品牌行銷策略，產品行銷與設計，各類型行銷推廣案例分享-品牌行銷點點讚
編輯導語：人們經常會有一些獵奇心理，對于未知或者有趣的事物會更感興趣，在營銷中有時也會用到獵奇的方式進行推廣，吸引更多流量，但有很多需要注意的店，不要讓人產生反感；本文作者分享了關于“獵奇式”營銷的思考，我們一起來了解一下。
獵奇心理是人們探索和求知的內在動力之一，但好奇心也會“害死貓”，所以獵奇應該有個度。
第一個吃螃蟹的人是勇士，也必然是好奇之人，好奇心是人們都有的對于未知世界表現出的探索與求知的欲望，是人們不斷學習和嘗試的動力之一。
對于少見或者未曾經歷過的事物，人們總是表現出無知無畏的勇氣。好奇心的確是一種激發人們去體驗的天性，也令人們容易受到新事物的誘惑。
在營銷當中，利用一些新奇少見的手段刺激這種好奇的天性，往往能夠引發人們的探索和討論，從而讓品牌和產品走紅。
一、獵奇心理催生出另類的“獵奇式營銷”
人們對于新奇未知事物所表現出的一種好奇和追求的心理，就是我們通常所說的獵奇心理。
借助當下網絡和媒體平臺，人們為了滿足這種心理，開始關注越來越多的獵奇話題，因此也誕生出各種網紅產品和奇特玩法；就比如外觀像一條毛巾的毛巾蛋糕，黑不溜秋的臟臟包，燈泡一樣塞嘴里拿不出來的燈泡糖，這些“奇葩”的食品，既讓人不可思議，又令人忍不住想要去嘗試一番。
這種奇特產品的出現，正是商家針對人們獵奇心理做出的“獵奇式營銷”。當然，切中了目標群體的心理需求還遠遠不夠，要打造出爆款，還需要借助網絡和社交平臺的力量。
通過網絡的傳播讓更多人知曉，在引發群體的求知興趣之后，出于當下人們強烈的社交需求，迅速在交際圈中傳播開來，由此引發病毒式傳播。
所以，獵奇心理、消費升級、網絡社交，是獵奇式營銷得以成功的重要因素。
總的來說，獵奇式營銷帶紅一款產品需要經歷以下幾個步驟：
- 制造噱頭，構建話題；
- 借助平臺或者KOL進行傳播；
- 引發人們的好奇心和社交表現欲；
- 在社交圈中自發傳播，帶來病毒式營銷；
在這其中，如何設計一個“獵奇”的噱頭來引起大眾的關注，成為了重中之重。
“獵奇式”營銷如何“撩撥”消費人群的好奇心？
要制造新奇的點引起大眾的注意，激發其購買欲望，可以從營銷中的各個環節來入手，如產品、傳播媒介、營銷話題、具體宣傳內容等等。
1. 打造獵奇產品，制造新的消費需求，打開“新世界的大門”
產品本身就是最具有“獵奇”潛力的一環，能夠直接刺激人們的嘗試和購買欲望，尤其是在消費升級、產品同質化嚴重的今天，新奇少見有趣的產品經常能夠成為一時的爆款，引發跟風潮流。
很多產品得到熱賣，或許并不是因為品質得到了大眾的認可，也有可能是因為“有趣”“討論度”高，那些網紅產品大多數都是如此。
端午節很多商家為了滿足消費者在“口腹之欲”上的獵奇追求，推出如辣條粽、水晶粽這樣的新產品，憑借新吃法和高顏值獲得許多人的熱捧；當下寵物經濟興起，商家們為了討好“鏟屎官”們，也費盡心機做出了各種獵奇產品，如像舌頭一樣的梳毛刷，可以含在嘴里為家里的“主子們”梳毛，享受一把“舔狗”的樂趣；在很多美妝產品中，具有多種色號的口紅是女性消費者們的最愛，其中也夾雜著各種難以置信的“作妖色”，涂在嘴唇上還真是“不忍直視”。
這些不同以往的產品，是大多數人沒有使用過，甚至沒有想過的，但它們確實令人大開眼界，躍躍欲試。
雖然，很多獵奇的產品在體驗起來并沒有那么好，如很多人認為水晶粽在口味上難以匹配其顏值，甚至稱不上是嚴格意義上的粽子；舌頭毛刷使用起來其實并不方便，寵物也不見得舒服；而那些不同尋常的“作妖色”口紅色號，在日常生活中也根本沒有幾個人用。
這些新奇事物的走紅，完全是由于其少見和奇特，依靠這種“獵奇”，商家們仍然開辟出了一小塊并非那么“主流”的市場。
2. 借助不一樣的傳播工具，發掘更多新奇的宣傳媒介，讓營銷“上天”
當下商家進行營銷推廣活動，除了使用傳統地一些工具和媒介外，主要還是依靠網絡平臺來進行宣傳，因為當下網絡中聚集了大量的人群，同時網絡的傳播性和速度非常便利、效率高。
借助傳播媒介上的更多可能，商家可以發掘出新的傳播工具和渠道，讓營銷的傳播方式吊足人們的胃口，比如，讓營銷“上天”。
說到“上天”，在飛機的機身上打廣告已經不足為奇了，更為“高級”的打廣告方式已經上升到宇宙空間了。
“太空廣告”這一概念其實是早已就有的，但放到現在依然十分新奇，在1993年美國航天局使用這種方式，借助火箭或者飛行器來發射廣告，成為了一種新穎、刺激的廣告登載媒介；而在此前，可口可樂在1985年通過研制出一款“太空飲料機”讓宇航員在失重條件下也能順利喝到可樂，成功進入太空并借此受到矚目。
2018年，知乎也跨界發起了“發問全宇宙”人類計劃，征集用戶對于宇宙的問題，將它們雕刻在“湘江新區號”衛星上面，隨著運載火箭成功“上天”，引發了網絡上的大討論。
太空廣告的浪漫、刺激與震撼，更多是觸動了人們對于外太空的好奇和遐想，衛星、火箭作為廣告載體，承載的是人類對于宇宙未知世界的探索，這種獵奇是自古以來傳承至今的；但歸根結底，通過像“太空廣告”這種不一樣的傳播工具與媒介，也同樣能夠觸發人們的獵奇“開關”，達到非常好的營銷傳播效果。
當然，在挖掘新的工具、平臺這一方面，難度也是較大的。
3. 打造非同一般的話題，激發人們的好奇與參與，讓產品或者品牌“上熱搜”
在話題營銷或者跨界營銷中，與品牌或者產品看似格格不入、或者有悖于常識和一般人認知的話題，往往能夠吸引消費者的關注，并借助社交平臺讓人們參與其中，不斷提升話題的熱度。
比如“史上最難吃的食物”這個噱頭就一度是話題利器，引發了長時間的熱烈討論，也讓萬千網友不斷嘗試，在社交中頗具存在感。
其中，如“史上最難喝的飲料”中像嶗山白花蛇草水、黑松沙士、格瓦斯等產品被網友們推選出來，這些產品本身具有一定的市場，只是對于當下大多數人的口味來說難以接受。然而，即使是“最難喝”，這些飲料反而借此話題成功獲得了高曝光度，在銷量上實現了迅速的上漲。
同樣道理的還有“臭”名昭著的鯡魚罐頭，在網絡軟文與網友們的描述下，感覺隔著屏幕都能聞到那股臭味，但不得不說，正是這非同尋常的“臭”，讓鯡魚罐頭火了，很多人在討論和好奇的同時忍不住購買嘗試，或作為社交的網紅道具。
當然，以上這些“最難吃”其實并非無人看好，要是這樣早就停產了。這些產品依然符合一部分人的喜好，或是如同臭豆腐一般在賣相和氣味上難以容忍，但實際上并沒有那么糟糕，而“最難吃”僅僅是一部分網友的共鳴，由此創造出來的一個噱頭。
在這一環節中，營銷更加注重的是大眾社交需求所潛在的傳播動力，用話題來推動，可謂是四兩撥千斤。
4. 在具體的營銷內容上體現獵奇，在感官上帶來巨大的刺激，或是戳中“難言之隱”
人們喜歡看恐怖片、驚悚片都是出于獵奇心理，就算被嚇得尖叫連連產生陰影，也依然抵抗不了那份好奇與探究；在感官上帶來巨大刺激，是獵奇內容的一個方面，而針對日常所見事物、理念反其道而行之，也是一種獵奇。
和一般品牌宣揚的正能量理念不同，喪茶的內容掀起了一陣“喪”文化熱潮，因為這符合當下很多人的生活狀態和心境，替很多人說出了自己心中的“難言之隱”。
“一事無成”奶綠、“碌碌無為”紅茶、“沒錢整容”奶昔，人們面對這些產品名發出會心的苦笑，嘗一口滋味，都是微苦、中苦、大苦，喝完杯子上還特別提醒“喝完請勿在店內自殺”。這種反差不僅傾訴除了很多人的內心，同時也抓住了年輕人們獵奇、求異的心理。此外，在喝個奶茶都得發朋友圈的今天，用這樣一種“喪”的內容作為賣點，并在朋友圈傳播開來，引發了很多人的好奇和跟風。
無論是制造感官沖擊，還是一反常態揭露人們內心的真實想法與訴求，獵奇性內容都能夠引發人們的好奇與關注。內容是情感的載體，通過內容表現出的文化觀念和價值觀，同樣也可以在可接受的范圍內標新立異。
綜上所述，獵奇元素可以貫穿整個營銷過程。通過獵奇式營銷的確可以吸引到大眾的目光，但這種方式也并非無往而不利。
二、獵奇式營銷的優勢與難點
作為一種成功案例豐富、針對人性心理的新型營銷方式，成功的獵奇式營銷優勢非常明顯：
首先，能夠迅速聚集關注與熱度。
其次，引發討論與社交傳遞，帶來病毒式營銷。
最后，營銷成本低，效率高。
不過，有成功就會有失敗，獵奇式營銷并沒有看起來那么簡單，獵奇元素沒有選好或者使用好，就很容易造成以下后果：
- 即使帶來了熱度和曝光度，但由于嘗試性和可行性太低，難以將熱度轉化為購買力。
- 獵奇元素與品牌或者產品的關聯度太低，顯得尷尬，難以讓大眾產生好奇與探索欲。
- 選擇的題材太“過”，超出了人們的接受范圍，顯得低俗、刁鉆、古怪，反而讓人產生厭惡或者排斥心理。
三、好奇心害死貓，獵奇也需有個度
在獵奇元素的使用上，很多企業都會陷入“過度”，如選擇的噱頭過于怪異，不符合人們的探究預期，或是過于低俗，讓人本能地產生排斥情緒，如恐怖、暴力等；由于接受度較為小眾，難以作為社會化推廣的素材。
曾經的燈泡糖一度讓很多人親自買來嘗試，但由于糖果和燈泡一樣大，塞進嘴里很難取出，并且很容易造成人身危險，讓很多人因此受到了傷害；這是消費者因為好奇心過重也導致的真實“悲劇”，令人哭笑不得，但在企業的角度上，獵奇仍需在保證消費者生命安全的原則上來使用，不能為了博眼球而忽視了獵奇本身潛在的一些不利影響。
在今年的母親節營銷當中，各家都推出了別出心裁的創意，其中較為熱門的話題包括野獸派的“媽媽再打我一次”，這個話題讓很多人都大跌眼鏡，感覺到反常的同時又讓人想起了童年回憶。
不過，這種話題嚴格意義上來說并不符合當下的教育理念，尤其是在體罰這一層面上具有一定的敏感性；而且，如此奇葩的主題，再加上區區幾件家務用具卻有著高昂的價格，直接勸退了大多數人，而由此噱頭引發的議論，也是爭議頗多。
不得不說，野獸派尋求的獵奇確實帶來了一定的新鮮感，引發了很多人的好奇心，但卻只停留在表面的程度。
首先是選題的獵奇性過于刻意，觸到了社會敏感話題，其次是話題與產品的適配度過低，雖然和母親節聯系緊密，但在認知、產品價值與屬性上顯得非常尷尬。
獵奇的元素只是為了添加一個有意思的噱頭，吸引大眾的注意，如果一味地刻意追求獵奇或是為了獵奇而獵奇，罔顧與品牌產品的適配度、邏輯性，以及大眾的接受程度，往往就會顯得尷尬與庸俗，反而會對品牌帶來不好的影響。
獵奇式營銷并非看起來那么簡單，選擇適當的、能夠引發討論度的話題是一個需要仔細斟酌的環節，需要結合品牌與產品的性質、社會價值觀、以及話題本身的內涵。
獵奇程度的把握是一個較難衡量的問題，在進行噱頭的選擇與運用時尤其需要慎重。
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