內出游有望達到2億人次！今年的「五一假期」將成為「史上最熱黃金周」。

而對商家來說，五一假期不是休息時間，是忙到靈魂出竅的重要營銷節日之一，五一營銷戰役又要打響了。

爆炸的人流量、巨大的消費潛力，是商家乘機大賣特賣的絕佳時機，不少大品牌已經有所行動。今天，來一起聊聊，普通商家可落地執行的五一營銷玩法。

各位商家，摩拳擦掌準備在這個長假大干一場吧！

一、凡是節日，皆為營銷熱點

為什么說：凡是節日，皆為熱點，節日之所以為熱點，是因為節日期間，大家的話題和需求比較集中統一，會產生更強烈的互動意愿和情感需求，

節日作為超強IP，本身自帶極大的流量。如每年的雙十一，充分展示了節日營銷的力量。對于商家來說，是實體產品銷售和品牌曝光的好時機。

二、五一常見的三種營銷方法

我們可以從往年的商家五一營銷中get靈感。常見的五一營銷玩法有以下3種方式。

1. 五一主題創意海報

各大品牌商家中間暗自較勁，紛紛將品牌logo等信息結合五一關鍵詞“小長假”、“勞動”、“旅游”、“宅家”來推出借勢宣傳海報，達到宣傳品牌&活動的目的。

2. 五一主題內容營銷

圍繞五一的話題熱點，結合自家的產品，發布文章、視頻等進行宣傳。如旅游行業「五一旅游攻略」，美食行業「致敬勞動者」等。

或者以H5 & 小游戲 & 圖文的形式發起五一互動話題「曬游客照，得禮物」、「五一朋友圈大比拼」等，來增加用戶分享幾率。

3. 五一促銷活動

結合小程序的營銷功能，推出「拼團」、「限時折扣」、「秒殺」等營銷玩法來吸引消費者下單。如服裝行業「五一大促全場滿300-30元」等形式。

4. 推陳出新：巧妙營銷的方法

每年的五一營銷中，一些商家會趁著節日的東風各出奇招，實現彎道超車。

基本的營銷招式，大家都在做。真正拉開距離的是，商家是否能推陳出新、是否能找到用戶的共鳴點。

1）日本西裝店打折倒計時玩法

日本東京有個銀座紳士西裝店，首創“打1折”活動，曾經轟動了東京。

他們是這么干的。首先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

看起來好像最后兩天買東西是最優惠的，所以人們都會在最后兩天去購物？

其實完全不是。商品有限，你要的東西可留不到最后那兩天，早就被人買走了。

實際情況是，第一天前來的客人并不多，并且看一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿。而等不到打1折，商品就全部被買完了。

最后的結果是，人們紛紛急于購買到自己喜歡的商品，引起搶購的連鎖反應。而商品在打5、6折時就已經全部推銷出去，商家完全沒有虧本。

2）餐飲店隨機彩蛋驚喜服務玩法

為了提高觀眾的觀影趣味，影視作品經常會設置一些隱藏的細節，讓觀眾回味無窮，這稱之為彩蛋。

在餐飲中，顧客體驗如何同樣影響著門店的復購率。除了直白地在店門口擺上儲值、會員、新品等活動，不如試著在用餐過程中埋下彩蛋，給顧客隱藏驚喜福利。

趙大帥串串 “再來一盤”，引發顧客拍照。商家從平時喝飲料時中了“再來一瓶”的驚喜體驗中獲得靈感，在部分菜盤底部寫上“您最帥，再來一盤”的隨機驚喜設計。顧客吃到帶字的菜盤，就能獲得再來一份的優惠，吸引了大波客流。

而且對于商家來說，中獎概率是可控的，還能讓顧客拍照分享，為店鋪做二次免費宣傳。

其實我們可以看到，這些玩法的背后無非都是打折、送福利，本質是差不多的。但是上面的商家，用不同的形式將基礎玩法升級了，你get到了嗎？

三、套用公式，普通商家也可以做出火爆活動

普通商家營銷的目的，一般主要以銷量轉化為主，通過節日營銷增加店鋪銷量。

給大家總結出以下三個活動營銷公式，普通商家可迅速掌握可落地的營銷方法。

1. 節日噱頭+營銷玩法

以節日作為做活動的噱頭，加上基礎的營銷功能，就能順利地定下活動。

• 五一大促，免費領取 5、10、15 元優惠券。
• 五一致敬勞動者，「限量送xx」，到店前 100 名客戶，可領取人氣爆款商品。
• 五一大促，充100送20元。

2. 線上下單+線下取貨

通過小程序開展多人拼團活動，選取高質量、低價格的熱銷產品，讓客戶線上/現場拉好友進行拼團， 并規定所有拼團商品必須到店自提。

通過社群、朋友圈、直播等渠道開展促銷活動，如贈送小樣，顧客線下領取。

在客戶到店之后，通過門店的體驗、活動氛圍的烘托及店員引導，可以促進客戶進一步產生連帶購買，最終提升商家整體的營業額。

3. 到店優惠+離店服務

乘著五一黃金周帶來的大量客流，門店業績暴漲，但節日一過顧客也跟著走了，銷售也跟著下降。所以商家要想辦法，把頭回客變成回頭客，這才是長久經營之道。

讓每一位到店顧客能帶來的價值，不僅是在門店消費，還能注冊會員，添加導購微信，建立更深入的連接，客戶離開門店范圍后，也能在小程序商城購買。

具體的流程是，在顧客進店時，無論買還是不買，只要進店，都可以在小程序上領取試用小禮品等優惠；在顧客買單時，提醒顧客添加導購微信，在小程序領取優惠券再下單更便宜。

客戶離店，通過添加到的微信、注冊的小程序，在下一個節假日的營銷節點，就可以通過微信、朋友圈、微信群、公眾號、小程序等多個形式再次的與顧客產生關聯，顧客就有再次下單的可能。

同時套用公式，還能靈活應用到清明節、國慶節、春節……

在此預祝各位商家五一大賣，銷量更上一層樓！

 

本文由 @汪仔1337 原創發布于 人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

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