如何做好裂變活動？公眾號裂變運營指南

編輯導語：作為一個新媒體運營人，想要公眾號漲粉，那就必不可少需要做裂變活動。如何把裂變活動做好，打造一場刷屏極的爆款活動呢？

大到一個行業的發展，小到一場活動策劃，總會有人把手邊每一個簡單的小事做到極致，收獲截然不同的成效，久而久之，獲得更多的掌聲與青睞。

就拿公眾號運營漲粉運營來說，我猜很多運營人都了解一個道理：要想漲粉做得好，裂變活動少不了。但是，如何把裂變工具用好，打造成刷屏級的爆款活動，我猜沒幾個人敢說自己能做到。

所以，有的運營可以月入2萬，而有的運營只能月入3千，一些技巧和具體的操作思路，如果你學不會，就永遠只能在運營小白的位置上原地打轉，帶著焦慮情緒，度過一年又一年。

我自己在做了50多場裂變活動之后，總結出了一系列裂變活動的技巧，接下來，大家可以跟著我的思路來看一下，一場成功的裂變活動到底應該如何策劃。

PS：以防有新入行的運營小白不了解公眾號裂變活動的邏輯，在正式開始之前，我們先來看一下一場完整裂變活動的要點。

牢記整個路徑鏈條：粉絲在公眾號生成專屬海報，邀請下級以綁定上下級關系，拉新好友數達標，可自動獲得禮品。

一、你的目標群體是誰

這一步極其重要，它決定了你的禮品應該選什么？推廣渠道應該往哪里傾向？并且直接決定了你的活動效果。

不管你的禮品是需要發貨的實物，還是優惠券、電子課程、線下核銷券，你都要極大地調動你的【用戶思維】，設身處地地想一下：如果我是用戶，這個禮品會不會對我有足夠的吸引力，我愿意為了它去找我的好友幫我助力嗎？

如果你的目標群體不是很明確，或者你賬號的行業屬性不是很清晰的話，你就要反問自己：我后期運營的側重點是什么？為了后續的運營，我需要吸引哪種類型的粉絲來參加？

通過這種不斷剖析自己，【向內深挖】的方式，來找到最貼合你們的那個【答案】。

當然，如果你的活動沒有那么具體的用戶群體限制，只是單純漲粉的話，那就盡量把禮品選擇為日用百貨類的，最好是絕大多數粉絲都覺得有足夠吸引力的產品。

比如：紅包、話費充值卡、京東E卡、視頻網站會員等等。這類禮品的吸引力足夠強，能夠在活動過程中，起到非常巧妙的“杠桿”作用，輕松實現拉新目的。

同時，在后期推廣活動的時候，也要盡可能帶著目標群體的意識，去找推廣資源，這樣會更加精準，漲粉效率必然會很高。

否則，你會在錯誤的推廣渠道里，拿著錯誤的禮品，得到一個非常慘淡的效果。

二、你的計劃漲粉量是多少

我見過很多新手運營，禮品創建好、活動創建好，一股腦就推出去了。抱著“賭徒心理”想著粉絲越多越好，或者忐忐忑忑的，帶著“感覺漲粉是個隨機事件”的心態，大腦一片空白地實時刷新后臺的漲粉量。

其實，不管你的活動是大是小，【計劃漲粉量】你必須要提前有個準備，只有這樣，你才能對你的活動起到十足的控制作用，成為一個真正額的活動【主辦方】。

舉個例子，比如你的禮品單個價值50元，準備了100份，那大約就可以估量一下，這場活動要預計漲個5000粉絲。

如果活動過于火爆，最多漲到8000的時候，禮品肯定都發完了，這時候，需要你果斷地停止活動，否則一窩蜂地持續拉新，禮品也沒了，粉絲肯定怨聲載道，后臺處理不過來這些粉絲留言的話，投訴、舉報在所難免，搞不好就會引發封號風險。

如果活動慘淡，只有幾十個粉絲參與，這時候你可以適當地根據自己的目標群體去找一下推廣渠道，這個過程也可以幫你核算出：哪些渠道是有效果的，哪些渠道是無效的。

同時，這樣的結果，也會間接提醒你做好活動的復盤工作，反思一下：是禮品選錯了？還是海報圖做得不夠有吸引力？

這個過程會幫你獲得極大地成長，對于你自身來說，它本身的價值，要比你漲來的那幾千個粉絲要珍貴得多。

三、如何讓活動效果最大化

這一步是幫你如何把你的裂變活動，從剛剛及格，拔高到優秀。做到了這一點，你就能把活動的推廣效果最大化，至少幫你完成超額30%的粉絲量。

分享幾個我自己最常用的方法。

1. 標題一擊即中

海報圖上最大的活動主題、活動推文中的標題，都是你能瞬間抓住粉絲吸引力的精準資源。

推廣的時候，你至少要把一半的精力放在這個上邊，確保能讓粉絲一眼注意到，最好當下就決定去參與這場活動。

所以，以【用戶思維】來說，讓粉絲一眼看到參與這活動能獲得什么，是最最重要的，再怎么強調都不為過，盡可能地突出、重復，確保用戶清晰明確地知道你要做什么。

2. 幫用戶想好轉發文案

很多人即便想獲得你的活動禮品，但是一想到參與這場活動的時候，要轉發朋友圈，發朋友圈又得想文案，這么麻煩，干脆算了吧……

所以，這時候，粉絲需要的是讓他立刻行動的“臨門一腳”，促使它馬上完成轉發的動作。其中最好用的方法就是——幫用戶想好轉發文案。

簡單十幾個字，讓他們可以直接復制到朋友圈，盡可能地把參與門檻降低，活動參與率不就起來了嗎？

3. 階梯任務讓活動更有趣味性

這個方法尤其適合禮品數量少，并且門檻比較高的活動。

比如你的活動禮品是價值888元的禮盒，但是數量只有3個，需要邀請800個好友可獲得。

試想一下，如果你是粉絲，看到這樣的活動門檻，你會參與嗎？大概率會覺得太麻煩了，放棄吧。

但這個時候，你在活動中間，再增加幾個優惠券作為調劑，修改下活動規則，立馬就會不一樣了。

• 邀請2個好友，獲得3個G的干貨課程資料包；
• 邀請8個好友，獲得50元商城優惠券；
• 活動結束后，排行榜排名前3名，可獲得價值888元的禮盒一套（人氣值需＞800）。

無論什么時候，排行榜在活動中，都是一個可以極大增加互動率和活動趣味的“好幫手”，能讓參與活動的粉絲盡可能減少【沉沒成本】，一步一步地完成拉新動作。

并且，排行榜可以起到一個無形的激勵作用，在粉絲與粉絲在比拼沖刺的時候，間接能幫你帶來更多的粉絲量。四兩撥千斤的效果就達到了。

做好裂變活動，其實主要就是這3個思路，做好了，人人都可以進階高級運營，下次做漲粉裂變活動的話，不妨試試，相信漲粉效果一定會不一樣。

 

本文由@鑄新 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash, 基于CC0協議。