互動游戲的增長之路：為何它能夠成為平臺營銷新趨勢

編輯導語：當下，營銷推廣成為一種普遍現象，商家平臺紛紛推出各種互動方式以進行品牌推廣與產品售賣。利用互動小游戲便是商家普遍采用的營銷方式之一，其趣味性、互動性可以讓客戶獲得更高的參與感與體驗感。本篇文章里，作者就對互動小游戲這一平臺營銷方式做了分析，讓我們一起看一下。

一、互動小游戲的發展歷程

互動小游戲是無需下載軟件即可體驗的一種游戲方式，在網頁或者小程序點開即玩且不占用內存。它的發展時間并不長，早期的互動游戲絕大部分是依托于flash的富媒體技術。

在2008年初，網頁游戲市場開始日趨火爆，像Facebook、MySpace國內的校內網、QQ空間等一大批SNS社交網站的崛起，互動小游戲幾乎成了這些網站留住用戶的不二法則。搶車位、開心農場、QQ餐廳等也是一大批80、90后的青春記憶。

隨著技術的發展flash的弊端也漸漸顯露出來，瀏覽器的運行效率不高、訪問電腦資源不方便、個人信息泄露等，加上flash技術由Adobe公司一家獨大，導致各大公司都相繼不再支持flash應用，而轉投到了H5。最終Adobe公司決定在2020年終止flash技術的提供，這項劃時代的技術落下帷幕。

近些年隨著移動互聯網的發展進入下半場。市場增速放緩，流量紅利逐漸消失。存量市場下如何維持產品的活力，成為各個平臺的重要任務。互動小游戲作為當下熱門的互聯網營銷工具，它的效果遠勝于傳統的營銷效果，成為各平臺的公共選擇。

二、互動小游戲為何備受青睞？

1. 娛樂體驗佳

相比冰冷單薄的營銷頁面，游戲化的互動形式更容易讓用戶接受，提升用戶的參與度，讓內容營銷變得更加生動有效。和直接派送優惠券給用戶相比，讓用戶參與到游戲中，付出時間成本再獲取相應優惠券時，用戶的使用度更高。

2. 傳播效果好

無縫連接各種終端，在任何一款瀏覽器或者手機、平板電腦中都能夠訪問游戲。開發成本低周期短，便于分享傳播。這種廣泛性是之前的游戲難以媲美的。游戲自帶的競爭性，也能夠讓用戶自發地進行傳播，傳播成本低效果好。

3. 需求植入易

互動游戲的趣味性、競爭性以及靈活性，能夠讓平臺更容易將業務訴求融入其中，讓用戶在游戲過程中潛移默化地接受產品內容。

在電商領域也有效解決了價格歧視的問題。

游戲將優惠券的獲取和兌換難度拆分為多個階梯難度，通過游戲的趣味性降低消費者對價格的感知度。

三、互動游戲探索

1. 促銷類小游戲

2009年雙十一后，節日大促層出不窮。各大平臺在促銷期間通過推出各種主題玩法的小游戲來為活動造勢，以此鏈接平臺與用戶。

1）S級節日互動游戲

植入游戲玩法對于像雙11這類的s級大促，已經成為標注化配置。

通過游戲弱化掉價格歧視，同時用戶參與游戲付出的沉沒成本，也能夠促使他們在大促當天使用來之不易的紅包優惠券，實現收益最大化。

游戲主題通常與平臺理念/IP形象/大促主題緊密相關，巨額紅包池多品牌聯動，玩法簡單但規則復雜，注重AARRR全方位的設計。

19年雙11蓋樓淺析 ：

蓋樓組隊PK機制放大了用戶間的勝負欲，但輸的的隊伍不僅耗費心神，還要倒貼門票紅包。負面情緒氛圍越來越重，買賣樓風氣盛行。雖然使游戲熱度大漲，但同時也導致不少用戶放棄，影響平臺拉新轉化的效果，社交平臺非常多的差評也有損品牌形象。

2）常規互動游戲

玩法簡單、耗時短。相比直接領取優惠券，加入互動游戲后以獎勵形式發放，券的使用率更高。

這是利用了迷戀小概率事件效應。

在概率論中，經濟學家把在大量重復試驗中出現的頻率非常低、甚至接近于0的事件，稱之為小概率事件。對于小概率事件，用戶往往都抱著僥幸心理，而且會放大這份心理。“萬一中獎了呢？”所以用戶對得來的獎品格外的珍惜。

2. 日常小游戲

輕互動的游戲方式與各大平臺都能夠有較好的適配性，通過互動游戲吸引用戶打開APP，提高打開率和活躍度，進而完成用戶行為的轉化。

互聯網巨頭也紛紛開始在APP內嘗試能夠與日常運營相結合的游戲方式。常見的是養成簽到類，種樹幾乎成了各個平臺的標配。

下面我們用“上癮模型”來對螞蟻森林和多多果園進行拆解，探索一下互動游戲如何幫助平臺實現增長。

2016年支付寶通過立足于公益事業上線螞蟻森林。

2018年拼多多上線以真實水果作為獎勵的多多果園，老套的玩法融入各種社交裂變營銷，簡單的創新使拼多多2019年一季度達到5000萬DAU，引爆了各大平臺做養成游戲的潮流。

互動游戲的趣味性、強互動能夠很好地和各平臺業務相結合。通過游戲化的方式，使用戶參與到平臺的營銷活動中，能夠產生真實的裂變效果，實現業務增長。

在制作互動類游戲時，可以借鑒比較經典的flash小游戲（4399沉淀了大量的經典小游戲）。通過對經典小游戲的拆解，沉淀游戲范式，再將不同游戲的亮點剝離出來進行優化創新融合。

但創新并不是單純地模式復用，融合也不是機械地拼裝。要結合實際業務，將游戲和商業訴求保持一個平衡點。注重用戶體驗，讓用戶迅速進入心流狀態。

今天先到這里，希望大家能夠多多發表自己的看法，一起交流。下期我們聊一聊互動游戲的設計。

 

本文由 @一地雞毛 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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